收入结构、盈利能力持续优化，快手坐二望三

来源：中访网关注

以前，快手的收入主要靠直播打赏“单打独斗”。现在在线营销业务已经成长为其第二大“现金奶牛”，且仍保持高速增长。快手的电商业务虽然占比还低，但有着非常巨大的潜力。

财报显示快手的收入结构、盈利能力持续优化

3月23日，快手发布的2020年四季度及全年业绩报告。财报显示，2020年快手总营收为588亿元，较2019年增长50.2%；全年毛利为238亿元，较2019年增长68.9%；净利润为亏损1166亿元，不过这是财务上的“技术性”亏损，全年经调整后的净利润亏损为79.48亿元。

虽然出现亏损，但这对于快手这样处于“战略性亏损”阶段的互联网企业来说并不重要。资本市场关注的企业成长性数据方面，快手的表现均不俗。

2020年快手所有中国应用程序及小程序的平均日活和月活跃用户分别为3.081亿及7.770亿。其中，快手应用的平均日活及月活跃用户分别为2.646亿及4.811亿，同比2019年分别增长50.7%和45.6%。2020年四季度，快手的日活用户日均使用时长由2019年的76分钟增长至89.9分钟。

过去财报中快手过于依赖直播打赏类收入的问题已不存在。尤其是2020年四季度，快手的线上营销收入为85亿元，在总收入中占比达到47%，首次超过直播打赏业务。这表明快手已经彻底摆脱了对单一业务的依赖，业务结构健康。

同时，快手2020年的毛利率由2019年的36.1%提升至40.5%，证明其营收能力在进一步增强。

快手的“现金奶牛”一变二

2020年，快手线上营销、直播打赏及其他服务占总收入的占比分别为37.2%、56.5%和6.3%。其中线上营销业务收入为219亿元，同比增长了194.6%，占总收入比重已由2019年19.0%增长至2020年37.2%。这表明线上营销业务已经快速成长为快手的第二大“现金奶牛”。

近年，短视频和直播风靡，全民刷短视频、直播，快手也成为国民级应用。互联网广告可以理解为注意力经济，快手抢占了更多用户碎片时间和关注度，自然就获得了广告主的青睐。

据《2020中国数字营销趋势报告》显示,短视频是当下最受广告主青睐的一种媒介形式,接近70%的广告主表示,短视频将会是重点投放的平台。高企的市场需求下，快手的线上营销业务大概率还将保持高速增长。

快手做电商具备先天优势

目前，电商业务收入在快手的营收中占比不高，但却表现出来非常强劲的增长，且未来的市场潜力非常巨大。

财报显示，2020年快手电商GMV为3812亿元，同比增长了539.5%。其中四季度单季电商收入达1771亿元，创下年内当季销售额记录。快手包含电商在内的其他服务收入全年收入37亿，同比涨超1300%。2018年、2019年、2019年前9个月，以及2020年前9个月，直播电商业务的复购率依次为18%、45.4%、39.8%、65.2%。

快手电商业务GMV和营收猛增是因为其业务模式相较传统电商平台在具有强大的竞争优势。

经过30年的发展，中国电商产业已经非常成熟，所有电商平台都将增量市场的主要希望放在“下沉市场”，而“下沉市场”正是快手的“大本营”。电商的第二大增量市场来大众越来越个性化的商品需求，快手的主播们根据“人设”各自吸引不同类型的人群，因此更方便根据自身“人设”和粉丝爱好定制商品。因此，挖掘电商增量市场，快手先天具备。

财报数据显示，快手日活用户的日均使用时长由2019年74.6分钟，提升至2020年87.3分钟。快手的黏性正在变强，流量自然就更充沛。传统电商平台需要需要花费大量营销费用保持用户黏性，某大型电商平台甚至因此被成为“流量黑洞”，快手则自带流量和高黏性，电商业务的流量成本天然低于传统电商平台。

快手的电商业务实现了高速增长，市场的潜力更是巨大，非常有可能成长为快手第三大“现金奶牛”。在两大竞争优势之下，快手未来甚至可能反超传统电商平台，改变中国电商产业格局。（中访网出品）