关于PTCG卡片市场价格与原盒关系的思考

一·玩家开盒的理由 为什么玩家会消费原盒而不是去单收卡片，或者甚至直接进行其他的消费？ 玩家会选择消费原盒是因为可以从中获得效用。 效用是指对于消费者通过消费使自己的需求，欲望等得到的满足的一个度量。简单来说就是下馆子让你爽了你才回去下馆子，开盒让你爽了你才开盒子。如果你提前知道了某家餐厅会让你有糟糕的体验，理性的消费者就一定不会选择去该餐厅消费。开盒也是同理，如果提前能够预知开盒的结果会令人失望，那么理性消费者就一定不会选择开盒，而是单收或者甚至将钱花费在其他领域。 我认为tcg玩家开盒的效用大致分为三个部分： 1.卡片的产值 很简单的一个道理，开出来的卡越值钱，人越开心。卡片的产值不能在开盒之前预知，所以玩家只能在开之前通过市场价格来观测到产值的期望以及方差大小来判断其带来的效用。并且根据对风险的偏好不同，相同的盒子带来的效用也不相同。 2.开盒本身的效用 这个概念的理解也不困难，简单来讲就是玩玩撕卡包游戏也挺开心的。当玩家对该tcg有兴趣，并且有闲钱的时候，开盒本身可能就成为了一个娱乐手段。可能有些玩家开之前就知道大概开出来会亏，但是仍然选择了去开盒，这其中可能就有一部分是抱着玩玩的心态。这种效用完全取决于玩家群体，如果这个tcg做的并不好玩了，那这类玩家会减少；同时如果玩家群体的平均经济水平降低了，会因开盒本身的效用而开盒的玩家比例也会减少。一般来说开盒本身的效用不随着盒子质量产生巨大变化，因为玩家在从这方面获得效用的时候并不关心卡包里边是什么，主要关注在抽卡的快乐中。这类效用主要因玩家对游戏的满意度改变，如果玩家非常喜欢这款游戏，那么就会更倾向参与到低目的性的开盒体验中，而如果玩家普遍对游戏失望，那么可能开盒欲望也会低迷。 3.卡片的使用价值 从卡片的使用价值获得的效用与上两类也可以完全区分开来。这类效用可以理解为无关乎卡片的价值和撕卡包本身的快乐，开出来的卡片大致能够用得上就让人觉得满足。例如3.0的大量的平卡博士和玛俐，还有3.5的回收网等，开到了至少会有不少能够投入到卡组中的卡片，这样的“获得感”也会让开盒的人获得效用，而不是开出来一堆垃圾，都不想带回家。一般来说这里的卡片使用价值指的是大量的平卡的使用价值，至少能够保证一盒开出1张以上。比如说各种大能量，用的上的物品卡，而不是最低罕度就是rr的叉字蝠。 二·盒子的分类 表1          有高需求打牌卡  无高需求打牌卡 有大奖       rc04            雷 无大奖        靛，912      各路颓盒       高需求打牌卡指的是最低罕贵度高于平卡，也就是理论单盒期望出产张数不高于1，一般在0.33-0.5之间。这类卡包括原包灰流丽，叉字蝠等，像博士和玛俐这类卡虽然需求高，但是最低罕贵度时N所以并不算在内。市场对这类卡的需求一般会比同出率某个卡组key卡的需求药要大得多，例如9-10期时每个玩家都会希望在卡组里投入3个灰流丽，但不会每个玩家都想投入三个真龙剑皇和龙神阵，即使有类似于珠泪这样的统治饼图的卡组，但这样的高需求也不会持久。对此类打牌卡高需求就导致在自由市场环境下此类卡价格会较高，那么有高需求打牌卡的盒子会比同类型（在有无大奖上）但没有高需求打牌卡的盒子的开盒出产价值期望要更高。