关注化妆品业的研发支出：欧莱雅的不厚道和蜂花的厚道

一、欧莱雅的研发费

 

能同时被李佳琦和薇娅同时停止合作的品牌不多，欧莱雅可能是第一个。

作为全球最为知名的化妆品企业之一，欧莱雅在中国的市场非常稳固，几乎遍布美容美发的每个领域。

 

很长一段时间，中国消费者对国外进口化妆品的品质是充满信任的，进口意味着高端。而那些神秘的配方，都是高科技的结晶。

 

不过，如果大家对科研圈有点研究的话，会发现法国的科研水平，似乎不那么强。

 

 

 

欧莱雅的高科技有多高呢？

 

作为上市公司，披露的财务数据显示，公司研发投入占营收比例3%左右。

 

7月30日，法国美妆巨头欧莱雅集团（L’Oréal Group）公布了2021上半财年关键财务数据。

 

数据显示，上半财年销售额同比增长20.7%（按固定汇率计，同比增长21.8%），至151.9亿欧元。营业利润为29.88亿欧元，同比上升19.7%。凭借兰蔻、科颜氏、赫莲娜、圣罗兰和阿玛尼等高端护肤品牌的强势销量，欧莱雅的高端化妆品市场上半年业绩实现同比增长28.1%，达到54.72亿欧元（约合人民币419.87亿元）。其中，中国大陆市场实现了34.2%的增长，是欧莱雅业绩增长的主要贡献者。

 

欧莱雅是如何对待中国的消费者的呢？

 

二、蜂花辟谣破产

 

星空君在研究完美日记、珀莱雅等国产化妆品品牌的时候，发现一个有趣的现象：苏州是全球最大的化妆品代工基地，甚至中国的不少化妆品自主品牌，都曾经做过代工。

 

有一家公司同时为欧莱雅和蜂花代工产品。

 

所以，对于蜂花在国潮时代的转型，星空君倒是有不少想法。

 

Z世代的年轻人们，对进口品牌是没有心理负担的。只要好用，只要够潮，不管国产品牌还是进口品牌。

 

腾讯做过00后的消费调研报告，称50%的00后没有特别的进口品牌偏爱。

 

为什么国潮能在这两年崛起？

 

因为对进口品牌有心理依赖的那代人老了，已经退出了消费者的主流。

 

20年前以东芝电视为代表的日本家电确实不错，现在被海信收购了；松下旗下的三洋，卖给了海尔；号称液晶面板最优秀的夏普电视，也被富士康并购；只有索尼苦撑，销量也大不如前。

 

其实，现在各行各业都有类似的情况，只是年龄稍长的人还残留着时代痕迹。

 

这种情况下，年轻人选择国潮就成为一种必然。

 

走量大份足的路线，化妆品很难有太好的出路。

 

从上市公司财务数据看，化妆品的毛利率非常高，主要开支是销售费用，也就是营销推广。

除了在各大渠道广泛投入营销资源外，化妆品找代言的投入也是非常巨大。

 

极端情况下，某上市化妆品公司，当年的销售费用超过营业收入。

 

对于蜂花来说，除了做大做强原有的几十年如一日的平民产品外，应该尝试高端产品线，才有可能有新的突破。