2018汉服商家调查报告

        汉服资讯完稿于黄帝4716年（西元2018年11月26日）

        本次汉服商家调研的对象为各类出售汉服及其相关配饰的商家，汉服的形制要求正、非山，因此不包括各类单纯只出售COS装、影楼装、汉元素和各类配饰的商家。此次调研汉服资讯在从原收集到的总计1045家汉服商家中，减去其中230家无法访问淘宝店或已转行的，实际剩余统计总量为815家，这依然比去年的统计总量增长了24.43%，相信还有众多的汉服商家没有被统计到，欢迎大家与我们联系。下面就此次汉服商家的有关统计信息进行一个简要的阐述。

        一、地区

        根据统计，本次共收集到的全国815个汉服商家，分布在全国28个省、区、直辖市，比去年增加了新疆，涉及全国82.35%的省级行政区，具体分布请见下表。

        由上表可知，汉服商家人数和比例最高的前六名依然分别是浙江省116家，占全国汉服商家总数的14.23%，这是浙江省首次夺冠；广东省114家，占13.99%；江苏省110家，占13.50%；四川省86家，占10.55%；山东42家，占5.15%；湖北36家，占4.42%；其中山东首次进入前六。总表中，名次上升的有6家，其中山东名次增长较快，名次下降的有13家；所占全国比例上升的有11家，下降的为16家。

        如按地区划分，则总体变化不大，其中华东地区有372家，占45.64%，比例比去年有上升；中南地区227家，占27.85%，比例有下降；西南地区128家，占15.71%，比例有上升；华北地区52家，占6.38%，略降；西北地区19家，占2.33%，略降；东北地区17家，占2.09%，略增。

        另拥有汉服商家最多的前十个城市请见下表，其中拥有商家最多的城市为成都，从去年的44家增长为今年的66家，首次名列榜首；广州从48家增长为56家、杭州从37家增长为49家，南京从31家增长为37家，北京从29家增长为33家，其余具体请详见下表。由表单可以看到，汉服商家数量增加较多的城市为成都、广州、杭州；与去年一致，这10个城市大多分布在华东、中南、西南地区。

        二、时间

        时间是指汉服商家淘宝店的认证时间，或博客店最早发帖时间为统计，至于在经营汉服之前是否有经营其他项目或是否为老店新开则不在本次调查的范围内。由此我们得到了在不同的年份，每年在淘宝认证的汉服商家的数量，具体详见下图。

        上图显示，在所统计的815家汉服商家中，最早开店的是在04、05年度，期间一共有9家现今的汉服商家在淘宝认证，他们应该是最早的一批汉服商家。在此后的06年有8家，07年有14家，08年有22家， 09年有29家，10年51家，11年有60家，12年有54家，13年有80家，14年为107家，15年达到创纪录的142家，16年为90家，17年为95家，18年还没有结束，很多新商家还不被人知晓，即便这样也已经统计到了54家，其中最新的商家是2018年11月13日认证的琉璃月。由此可以看出，这两年是依然汉服新商家的一个高速增长期，每年都有近百家新的汉服店开业，只是没有达到最高峰的15年。

        三、范围

        汉服商家所提供的汉服的范围决定了其所直接面对的客户群，在所有815个汉服商家中，女装汉服专营的有619家，占到总数的75.95%，比例与去年相近；男女装兼营的174家，占到总数的21.35%，比例比去年略有上升，即便在这男女装兼营的店铺中，也多是以女装为主；以男装汉服为主或男装专营的有11家，占到总数的1.35%，比例比去年有下降；童装专营的有8家，占到总数的0.98%，婚服为主的有3家，占到总数的0.37%，详见下图。

        这说明与去年一样，汉服同袍中女性占有多数，女装绝对占有较高的市场份额，经营和专营女装的商家也最多；而男性由于在同袍中的比例较低，男装占有的市场份额较低，所以经营男装的商家也就较少；这两者的比例，没有发生大的变化。专营的童装商家数量与去年相同。

        四、总信用

        总信用是指淘宝店的交易总信用，是消费者判断一个店总生意是否兴隆的一个重要依据。在本调查所统计的汉服商家中，由于有四家店没有在淘宝开店，所以未能在统计之列。

        在截至2018年11月20日的所有统计到的，在淘宝开店的811家汉服商家中，总信用在一钻以下的有299家，占总数的36.87%；达到一钻的有104家，占总数的12.82%；达到两钻的有80家，占总数的9.86%；达到三钻的有108家，占总数的13.32%；达到四钻的有113家，占总数的13.93%；达到五钻的有47家，占总数的5.80%；达到一冠的比去年多23家，为60家，占总数的7.40%。