期望更高代表着风险较低，不论有没有大奖，至少会有1/3的概率开到一张有保底价格的卡片，而不是除了最贵的大奖全是垃圾。 大奖指的是具有收藏 价值的卡，通常价格会高于盒子的5倍以上，例如sr玛俐，红碎的闪刀姬露世，金碎的灰流丽。有这类卡片的盒子会具有彩票的性质，因为这种盒子开出大奖与无大奖的价值相差极大，也就是开盒产值的方差很大。当方差大的时候，如果开盒产值期望低，或者是除开大奖以外的期望明显低，那么就称为高风险。 那么我们现在可以把表1转化为表2 表2           有高需求打牌卡     无高需求打牌卡 有大奖    ①低风险高回报   ②高风险高回报 无大奖    ③低风险低回报      ④垃圾桶 第一种情况，如果一个盒子同时有这两种东西存在，那就是超级回盒，例如游戏王复刻的rc04，既有打牌需要的各种手坑（盒均出率显著低于一般的平卡出率），也有金碎灰流丽同时作为收藏卡和顶罕打牌卡的存在。虽然是否开出灰流丽等大奖会让产值可能达到10倍的差值，但是即使没有开出大奖开盒的产值也极高，甚至期望显著高于盒子的原价，那么开盒就变成了一项赚钱事业。此时市场对于该盒子的需求会变得极高，在官方供货量一定的时候，最终盒子的市场价格会变高最终平衡。最终平衡时打牌卡和大奖的价格都应该会显著降低，并且开盒产值的期望应该低于盒子的市场价格，因为一般来说还会有开盒本身的效用和卡片的使用价值带来的效用。这种盒子虽然好，但是也是有副作用的，大致可以类比为游戏的兴奋剂。打牌卡有高需求是因为强，不断推出强卡或者会导致游戏迭代速度过快，一方面容易让游戏的速度和强度畸变，另一方面是高速的环境变化会让玩家疲惫，毕竟玩家对环境的消化能力和容忍度是有限的，谁都想让自己刚买的强力卡片多玩几个月。因此，时而推出这样的盒子是有利于游戏发展的，这样的产品可以刺激玩家的热情和消费欲望，对整个市场总体来说都是有益的。但是过多这样的产品只会让市场崩溃，并且效果会越来越差。收藏卡之所以贵就是因为稀有，好看，而且有意义。一直持续推出这样的卡片只会让原本对标奢侈品的收藏卡掉价，让人觉得是在收割情怀，吃相难看。具体例子可以类似于大卫马丁内斯的注射器。一旦走上这条路，就再也回不来了哦。 第二种情况，其实可以抽象为彩票。极端来讲，可以认为除了大奖都是几乎没有价格的卡片。开这类盒子的人不会太少，因为至少会有个念想。但是一般情况下，大多数人都是风险厌恶型的，也就是高风险高回报的特点并不会给大多数玩家带来来自卡片产值方面的效用，所以一般来说这样的盒子在玩家群体内也不会太受到欢迎。但是PTCG简中的雷很好的利用了风险爱好者的心理，将盒子转销到这类人群手上，抬高了盒子价格的同时，让开盒的人变多了，使得老大博士等卡片的供应量变多，最终以更低的价格回到了玩家手上。相当于圈外的赌狗在为玩家掏钱买单。但很明显，并不是s每次盒子都会有玛俐和莉莉艾，而且这类卡的卡价稳定最终也要依靠收藏大佬来支撑，其实这类市场是非常脆弱的，所以懂得都懂，不好多说。不过顺带一提，老大又不是收藏卡，怎么低罕的出率感觉怪低，肥盒可能都只有盒均1-2张。 第三种情况就是非常类似这次的靛盒了。有叉字蝠这样的一卡玩到退标的过劳死，真正意义上的从现在开始每个卡组塞1-2张都不过分的卡片。并且还正好是版本大火无极汰那的本家必下4组件。泛用+主流key卡的皇家地位可以说让短时间内此卡的需求达到了无可比拟的高度，长期内也是极高的。