小白如何去“理解”电商《保姆式教程》

作为两年半的电商运营，从刚开始的1688到现在的索马里平台以及“3.2.1”平台，操作过许多品也带过许多团队，这篇文章也就是我对电商的小小理解，对于小白肯定有帮助，对于资深大佬，看看提提建议就行。 废话不多说,电商的核心是什么？核心就是一个字，那就是“品”。产品是电商最核心最核心的东西。为什么现在有很多小白在学习电商的时候会被割韭菜呢？因为很多人相信有所谓的“黑科技”，而不去理解电商的内核以及别人做得好的真正原因。选好品，其实就已经成功了一半都不止了。而选好品其实也是最难的步骤，这考验你自己的经验以及测品能力，最重要的其实也是靠你的资源能力以及供应链的能力。关于测品以及供应链这些细致的问题，如果有人愿意看我的文章，我后面会慢慢地去说。选择好你的品，其实你已经做到了70分，也就是说你已经是不亏钱或者赚钱的状况了，只有当你做到了70分，你再去想着所谓的“营销操作”，也就是割你韭菜的那些技术，那些都是锦上添花的东西，而不是雪中送炭的东西，把自身做好，也就是把“品”选好，这才是第一步也是重中之重的一步。 选好品之后，那你就可以上架了。无论是传统电商，还是兴趣电商其实考核的东西都是大差不差考核的内容基本上就是一个“转换率“。不理解没有关系，我们从最基本的开始。首先我们要理解什么叫做曝光，曝光就是你在购物平台看到了一大推的图片，其实那些图片你就想象成一家一家的门店，包括短视频平台你刷到的每一个视频每一个直播画面，那就是曝光。曝光是第一步 那是什么促使你点击了它呢？分为两种情况，1.你本身就需要这个东西。（这经常发生在传统电商上，也就是平时逛的天猫，淘宝以及京东拼多多，这种行为经常是你自己发动的，也就是说你主动搜索了这个东西。）那么你本人就是所谓的“精准用户”，在这种情况下，有这么多的曝光，为什么偏偏你选择了这一家店？那其实很简单，一个是因为它外露的价格，一个是它的主图，门店装修的好看，自然进来的人也多。你点击的图片的这种行为就是，对于商家来讲就是一种“转换”，平时我们也说这个链接“点击率”高。那么其实就很好理解了，点击率高的门店，他已经做到了把“用户领进门”这一步。第二步，也就是“转换”，转换就更简单了，也就是用户在你家买了这款产品。所以我们把事情简单化，其实就是“开一家店”（曝光），把店铺装修好（主图以及外露价格），把人拉进来（点击），并且让他消费（转换）。当然，真正的程序十分复杂，我在后面的文章慢慢讲述。 第二种情况，店铺的本身吸引了你，这一种情况其实也十分好理解，也就是说这次不是你去找店铺，而是店铺来找你。这种情况其实同时发生在了传统电商以及兴趣电商中。传统电商刚才和大家讲述过了，而兴趣电商其实就是大家平时使用的短视频平台以及小红书其实都是一种兴趣电商。你今天其实并没有这种需求，但是你在刷短视频的过程中，刷到了一个自己很喜欢的衣服，或者是鞋子，今天的你虽然没有这个购物的想法，但是因为“物美价廉”选择了为商家作为转换。这种行为就是把本身较为“泛流量的你转换掉了”。（泛流量对应着精准流量，如果不理解可以在评论区里说出来）这种行为就考验商家的能力以及商品自身的能力，他要让你感觉到有用并且物美价廉。那么有能力把泛流量转换掉的商家，他的转换率自然就会更高，那么流量就会更多，这是相辅相成的一件事情。做好这一点，其实就是要把自己的内功“品”做好，当然这也只是第一步，后面的我们慢慢讲。 总结一下今天最重要的一课就是电商没有捷径，品是首位，而考核的最重要的指标就是“转换率” 今天就先说到这里，可能会有些枯燥，但是能看到这里的观众，也感谢你们的耐心，如果有什么说得不对的，可以在评论区里提出。如果喜欢的请帮我做做数据，做个3连也好，我会继续“保姆式”地分享我的经验。