如何将产品缺点打造成关键卖点？

1、缺点和优点是相生相克、相互转化的，在消费者心中和市场竞争中寻找出一个差异化路线出来，产品的缺点背后的属性应该是竞争对手很难实现的。

2、将产品缺点背后的利益点找出来，当然这个利益点是远远大于缺点的，消费者购买产品是收益和成本代价的考虑。

3、利用行业领先者的地位，承认和第一的差距，阐述和第一的暧昧关系，同样能够赢得销量和尊重。

我们认为，缺点定位法打破了消费者的思维定势，和大家平常看到的吹牛捧自己的广告不一样，这是一种真诚的表达，让大家有种焕然一形的冲击感，有利于品牌形象的培养。