并且其作为泛用卡的需求量是要比无极主轴要更高的，因为每个卡组都需要一个叉子蝠，但无极的饼图占有率远远不可能长期稳定在25%。玩家会开这种盒子的欲望很大与卡片产值相关。在没有大奖的情况下，很有可能卡盒可能出产的最高价值卡片就是顶罕打牌卡，这个时候产值的方差是较低的，甚至方差的主要来源是是否开出了该打牌卡。那么玩家主要关注的就是产值期望，也就是回盒率。展开分析一下这次的靛盒，因为目前官方并未公布ssr，hr和ur和比率，我将其与sr的权重近似于相等时，得出靛盒的产值期望为172元左右，事实上应该相差不大。因为sr与非sr的平均价值其实相差并不多，ur为100，sr为68，hr为40，ssr为170，所有非sr为76。也就是说如果降低非sr的权重，期望产值还要降低。如果一个卡盒的期望产值等于原价，那么不需要任何其他效用消费者就已经能够满意了，所以在玩家愿意消费原盒的前提下，除开靛带来的开盒效用盒使用价值效用，我认为产值期望在200-250左右是一个比较合理的水平的值。这个值是什么意思呢？靛盒的卡基本可以分为是叉字蝠，无极和垃圾，如果无极和垃圾的定价是正确的，那么此时rr叉字蝠的价格要到200，同时sr和ssr的叉字蝠价格要翻一倍，预期产值才能达到230。此时可以理解为，开盒玩家花70为PTCG这个ip买单，知道开出来稳定亏70，但是享受了开盒这个活动和获得了大恶能等能用的普通卡片。所以现在的情况是开盒玩家为开盒这个操作花了130每盒买单，才让叉子蝠的价格稳定在了170-180。如果这样还要被抱怨的话，那么这样的消费者从开盒中获得的效用就会变低，开盒欲望降低最后会导致以后这类打牌卡的价格更一步上涨。这样的现象并不健康。TCG本来就是属于烧钱的兴趣爱好，而且如果仅仅是低罕打牌，在烧钱的项目里还是算便宜的了。如果希望花小几百就能够一直享受环境内最强的主流，那TCG可能并是一个适合的项目，因为恐怕这个圈子会让你失望。TCG本质就是不断的花钱买强卡，越强越少的卡越贵，不可能永远出又强又多的卡。 第四类卡盒其实也不能被称为废品，没有出率小于1的高需求卡和高赔率的大奖卡，但是其中也可能会有不少能够使用的低罕度卡片，比如说3.5的回收网，大电能，多龙，再加上有一定投入量的白蓬蓬。这样的盒子质量不一定非常低，但是只能说相对于其他富有特点的盒子稍显平淡，会开这类盒子的人是真正喜爱这个游戏的，因为效用可能大多数都要来源于开盒本身和卡片的使用价值，回盒率几乎可以不计。并且因为回盒率问题，这样的卡盒最终市面价格也会逐渐走低，即使有官方在努力维持价格的黏性。但是这种盒子才是大多数，毕竟游戏和生活一样，日复一日才是常态。虽是粗茶淡饭但也是陪伴，再佐以一些惊喜作为调剂品，同时也不要忘掉仪式感，这样的生活才是有滋有味的。 三·多愁善感环节 PTCG确实是一款不错的游戏，我对它的兴趣还处在很高的水平，并且在短短的半年里我认识了很多新的朋友，也达到了许多过去未能达到的成就，甚至改变了自己很多。目前来看我认为宝上海在简中所做出的努力还是不错的，并不是有些愤世嫉俗的人所认为的倒爷横行，官方只想牟利而不顾玩家感受的乌烟瘴气的环境。希望PTCG不论是日版还是简中都能走的更远吧，也希望自己能够取得更高的成就，比如明年参加wcs什么的，或者去打一次cl的上位。也希望朋友常在，共勉。 琴