白酒市场涨声一片，剑南春“水晶剑”再提价30元

作者丨向北

出品丨鳌头财经（theSankei）

近日，有消息称，剑南春两大主力产品同步提价。其中水晶剑终端零售价提至519元/瓶；珍藏剑终端零售价提至888元/瓶。

从今年开始，随着白酒板块在资本市场的良好表现，各大白酒的零售价也开始水涨船高，作为曾经“茅五剑”的剑南春，自然也会跟进。

据消息称，水晶剑将于2021年3月1日起上调出厂价，每瓶提升幅度为30元，珍藏版为100元。

经销商的两张涨价海报

12月20日晚间，剑南春经销商之间流传着两张涨价海报：一张是水晶剑，一张是珍藏版剑南春，涨价幅度分别为30元/瓶和100元/瓶。

剑南春在本月已经多次传出涨价消息。此前，还传出剑南春将再度上调金剑南、银剑南等5个系列产品的零售指导价。

事实上，剑南春今年就多次调价了。去年11月，剑南春曾下发调价通知显示，自2020年1月1日起，水晶剑和金剑南K6将提价20元/瓶。

在这一波涨价之后，没过多久，剑南春再次传来涨价信息。

据了解，涨价消息称，自4月1日起，水晶剑的建议零售价将调整为489元/瓶；珍藏级剑南春的建议零售价调整为788元/瓶。

近年来剑南春已多次连续提价：2017年9月6日，水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶；2017年9月14日，消息称，在10月22日后完成调整，水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶；2017年12月8日，52度水晶剑建议成交价439元/瓶，同时降低优惠政策；2019年5月30日，取消水晶剑扫码费，同时降低拉单人奖励费用。

从上面可以看出，剑南春的涨价频次是比较高的，不过单次涨价额度不高，外界评价为“小步慢跑”。

剑南春用这种高频词低幅度的涨价手段，更利于消费者接受新的价格，且阵痛较小。频次增多，也有利于让经销商囤货。

错失最佳高增长机会

剑南春稳健的涨价策略，也带来一定弊端，那就是高端化进程缓慢，与同品竞争中落于下风。

作为“川酒六朵金花”中，郎酒今年已经提交了IPO，如果成功，那么剑南春将是唯一没有上市的白酒企业。

在白酒的黄金十年间，剑南春先后被泸州老窖、郎酒超车，后生舍得也在虎视眈眈。

随着行业整体高端化、年轻化的到来，剑南春显得步伐略慢。其优势单品“水晶剑”为主的次高端市场，也在逐渐被替换。

剑南春急需一次更大的革新，来重现昔日“茅五剑”的风光。

2000年左右是“茅五剑”时代。当时，五粮液普五市场价300元，飞天茅台200多元，剑南春100多元，剑南春处于高端和次高端之间的定位。

如今，飞天茅台市值突破两万亿，市场上实际成交的单瓶价格超过2000元，五粮液普五价格已经高达1399元，而剑南春次高端的价格仍徘徊在500元以下。市场差距可见一斑。

剑南春在300-500元价格带也并不牢固，因为这个价格带的竞争非常激烈。水井坊、红花郎、洋河、泸州老窖、西凤酒等在这个价格段打得非常激烈，水晶剑的市场被蚕食。

而其高端产品东方红、珍藏级剑南春，发展并不优良。根据公开资料显示，在2020财年（即2019年8月至2020年7月）中，剑南春全系列产品销量为150亿元，其中水晶剑销量为120亿元，占比80%。

而高端产品东方红系列销量却仅超5亿元，对比2019年东方红系列突破5亿元销量。

而在300元以下的金剑南系列，也处于市场放量的培育期。

股权混乱 群龙无首

剑南春的股权问题一直是这家企业无法根除的痼疾。

根据天眼查显示，目前剑南春的实际控制人仍然是乔天明。

2003年剑南春改制期间，剑南春大股东乔天明通过虚列对经销商的应付款、虚列广告费、提前跨期支付广告费等方式，涉嫌私有国有资产约2.6亿元，并向时任德阳市委书记的四川省原副省长李成云行贿38万元。

2015年开始，乔天明被相关部门调查。2018年9月12日，“失联”长达三年的剑南春董事长乔天明在四川乐山市受审。乔天明被检察机关起诉的罪名包括行贿罪、私分国有资产罪。

据悉，截至目前，该案件还处于调查阶段，这种态势下，无异于群龙无首，企业发展自然受限。

而对于改制之后，企业员工的股权问题也成为历史遗留问题，剑南春老员工维权事件屡屡被曝光。

剑南春的商标问题也是历史遗留问题。据了解，剑南春的商标归绵竹市政府持有，剑南春是否能够买回商标的使用权还是未知数。

对于一家企业来说，品牌商标不归属该企业，相当于自己的命握在别人手里。这对剑南春来说是致命的缺陷。

此前，剑南春永不上市的传闻曾经被热炒，在白酒资本市场如此火爆的情况下，剑南春作为大型酒企，也错过了上市的红利。

对剑南春来说，前有猛虎，后有追兵，未来发展之路可谓颇多坎坷。