珀莱雅第三季度业绩预增超预期 彩棠扭亏为盈释放红利

2022年10月27日晚，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅 ”，证券代码：603605）发布了《2022年第三季度报告》。

 

报告显示，2022年第三季度珀莱雅营业收入13.36亿元，同比增长22.07%；归属于上市公司股东的净利润为1.98亿元，同比增长43.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.96亿元，同比增长44.07%。2022年前第三季度珀莱雅营业收入39.62亿元，同比增长31.53%；归属于上市公司股东的净利润为4.95亿元，同比增长35.96%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.77亿元，同比增长33.84%；经营活动产生的现金流量净额7.72亿元，同比增长57.37%，公司经营质量进一步得到改善。

 

珀莱雅解释称，第三季度的营收主要系线上渠道营收同比增长，以及第二成长曲线品牌较快增长。前三季度的增长，主要是控股子公司“宁波彩棠化妆品有限公司”报告期内实现扭亏为盈，同时控股子公司上海海狮龙生化技术有限公司自2021年5月不再纳入合并范围。

 

逆势而上  跑赢大盘

 

根据国家统计局发布的数据，7-9月，社会消费品零售总额分别为35870亿元、36258亿元和37745亿元，同比分别增长2.7%、5.4%和2.5%；同期化妆品类零售额分别为253亿元、288亿元和317亿元，同比分别变动+0.7%、-6.4%和-3.1%。1-9月份，社会消费品零售总额320305亿元，同比增长0.7%；全国网上零售额95884亿元，同比增长4.0%；化妆品类零售额为2774亿元，同比变动-2.7%。

 

据魔镜数据，2022年7-9月，天猫护肤品类实现销售额241.4亿元，同比变动-6%；淘宝护肤品类实现销售152.05亿元，同比变动-13%。

 

据蝉妈妈数据，2022年7-9月抖音实现销售额175.1亿元，同比增长81%；淘系+抖音平台合计销售776.01亿元，同比增长2%，行业整体增速放缓。

 

分平台看，Datayes Pro数据显示，珀莱雅第三季度在天猫淘宝、京东、拼多多和抖音四大平台的合计GMV13.6亿元，同比增长13.5%，其中淘系7.5亿元，同比增长1.3%，抖音3.8亿元，同比增长44.3%，两大平台合计占比约83%。

 

魔镜数据显示，618大促期间珀莱雅在天猫平台分别取得5.37亿元的销售额，位列天猫618美容护肤/美体/精油销售额排行榜第五位，位列国货第一；在抖音平台的美容护肤类目中，珀莱雅也取得销售额第四的成绩，而在彩妆类目中，珀莱雅旗下的新品牌彩棠实现了排名第六的好成绩。

 

开源证券研报显示，7-9月珀莱雅主品牌在抖音护肤榜分别位列第一、第三、第一名，领先地位稳固，预计抖音渠道增速领跑。

 

很明显，珀莱雅营收增速远远跑赢大盘，更为重要的是，多年来珀莱雅远超行业的增速，充分证明公司“全渠道+大单品+多品牌”的战略是对的，这与国货崛起和市场细分的发展趋势不谋而合。另一方面，彩棠品牌收入保持高增长，并扭亏为盈，提升了公司增长确定性，确定了第二成长曲线，从而更加巩固珀莱雅国货美妆领先地位，更为行业在低迷时期树立了一个全新的榜样，并为之打上了一剂“强心针”。

 

年轻化、高端化双轨并进  战略运营优势凸显

 

实际上，珀莱雅取得上述成绩并不容易。

 

对比2021年和2022年《第三季度主要经营数据》，2022年，珀莱雅护肤类（含洁肤）产品销量减少7.44万支，同比减少2.53%，营收增长2.33亿元，同比增长24.5%；美容彩妆类产品销量减少155.2万支，同比减少44.27%，营收增长899.08万元，同比增长6.65%。

 

营收增速远高于销售数量增速，这说明，珀莱雅的高端化战略取得了不错的成效。事实也正是如此。

 

2022年第三季度，珀莱雅的护肤类（含洁肤）产品和美容彩妆类产品平均售价分别为41.24元/支和73.83元/支，分别提升了27.72%和91.37%。而在2022年前两季度，珀莱雅的护肤类（含洁肤）产品的平均售价分别为40.22元/支和39.07元/支，分别提升了55.11%和41.56%%；美容彩妆类产品的平均售价分别为65.47元/支和63.54元/支，分别提升了57.58%和67.65%。

 