        由此我们可以看到，三钻以下的比例都有下降，以上的比例都有上升，这说明随着时间的推移，老商家的总信用在不断的积累增多。

        五、近月额

        近月额是指汉服商家淘宝店每月新增的交易信用评价额，是消费者判断某个店近期生意是否兴隆的一个重要依据，为公正期间，我们以近六个月的平均值为统计依据。统计显示，汉服商家中每月新增信用评价额不到30笔的有507家，占总数的62.52%，比例比去年有下降，同时也说明在所有统计的汉服商家中，有过六成的店，生意一般般，平均每天卖出还不到一件汉服，其中一个月还接不到一单的店竟然高达218家。

        每月新增信用评价额介于31至90之间的有121家，占总数的14.92%，也就是说这些店，平均每天卖出一至三件汉服。每月新增信用评价额介于91至300之间的有95家，占总数的11.71%，也就是说这些店，平均每天能做到三至十单生意。每月新增信用评价额介于301至900之间的有53家，占总数的6.54%，也就是说这些店，平均每天做到十至三十单生意。每月新增信用评价额高于900，平均每天能做到超过三十单生意的商家则有35家，占总数的4.32%。

        与去年相比，各段的比例变化不大，其中平均每天卖出不到一件汉服的商家有减少，月接单量超过300笔的商家比例，则比去年有明显上升，这一方面说明商家总数的不断增多，各段的商家数量也都在同步增加；另一方面也说明随着市场的增大，有更多的商家开始进入大商家的行列，市场竞争更激烈。

        六、保障

        消费保障是消费者判断一个商家店铺是否值得信赖的一个重要依据，在所有811个汉服商家淘宝店中，已经获得淘宝金牌卖家认证的有125家，占总数的15.41%，比去年有上升。已经缴纳消费保障金的则有664家，占总数的81.87%，比去年有大幅度上升。而尚未提交保证金，无任何资质认证的有22家，占总数的2.71%，比去年非常明显大幅度下降，详见下图。由此可以看出，在汉服商家中，很多商家开始注重消费保障的资质信誉问题，以迎合消费者，所以提供消费保障的商家总体比例依然在不断高，特别是在新商家中。

        汉服商家消费保障信息

        七、数量

        一个店铺宝贝数量的多少决定了消费者的可选择量，在所统计到的所811家汉服淘宝店中，宝贝数量超过两百件的有13家，达到总数的1.60%，比例比去年略有上升；宝贝数量介于一百至两百之间的有20家，达到总数的2.47%，宝贝数量介于五十至一百之间的有67家，达到总数的8.26%；比去年有下降；宝贝数量介于十至五十之间的有390家，达到总数的48.09%，比去年相近；宝贝数量低于10的有321家，达到总数的39.58%。其中数量在10-200的比例都有降低，数量在200以上的比例也只有非常细微的上升，而低于10的比例则有明显增加。这说明大部分汉服商家店内可供选择的商品品种数量并不是很多。

        与去年一样，宝贝数量多的店铺，其品种数量多，是因为其除了出售汉服主件外，还出售相当多的汉服辅件，如簪子、发带等；而宝贝数量少的店铺，一般都只出售汉服，而无其他辅件，特例除外。

        八、装修

        淘宝店铺首页是一家店铺的门面，他给消费者对店铺以直观的感受，吸引的是消费者的注意力。根据汉服资讯的统计，在所有811家汉服淘宝店中，装修相对比较优质的有126家，占到总数的15.54%，比去年有上升；普通装修的有248家，占总数的30.58%，也比去年有上升；简易装修的有437家，占到总数的53.88%，较去年有下降；据此我们可以看出，汉服商家淘宝店首页装修的优质率虽不高，但总体上是有上升的，而简易装修率竟然超过总数的二分之一，说明大部分的商家在店铺上的投入较少，但已有改善。

        九、结束

        以上是对全国汉服商家在地区、时间、总信用、近月额、范围、保障、数量、装修这八个方面，进行了简要的阐述，希望帮助广大同袍对全国汉服商家的整体情况有个基本的了解。当然在统计和阐述过程中一定还存在诸多方面的不足，望大家能多提宝贵意见，谢谢！

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