茅台酒今年为什么不提价？

飞天茅台自2018年年初上调出厂价至969元，指导价1499元后，哪怕散瓶终端零售价高达2700元，哪怕市场上涨价的风声日渐高涨，仍未再次提价。这是为什么呢？

这是因为，茅台今年的营收增长已经达到预期，不需要通过提价来让营收利润和股价一波大涨。茅台官方有众多方式提高营收和利润，在这众多手段中，提高出厂价和指导价无疑是效果最好、最直接的王炸。茅台现在一副好牌在手，不会随手就早早把王炸给打出去。

（1）像茅台这样的巨无霸上市企业，大部分时候会与资本市场保持良好的默契。这种默契体现在收入规模、利润和增长率大致与资本市场预期吻合。

2020年年初，茅台集团党委副书记、总经理李静仁在讲话中透露了茅台今年的主要预期目标：完成营业收入1100亿元，同比增长10%；净利润505亿元，同比增长10%。

茅台最新公布的半年报显示，今年上半年，实现营收439.53亿，同比增长11.31％；实现净利润226.02亿，同比增长13.29％。粗略一算，贵州茅台上半年平均日赚1.2亿元，加上营收利润“双位”增长，这样一份半年成绩单，足以给追随茅台的投资者以最大的宽慰。

（2）维持茅台酒市场和茅台股价的长期健康稳定增长。增长是毫无疑问的，也不是什么难事，重点和难点在于长期健康稳定。提价带来短期的暴涨不仅会引起市场的波动，同时会让来年增长压力陡增，不符合长期健康稳定的要求。

李保芳强调，茅台要为白酒行业、为实体经济承担更多责任。同时提出，茅台不会随意提价，因为提价会给行业带来连锁反应。同时呼吁同行，根据自己实际情况，进行市场调节，避免打价格战。由茅台牵着缰绳控制着行业提价预期，整个高端板块会缓慢平稳地向上走。一旦茅台提价速度加快，会使整个高端白酒行业提价预期更加强烈。茅台提价仍然一瓶难求，其他品牌跟随式地提价则会出现滞销、窜货、价格战。

（3）带动贵州经济发展。1499元的普茅配额分配给贵州的机场、高速等渠道，对于贵州的酒店、旅游、特产和扶贫都有巨大帮助。

贵州省出台了一些政策，外地游客可以通过特殊途径买到1499元一瓶的53度飞天茅台，譬如，从一些指定城市飞到贵阳机场、入住某些指定酒店，或去指定景区游览，以及在贵州的高铁站和高速公路消费等。“1499飞天+特产”为贵州扶贫开辟新模式，带动黔货出山。同时，茅台解决了当地超过3万人的就业问题，带动仁怀市数十万、全国与酱香酒相关的上百万个工作岗位。

（1）通过投放新品走进四国系列增收

茅台年初向市场投放4款新走进系列，即走进俄罗斯、走进意大利、走进智利、走进坦桑尼亚，有有两种包装规格，分别为375毫升、750毫升，并且都是53度。走进系列的375毫升采用的是普茅酒质，它的出厂价为1739元，市场价在2100元左右。换算下来，走进系列375的出厂价相当于普茅的2.4倍！走进系列的750毫升采用的是陈酿酒质，和燕京八景等陈酿酒质的产品同批次，出厂价4659元。对比之下，2019年精品茅台出厂价为2299元，换算下来，新走进系列出厂价涨幅35%。

（2）通过渠道改革提升出厂价

长期以来，茅台实行以专卖店为主的线下销售模式。18年年中，刚上任的茅台董事长李保芳下狠手规定：所有经销商必须将53度飞天茅台剩余计划量的30%放到线上卖。从去年开始，一些大型综合性商超、电商平台陆续获得配额，开卖平价的飞天茅台。截至目前，超过60家渠道供应平价茅台。日活上亿的天猫、苏宁、京东等超级综合电商，再加上全国各地的线下商超、零售店，每一个行业、每一个角落的人群都在1499茅台覆盖范围内。茅台借助各渠道成熟的营销体系和会员体系、分布广泛的网络体系，极大地提高了茅台公司的营销效率，并且因为给直销的价格是1299元，高于之前经销商的969元，赢得了不提价美誉的同时，达成了提价的结果。

（3）可能还有货品结构的改善

几个月前，不少酒商反应，市面上飞天茅台新的放货量极少，对比之下，生肖茅台的数量有所增多，导致生肖和普茅价格倒挂。实际上，生肖茅台的出厂价还要比普茅贵200元。往经销商配额里少分配点普茅、多分配点生肖和精品，即可轻松完成10%的业绩增长。