保险送礼技巧

保险需要送礼吗？需要，而且比别的销售行业送的更频繁，更多。

身为保险人，每次拜访客户都带礼品，每次做活动带礼品，每次促单带礼品，每次送保单，办理赔，做服务都要会有随手礼品。

人们都说送礼就是人和人交往中的润滑剂，为什么有的人送礼就能出单，有的人送礼就像打水漂，这是因为送礼也需要很多技巧。

首先我们要明白礼品要送给谁，根据不同的人群特点，兴趣爱好决定送什么礼品，然后挑选什么时候送比较合适，再加上送礼时候要掌握技巧和原则，这样送礼才能给我们锦上添花，事半功倍。

给谁送礼，就是筛选我们需要建立更好关系的客户，送礼前最好做好客户筛选，已经成交客户，未成交客户，待成交客户，准客户做好分类，方便后期做不同礼物和配送等统计。

至于送什么，我们可以根据不同的选择标准挑选不同的礼物，例如根据性别，年龄，兴趣爱好来选择礼物送给客户。

送礼的时候还要注重几个原则，不然即使送礼也失去了意义。

我们送礼的时候一定要让客户明确我们的目的，如果送给客户礼品，客户却没有明白我们想要的是什么的时候，这个礼就白送了。

礼品也要投其所好，能够证明自己注重客户，表明挑选礼品是花了心思的，而不是随意敷衍，这就需要在日常拜访客户的过程中留意客户喜好，整理到客户档案中。

再就是注意送礼的时间和场合问题，还可以根据客户分类做送礼区分。

挑选了几个送礼注意事项，更多的送礼规则可以拿到课件后参考学习，让送礼给我们做加分项，而不是做无用功。