做好节日营销，你就成功了一半

其实节日营销是一个很好营销的时间节点，但是现在的节日营销效果却不尽人意，甚至还有的节日营销一踩就是一个雷点。像前段时间闹得沸沸扬扬的刘德华代言奥迪汽车的那则广告，本是借着节气这一时间节点拉近与中国消费者的距离，结果因为文案抄袭让三方都陷入尴尬。

但不可否认，节日营销还是有必要进行的，因为在特定的时间，为特定的人做特定的事，这样的广告传播效果一定很好，就像刘德华这次的广告，在没说抄袭之前，不是也取得了很好的传播效果吗？既然如此，那节日营销应该怎么做呢?

首先，需要明确的是，节日营销只是一个手段与过程，不是营销的对象与目的。现在一谈到母亲节，广告商们的脑海里就出现一些强行煽情的画面，去讴歌母亲这个角色到底有多伟大。其实，在这种比较大众的节日面前，我们更应该保持一个平常心，要抛开节日本身的套路，把它当成一个普通的节日去对待，这样才不会让广告沉没在茫茫的信息海域当中。

其次，无论是品牌扎堆的传统节日，还是比较小众的一些诸如世界读书日、记者节这样的节日，我们都应该去挖掘真正对品牌、对消费者以及对创意公司有意义的精神与想法，而不是牵强附会，强行与这些节日拉上关系。我们应该针对不同节日的特性与当下的环境、背景，在节日营销中为品牌做点睛之笔，给人们提供一个更好的消费的理由，这就是节日营销应该做的事情。

最后，做节日营销的时候，我们应该讲究贴合年轻人的审美。像前段时间瑞幸在七夕的时候与悲伤蛙进行联名，做的营销效果就非常好，这是因为瑞幸这个品牌本身对年轻人这个群体的喜好有着十分深刻的洞察，所以才能取得如此成绩。这个面向年轻人，还应该讲求创新，这个创新不是装年轻，是对年轻人这个群体喜好的深入洞察，这样才能取得良好的传播效果，品牌营销才能说做到了点子上。

其实，现在的节日营销越来越成为电商促销的一些手段，就像淘宝每隔一段时间就会涌现一些诸如“新势力周”，双十一、双十二这样的节点，看似是节日，其实都是促销的噱头，而这些噱头，近几年来也越来越不灵了。所以，作为企业，还是应该思考如何突破局限，在反复的节日中探索新思路，创造出独一无二的价值。