寿训笔记：成功增员的九要点

只要在保险公司入职，我们就会接触到增员，有人说增员是主管的事情，其实不然，人人都可以增员，人人都要增员。

为什么要增员呢？增员就是增人脉，增员就是增市场，懂的人都懂这句话的意思。

为什么有人做增员的时候增一个就成一个，有的人去拜访好几次都没有打动准增员呢？那是因为有人掌握了增员的九个要点。

我们简单概括为以下九点：

确定目标

严格自律

工作理由

梳理资源

建立友谊

换位思考

环环相扣

协助开单

持续关爱

都用一句简单的话概括下。

要制定长远的发展目标，有目标和计划就会知道自己想要什么，然后分解目标，具体规划每个月，每周，每日的具体拜访，这样做，只需要做好每天的计划即可。

制定好计划之后，还需要每天用实际行动完成，这需要高度的自律，如果做不到，一切都是空谈。

如果没有干劲，那就给自己的工作找个理由，为了家人生活品质提高，也为了孩子不低人一等，享受最好的教育，也让自己出人头地，这些都会是奋发图强的动力所在。

有计划，有动力，接下来就要梳理自己的准增员名单，制定好拜访计划，开始按部就班的雷打不动的执行计划。

接触准增员，我们要放平心态，不要试图一次就能够增员成功，可以先做朋友，然后定期维护，有信任后，增员会自然而然地发生。

客户是需要维护的，增员也需要，我们要想打动准增员就需要换位思考，解决准增员遇到的问题和困扰，只有这样，做增员促成的时候才会事半功倍。

准增员有意向后，切记要循序渐进慢慢来，一步一步给他讲解入司流程，参加创说会，新人培训等等事宜，做完一个流程，再走下一步流程。

等所有流程做完也就入司了，这个时候有个最关键的动作就是协助开单，第一单至关重要，关乎着新人留存信心，还要召开新人入司会，互相介绍，快速融入团队之中。

除了在业务上的帮助，还要在工作，学习等方面也要伸以援手，表达关心，让新人真正地融入到我们的大家庭当中。

做好这几点，新人增员的留存率会大大提升，我们要做的就是能把人增来，还能把增来的人一直留下来。