【杂谈】个体户如何拥抱互联网

发在WX上，回答一下亲戚的疑问。

最近，和亲戚闲聊时，他提出来一个疑问，个体户该怎么转型互联网？

他也提到了，这几年传统商户的生意越来越不好做，特别是新冠疫情之后，如果不是有微信的话，真的是一点生意都没有。

其中他提到了几个主流带货平台，看到那些头部主播带货能力超强，那么传统个体户做直播，好不好？

 

我决定回去查点数据，再回答他这个问题。

先上一组数据。

B站日活5100万

快手日活1亿

微博日活1.4亿

淘宝日活1.65亿 

抖音日活4亿 

微信日活10亿

先讲一下日活是什么？

日活就是平台每天有多少人打开这个平台观看视频或互动。

哇，那这样看，这几个主流平台好像真的好多人诶。

乍一看，好像每个平台都有上亿流量，只要你努力地往里面伸出一个水瓢进去舀水，就能获得财富密码。

真的是这样吗？

查阅了一下网络上比较火的网红，我发现：

李佳琦在卖口红火爆之前，是舞蹈学院毕业，本身就是欧莱雅孵化出来的美妆主播。

薇娅成为淘宝一姐之前，本身也是一个淘宝店家。薇娅经历过的踩过的坑，都为日后成为淘宝主播这个职业做铺垫，所以薇娅对直播的每个环节了如指掌。

哪怕他们不做视频博主或者是卖货主播这样的职业，他们本身也是在自己的领域里小有成就的人。有能力的个人+良好的团队，才是他们成功的关键。

 

那么，具体问题，具体分析。

 

§  个体户适合做主播带货吗？

 

这个问题很重要，这个问题就是你的商业定义，它决定了你应该用何种形式来营销自己。

我亲戚是搞杂货批发行的，也就是说他的商业定位在供产销里是销售环节中是一个中间商。

既不能通过用强大的团队议价能力拿到全网最便宜的货，也不能只赚一点薄利，就把自己的货从工厂或田间地头里拉出去，发往全国。

也就是说在价格上没有任何优势。而电商直播，就是电视购物网络版。各大主播看似轻松地直播带货，而他们背后的团队利用主播的名气去和供应商议价，拿到全网最低价格，才是直播火爆的关键。

 

§  个体户真的有时间做真人出镜的直播吗？

 

答案恐怕也是不能。

批发行还具有节假日性质，也就是年头（过年）年尾（中秋）忙，在旺季的时候，根本没有时间来打理线上。而直播业是必须一直保持热度才会有人关注才会被平台推送。

既然不能像拼多多一样从田间地头、工厂里直接快递到消费者手里，也不能像抖音快手淘直播一样做一个脱离线下的带货主播。做不到完全线上营销，那还不如把重心放在线下。

 

那么只能从拓展客源方面入手。

 

那么我的建议有两个：一种是进取型打法，一种是保守型打法。

 

进取型：社群裂变

讲到社群，可能有人立马就要摇头了。

什么社群啊？不就是微信群吗？

微信群我都不进去的。

微信群都是发广告的，烦死了，直接屏蔽。

我们那个群啊，已经成了死群了，都没人说话。

不仅建立群的人觉得这群建的没有意义，进群的人也觉得烦。

这些都是因为建群的人没有弄清楚一个前提，什么样的社群才有挖掘的价值。

 

·      这个群必须有活跃度，群主必须要经常为运营这个群维持这个群，维持这个群的活跃度。

·      必须有互动，也就是说大部分成员必须要参与问题的讨论，或者分享有价值的信息，而不只是群主一个人发发广告和优惠就行了。

·      必须有良好的群规。有一个和多个优秀的管理者保持社群正常运转，讨论的范围规范有序。这样的群才是有良性互动的群。

 

保守型：认真研究朋友圈广告文案，而不是光发图片

·      你可以不经意间在朋友圈里透露一些信息，但是它的目的就应该是替你带货。

·      认真研究消费者的心态，有便利就提供便利，有便宜就提供便宜，有发财机会就提供信息。只是贴个图，不主打商品卖点爆点，潜在卖家只会说一句“哦，知道了”。

·      实在不行，就模仿一下流行的带货文案。试一试跟风模仿，坏也坏不到哪里去。朋友圈这种封闭式的信息输出方式，你模仿了一个网络上流行的模式，说不定十个人有九个人不知道。

·      定期搞活动，让朋友圈推介你的微信，拓展新的客源。

 

以上就是我的意见，仅供参考。

希望大家的努力都有回报。

下次聊一聊《短视频网红变凉之谜》