值得说明的是，经济和行业低迷增长的情况下，品牌逐步向高端化迈进并不容易。产品外观、质量、营销、口碑等方面都需要全面提升，而且需要得到年轻消费群体的认可和支持，这不是一般企业短期能够做到的。

 

很多人可能没有注意到，2019年，珀莱雅品牌突然宣布对logo进行新升级，字体的设计变得更年轻，也更直观地体现了珀莱雅对年轻感的珍视，珀莱雅还设计了全新的icon，寓意着珀莱雅将升级成一个更年轻更时尚的ta，更专业地为消费者的美丽加分。

 

也就是从这一刻，珀莱雅决定将年轻化进行到底，而非作秀。此后，珀莱雅先是以品牌定位和受众为参考，寻找拥有年轻消费群体的代言人，以匹配相应的粉丝群体。

 

 

其次，珀莱雅潜心深研各种具有年轻化科技感潮流的大单品。比如，2020年11月3日，珀莱雅发布了“你的第一支抗氧抗糖——珀莱雅双抗精华”，科学复配五大前沿成分，一支双效抵御初老。很快，这款产品及升级版就成为了各大平台和知名网红推荐的爆款。2022年10月24日，李佳琦直播间观看人数达4.6亿人次，再创双十一销售记录。而珀莱雅双抗精华2.0刚刚上架，就被抢空，时间只有短短数秒。

 

公益营销乐此不疲，圈粉无数。从2020年起，珀莱雅先后与文化名人、官方机构，就社会关注的议题发布明确主张，引发更多社会群体关注性别定义、成长意义、爱情态度、家庭分工。比如与《中国妇女报》、《中国青年报》、人民网等联合发声；比如关注到的“醒狮全女班”、“性别不是边界线，偏见才是” 、“敢爱，也敢不爱” 、“家庭责任不是仅妈妈可见”、“回声计划”等等。

 

年轻化、高端化双轨并进优势凸显，进一步说明珀莱雅研发先行的重要性。

 

研发国际化

 

在9月初的第15届中国化妆品大会上，珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友信心十足的表示，“在不确定的未来，中国品牌进入国际市场第一阵营是确定的。”随后的9月14日，珀莱雅公布重磅消息：在全球化妆品领域有近20年研发工作经验的魏晓岚，正式出任珀莱雅CSO首席科学官一职。

 

公开资料显示，魏晓岚毕业于北京大学化学与分子工程学院，拥有美国纽约大学斯特恩商学院工商管理硕士学位和美国宾夕法尼亚大学化学博士学位，先后在全球知名学术期刊发表论文10余篇，专利研究20余项，方向涵盖化合物合成、高分子材料、配方以及功效原料等方面。

 

 

2018年，魏晓岚加入全球知名香水和化妆品巨头科蒂集团，任职亚太区研发VP（副总裁）。期间，她助力科蒂搭建了完整的本地研发中心，以及前端产品洞察、配方设计、包装工程、工艺、功效测试、毒理和法规部门的组织闭环。多年来，她深耕化妆品及消费品行业，在化学材料、化妆品原料、配方开发和香水设计等多个维度进行研究和探索，

 

魏晓岚只是珀莱雅众多高端研发人才的一个代表。强调“科技是真正生产力”的珀莱雅，通过博士后工作站建设、国家级人才引进计划等方式，打造了一支过硬的专业研发团队。

 

年报显示，2021年珀莱雅研发人员数量达到159人，其中，硕士研究生及以上学历的研发人员51人，占比高达32%。

 

据了解，未来珀莱雅研发团队将拓展成为全球研发团队，人才背景会涵盖皮肤科学、生物化学、生命科学、医学、心理学和统计学等多种不同学科。

 

MSCI ESG评级一年跃升至BBB级

 

如此优秀的珀莱雅，也得到了国际权威指数机构MSCI（明晟）的认可。

 

珀莱雅2020年被纳入MSCI旗舰指数，近日，在MSCI 已经公开发布评级结果的A股消费股中，珀莱雅从CCC级别直接跃升至BBB级别，是首家一年内连跳三级的上市公司，充分体现出市场对珀莱雅在ESG方面卓越表现的积极肯定。

 

MSCI ESG评级是深受全球投资机构认可的ESG评价体系之一，旨在评估全球企业对长期及财务相关的ESG风险的抵御能力，并提供在环境、社会和管治相关的业务及行为的深度研究、评级和分析。

 

珀莱雅在此次ESG评级中的优异表现，印证着企业在践行可持续发展，努力为人类社会建构更美好未来方面的不懈努力。