乔布斯的销售技巧，简单实用，你学会了吗？

说起对消费者心理的把握，苹果已故联合创始人史蒂夫·乔布斯绝对是大师。

让我们看看乔布斯如何为新产品定价的。

这背后有一个简单实用的小技巧，值得每个人学学。

学会这招，你就掌握了一个从销售到说服他人等各方面都适合的法宝。

2010年1月27日，乔布斯在产品发布会上，首次发布了第一代苹果平板iPad。

这绝对是一场冒险，因为几乎所有内行人士都在抨击这款iPad产品。

很多人认为它是不必要的、没市场的，并且疯狂嘲笑这款产品。

结果苹果在半年之内就成功地销售了750万台iPad，实现了50亿美元的收入。

10年过去了，苹果共计售出超过了4亿台iPad。

这4亿台iPad，也直接带来了2000亿美元的收入。

iPad的成功当然和产品本身有很大关系。

但乔布斯在新品发布时一个小技巧，也对说服人们尝试这款新产品至关重要。

介绍ipad的定价时，乔布斯先是说了市场上的传闻，和大家的猜测。

然后乔布斯身后的屏幕上，就出现了999美元的字样，而且还是加粗的字体。

随后一分钟，乔布斯继续在介绍这款产品。

在这个过程中，他身后的999美元这几个硕大字符一直停留在屏幕上。

然后，乔布斯突然话锋一转说：

“我很兴奋地向大家宣布，我们这款iPad产品的定价并不是999美元起，而是499美元起。”

于是几乎大部分人都觉得这也太便宜了。

我们想想，如果乔布斯一开始就亮出了499美元的价格。

人们还会觉得便宜吗？

为什么现在人们觉得便宜呢？

因为人们已经有了先入为主的印象，价格是999美元。

这就是心理学上的锚定效应。

当我们在做出判断和决策时，容易受到第一印象或者第一信息所支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

我们的大脑对很多东西是没有概念的。

为了建立认知，我们经常会调用各种现成的参照物，作为判断和决策的依据。

锚定效应可以用在任何销售上，各种事实证明，它真的非常有效。

不仅是在销售上，锚定效应还经常用在说服他人。

如果让你说服陌生人，让他们去当志愿者，周末陪孩子们去动物园。

你一定觉得非常困难，事实也如此。

在一次实验中，大多数陌生人都拒绝了。

但心理学家只是用了锚定效应。

在另一次实验中，同意在周末陪孩子去动物园的人数增加了两倍。

心理学家先提出一个看似无理的要求。

他们先问陌生人，是否愿意做志愿辅导员。

志愿者要在接下来的三年里，每个周末花两个小时做辅导工作。

可想而知，没有一个人同意这种请求。

但这在心理学家的意料之中，他们随后又提出一个让步方案。

他们说：我们也知道三年的志愿项目太难了，要不您这个周末带孩子们去动物园吧？

结果答应的人数比第一个实验中增加了两倍。

当你再想说服别人的时候，可以试试这种方法。

先提出高要求，再做出让步，对方就更容易被说服。

这种方法背后也是锚定效应。

人们的认知先被高要求锚定，然后就觉得后一个要求更容易接受。

但如果不先提出高要求，没有对比，人们就会觉得后一个要求同样难以接受。

不管你是销售产品，还是说服他人，一定要学会这个技巧。

千万不要只告诉对方一个选择，这样他没有参照物，无从对比。

而且人们总是讨厌没有选择，这让他们有一种被强迫的感觉。

像乔布斯一样先提出一个很高的价格，或者像心理学家一样，先提出一个很难的要求。

当大家有了参照的认知后，再顺势提出真实的价格和要求。

这样往往更容易打动他人。

已经有无数人掌握了这种方法。

所以只要你留心，你就可以在身边发现各种实际运用。

比如为什么不管是电商促销，还是超市活动。

商品价格上都要标一个被划掉的原价，旁边是优惠价格。

你现在明白背后的道理了吗？

你还能举出一些类似的案例吗？