小A的结果：

（1）提高百度SEM的ROI，线索成本从X元/条降低至Y元/条；

（2）把品牌部定期的软文上架到官网“电商管理知识库”中，每周的平均浏览量达到X次；

（3）对官网内容进行浏览记录，给出浏览次数和浏览时长的数据。

小B的结果：

（1）增加免密体验的Demo，体验Demo前提交表单，以此来提高50%的留资。（最好直接联动到CRM）

（2）提供可配置管理的“优惠活动”Banner和页面，以支撑定时和随时发起的优惠促销活动。

（3）悬浮一个AI咨询模块，可以解答简单的电商管理知识和系统问题，可以承接当前50%的咨询任务，问题解决率不低于90%；

小C的结果：

（1）提供私有化部署的方案，并把咨询入口直接推送到CRM的消息提醒，筛选出不少于X个KA客户。

（2）增加一个AI咨询模块，作为产品采购交付物的一部分，解决一线员工获取咨询难的问题。

（3）增加X个跨境电商行业案例。

小D的结果：

（1）通过优化关键词来提高百度SEO，核心关键词“U、V、W”做到搜索首页；

（2）针对移动端进行优化，移动端留资提高30%；

（3）在官网中加入历次产品更新，更新间隔不超过一个月；

第二步，每个人轮流依次讲解自己的KR，其他人如果有类似的关键成果，就进行合并，合并后的结果为：

（1）优化百度SEO，核心关键词“U、V、W”做到首页展现，线索成本降低20%；

（2）上线软文和产品更新，每周的平均浏览量达到X次；

（3）增加Demo、白皮书、私有化部署的表单，留资率提高50%；

（4）提供AI咨询模块，问题解决率不低于90%，同时作为交付物的一部分；

（5）对官网浏览数据进行记录分析，提供定向优化的依据；

（6）提供可配置管理的“优惠活动”Banner和页面；

（7）增加X个跨境电商行业案例；

（8）针对移动端进行优化，移动端留资提高30%；

第三步，对第二步的结果进行投票，每人4张，结果为：

（1）优化百度SEO，核心关键词“U、V、W”做到首页展现，线索成本降低20%；「4票」

（3）增加Demo、白皮书、私有化部署的表单，留资率提高50%；「4票」

（5）对官网浏览数据进行记录分析，提供定向优化的依据；「3票」

（4）提供AI咨询模块，问题解决率不低于90%，同时作为交付物的一部分；「2票」

（2）上线软文和产品更新，每周的平均浏览量达到X次；「1票」

（8）针对移动端进行优化，移动端留资提高30%；「1票」

（7）增加X个跨境电商行业案例；「1票」

（6）提供可配置管理的“优惠活动”Banner和页面；「0票」

最后大家选了前四个作为本周期的关键结果，由此确定了完整的OKR

O：通过对官网的优化来提高线索转化率；

KR1:优化百度SEO，核心关键词“U、V、W”做到首页展现，线索成本降低20%；

KR2:增加Demo、白皮书、私有化部署的表单，留资率提高50%；

KR3:对官网浏览数据进行记录分析，提供定向优化的依据；

KR4:提供AI咨询模块，问题解决率不低于90%，同时作为交付物的一部分；