工程巨头登陆在线电商平台？三一重工的举动，引起的思考

大家好！我是707

今天，跟大家聊一聊，三一重工的线上销售渠道，看看工程机械的一些事情

首先为什么要聊三一重工呢？

是因为我曾经在工程机械行业呢，做过一段时间的IT运维工程师

所以，看到这个行业还是多少有点亲切感的。

一、三一到底在搞什么？

我特意登陆到了三一的官方首页，

直接就弹出了线上“三一全球购机狂欢节”的醒目广告

还真是有点IT设备集成公司的味道了。

点进去了之后呢，首当其冲的就是2020年的线上宝马展，

这个宝马展，跟大家说一下：也是全球最大的工程机械展会了

三一还用在线直播的方式，对自己的展位进行了全程直播。

而且还打出了”10亿让利，击穿底价“的口号。

大家感兴趣可以去看看我的文章，里面都有图片。

我再点击到分会场活动的，一个挖掘机产品线。

里面的产品可以在线下单，

这个网站看到这一步呢，就感觉整体就很像天猫商城，

但其实也就是官方自己的销售网站。

线上销售渠道，三一上还了拼多多。

这就更引起了我的关注。

我就直接上拼多多的三一商城去看了一下

最新上线的一款牵引车，指导价将近30万，平台补贴后能给到27.5万

而且还能拼单，拼单能少多少呢。

我算了算，超过了1万5千元

不得不说，这价格还是能吸引一些线上客户的。

二、对手是个什么情况？

三一呢，在国内有2个老对手

一个是柳工，在广西的柳州

老牌的工程机械企业了，也是国内第一家上市的相关领域企业

另一家呢，就是徐工，和三一一样，之前也是在湖南长沙起家

1、柳工

我呢，一家一家去看了他们的官方网站，

先说柳工，首页进去看了看

让人失望。

硕大的首页，确实没有找到电商的入口

甚至连一个外部链接也没有做。

倒是一个"柳工60周年的专题"，放在了最上方的栏目之上，

十分的醒目！

看来老牌国企，确实还是时时刻刻记得自己曾经的辉煌。

最后，倒是在最下方找到了抖音和微博的二维码，

那其实看到这里，我是没有多少兴趣去浏览了。

2、徐工

那我们接下来看看徐工的官网。

徐工就好点，在原来柳工放置60周年专题的位置，

放置了自己的电商平台

点进去看了一下，从整机、配件到二手、租赁是一应俱全的

然后我就随便点进入了一个产品的购买页面

再选择了配置后，准备下单，却弹出了”商品需要面议，不能立即购买“的提示

那就只能作罢，了解不到这个真实的价格

后来我想，可能是我选择的产品太贵了吧

我又进入了配件区，

心想，配件应该是整个商城最便宜的价格区域了

我就看到这个，价格呢从最贵的9万，到最便宜的3毛都有

但是也有相当多的产品是需要面议的。

三、我给的排名

那其实，这就可以看出来

国内的三家工程机械的大厂，对互联网线上渠道的重视程度

我们就做个排名吧

排名第三的柳工，看来还是在老牌国企的思维里面没有想到去转型，令人失望

就不多说了，以后找机会，我会跟大家单独聊聊。

排名第二的徐工，同是与三一出身长沙的老对手了

听说之前在线下打得是你死我活，

甚至在长沙都到了，有你没有我的地步了

可惜看看现在：线上直播、在线商城，这种IT行业玩剩下的东西

徐工还是做得那么保守。

现在对手直接都签约拼多多了，那你的动作呢？

四、最后谈一谈我的看法吧：

其实之前他们三家都有分公司与代理商的方式，在线下去打市场，

而且各区域之间有自己的价格空间。

但是线上销售就是要打破这个舒适区，

让原先的渠道让位，让产品价格透明，

让客户直接看得你的优惠和补贴，

这其实就对一些私人老板，很有诱惑力了。

之前大家一直都说互联网+，但是其实还是有很多行业没有真正的+进来

那现在工程机械行业，由三一更进一步的直接走到了，大型电商平台

我还是期待，未来这个行业能把线下竞争带到线上

这东西反正我是买不了的，就单纯吃个瓜，个人简单分析一下

各位看官，我是707，我们下期再见。