天呢！3小时签下1500万保费，日入百万的秘籍来了~

3小时陪访，帮团队伙伴签下1500万的单子，日入百万，想知道经过吗？

前几天，团队伙伴签下了一张1500万保费的大额保单，很多人问是怎么签的，怎么见一次面就签这么大单，这次经过客户允许之后跟大家分享一下。

客户是一对夫妻，想给刚出生的孩子留一笔钱，找到我的小伙伴。在最初呢，当客户表达有这个想法的时候，我这位伙伴非常机智，没有想当然直接做一张100万，200万的计划书给客户看，而是赶紧打电话跟我“预盘”。

因为她知道这个客户很有钱，怕自己格局小了，单子签的太小，客户不满意自己也错失机会。

经过跟该伙伴分析，我说不要着急，现场边谈边看情况，实际现场看看客户能做多少，或许原本客户计划做的单子小，你聊完之后客户认可你说的，说不定就签大单了。

这时候小伙伴眉头一紧，说：我紧张！不知道咋谈怎么办？

同时小伙伴表达了想让我陪访的诉求，她说大单考虑的细节的比较多，由我来把关，客户和她都会更安心。

这有啥难！安排！

因为客户在外地，驾车4小时才到，从跟客户见第一面到最后签完单拿着单子走，一共3小时，1500万保费完成，客户对我们的服务赞不绝口，顺便的小伙伴达成日入百万，。

有人问，为何可以这么快签大单，有何秘籍？

1）找有经济实力的客户

如果客户有100万，可能签个10万就是大单，当客户有1个亿的时候，是不是签1000万就容易多了。

所以先找到对的人。

我知道你接下来想问哪里去找1个亿的客户？哈哈哈，只要你有心，自己主动提高自己，不断提升，机会总会有的。

2）客户得有核心需求

很多朋友在跟客户讲年金类大单的时候，往往会陷入对比收益，盯着看的怪圈。你要知道，很多高客投资能力是很强的，他们做生意，投入1块，甚至能赚回10块20块，你觉得他会单纯的因为看得上3.5预定利率而去投保吗？

所以，靠讲收益只会把大客户越推越远，这时候只能讲需求。客户必须有保险需求，还得是刚需，也就是说客户有非选择这类产品不可的理由，其他金融工具不能替代。

这也是我这么多年和高净值客户做单的心得。同时有个现象，大多数时候，越大的保单，客户决策时间还越短。

回到这个保单的客户，这个客户人特别好，她跟我说可以分享，我还把这篇文章发给她预览了，被夸写的真好。那她为啥要买呢？

一方面她是个非常理性且有前瞻性的女性，在见面之前有听别的人跟她聊过，只是觉得那个人不是自己喜欢的，同时不想让熟人知道太多隐私，所以找到我们。

二，她需要保险产品的传承作用，把财富传给下一代，确定一定按自己的心愿分期给孩子，

三，客户家里有老人罹患重疾，她还需要一个给力的绿通帮家里老人以后挂个特定的专家号，找个好的医生，

这三个核心需求，就精准的锁定了保险+信托+绿通这个类目，客户的核心需求就出来了。

这个需求用其他金融工具能解决吗？增额终身寿10大功用你能倒背如流吗？这些问题是保险从业者的基本功，想要做好就一定要提前掌握。懒人很难做好保险这个工作，更难频繁签大单。

3）你得会谈

其实谈单真的很有技巧，这个划重点！！！

谈单过程中，你必须保证每个点都讲到位，不可以有一个错误，每步都做好，才能一次见面就在3小时内签单，其中任何一个环节说错了，那就全盘皆输。

我把这个谈单分了5个步骤，每一步精准的走，不多说一句废话：

开场白，也就是见面的时候怎么留第一印象，开口就笑，很高兴认识你；

话天地，也就是如何了解客户需求，可能会家长里短，几口人啊，家里排第几，兄弟姐妹感情如何，等等等等~看似闲聊，每个点都特别重要，为后面设置保单架构以及是否设置第二投保人等关键点做好了解；

炫品牌，让客户知道我们能带来哪些价值，每个人不一样，我们比较多的优势是售后服务，尤其是大单的售后服务；

入主题，核心讲产品能带给客户的价值，能解决客户的什么问题；

缔结，也就是要求成交，大胆勇敢的要求，不然不敢要求，功力至少损失了80%以上。

后期有时间我拍个视频把这些步骤一一的跟大家详解。无论你签1000块的单子，还是1000万的单子，有了这套流程你都不会慌。

还有个点我要特别说一下，为何我总是愿意陪访？尤其是大单。单说上个月就陪访了这个1500万，还有个500万，还有好几个百万单，也基本都签单成功。

是因为我知道一个保险新人真的很难那么快速长成，签单她需要海量的专业知识和强大的谈单能力，如果不陪访，让他自己去谈失败了，真的是资源的浪费，也是对新人信心的打击。

4）做好随时签单的准备

任何一次谈单都必须做好随时签单的准备。

和客户见面前要有预演，万一现场签单，整个签单流程是怎样的，需要提前准备好哪些资料，比如，单子保费比较大，可能会涉及契调，要求资金流水等财务资料，为了更少流程，究竟是只投一单还是拆成多个单子投保，谁做投保人，这些也都要提前考虑的。

只有自己先准备好了，在客户面前才不会局促，才不会犯错误。

对于保险新人这些全都做到位，确实有难度，但是不怕，保险行业有个引荐机制，你有引荐人和团队长啊，他们的经验也会有效的指导到你。

最后再总结一句谈单秘诀：其实每一个看似毫不费力的背后，一定是用尽全力。

#关于我

我是卢华营，可以叫我千千，一名保险经纪人，深耕保险行业8年，目前带领350+人团队。我的团队擅长保险规划、资产配置、保险金信托、高端医疗、理赔等等。

期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。