店铺定位
一、定位重要性
1.1 为什么要定位
1.1.1 产品同质化严重 功能A+B
1.1.2 竞争力大
1.1.3 货源没有优势 开厂的船大难掉头
1.2什么是定位
1.2.1 卖家：红海市场里找蓝海市场
1.2.2 买家：记忆深刻成口碑
1.2.3 淘宝：符合小而美的战略
定位的目的：霸占顾客心智，在顾客心中要么成为第一要么成为唯一
5商品3运营2团队
大类选小类，小类选精品
点击率（点我的理由） 转化率（买我的理由）
二、定位九大维度
2.1 货源定位：热门、冷门、竞争大小
2.1.1 选品五谛
行业≠品牌
非季节产品
售前简单
售后简单
发货方便
2.1.2 选品五看
看指数（看宏观趋势） 百度指数 淘宝指数 千牛卖家中心-生意参谋-市场-搜索分析
看店数（看竞争） 搜索数量/店铺数量=平均店铺人气
看宝贝数 搜索数量/宝贝数量=平均宝贝人气
看利润 1688-网站导航-常用工具-找货神器（复制商品淘宝链接，直接看进货价 https://s.1688.com/youyuan/collaboration_search.htm?fromOfferId=588103384353&tab=similarDesign&from=search&fromTaobao=true）（淘宝价格-阿里价格-运费=毛利润 30%毛利）
看销量差（销量差越大，越容易做；在搜索的页面末尾的销量也高，说明竞争激烈不好做）
2.2 品牌定位：诉求及理念
案例解析：
王老吉
六个核桃
广告语：
上火就喝王老吉-》怕上火喝王老吉（预防上火）
经常用脑多喝六个核桃（高考学生）
2.3 人群定位：性别、年龄、消费水平
案例解析：
脑白金（史玉柱）（安眠药成分-睡眠好-脑子好）（市场调查：老人觉得价格高，要是有人送就好）
广告语：
送礼就送脑白金
把创业当作玩，玩出钱，玩出权威，失败了，从头再来。（啊呸，尽力别失败吧，虽然失败不可怕）
2.4 产品定位：一类产品、产品架构
将产品分为四类：
引流款（流量为王，价格比同行有优势）（人无我有，人有我便宜）
爆款
利润款
形象款
2.5 风格定位：民族风、韩风、欧美风、大码
以女装为例：
瑞丽、嬉皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等
2.6 价格定位：低、中、高
2.7 视觉定位：产品包装、店铺装修、产品图片
产品包装：包装盒、内包装：防伪标签、VIP金卡、贺卡（代写）、价格自定义（让买家定）
店铺装修：复古风、宫廷风、现代风等
产品图片（哪个图片能点击率高，就做主图）：模特差异化（让人记住你，忘不掉）、背景色差异、拍摄角度差异、场景图差异、卖点差异（产品本身卖点、促销卖点、服务卖点、实力卖点）
案例：模特白睫毛、黑色背景色、把鞋子拿在手上、产品本身纯木无味、促销满五十减十、
服务上门安装、实力仓库厂房
成功是装不出来的，成功可以模仿。
2.8 营销定位：品牌、跑量、单品打爆
2.8.1 品牌（借助媒体、名人）
解决顾客信任度，让买家相信1.买家秀2.权威机构鉴证（ISO认证、权威检测报告）3.荣获证书
你和谁在一起，信任转嫁（成龙-请代言到破产的神）
和命好的人一起合作（物以类聚，人以群分，志同道合，改变自己生活的圈子），找比自己厉害的人合作
2019直播电商 抖音快手
2.8.2 跑量
2.8.3 单品打爆
2.9 服务定位：与众不同的服务
加微信
管理顾客，顾客成为粉丝，粉丝成为推广员（小米）
假如自己做的是季节性商品（每年得重新做爆款），可以在售卖时候兜售下一年要推的其他类目同个顾客人群的产品（非季节性商品），然后锁定顾客，下一年的产品又能卖了。
三、定位五张王牌
价格牌
专业牌
特色牌
附加值
情感牌 情感无价
四、定位原则及方法
4.1定位原则
4.1.1 造势（建立第一的优势） 没有优势制造优势，没有卖点创造卖点
4.1.2 心智（不能挑战顾客的心智） manfridy
4.1.3 三大陷阱（品牌延伸陷阱、大而全陷阱、品牌无名陷阱）
LOGO要好记，品牌要好记
4.2 定位方法步骤
4.2.1 人群定位 人群画像 画像越准 转化率越高 工具百度指数做
4.2.2 对手分析
4.2.2.1 如何找市场空白点价格定位
用TOP50分析价格维度竞争力度
价格区间 卖家数量
10-20 12
20-30 10
30-40 8
40-50 7
50-60 7
60-70 6
看出价格在60元左右的竞争力度较小，再用生意经分析，如果市场份额可以，价格就可以定位了
4.2.2.2 对手分析
分析价格
分析主图
分析卖点
分析装修
4.2.3 找出差异
4.2.4 找出定位
