自媒体写作｜20个爆款?常用套路，拿捏了❗️

爆款文案四步公式

第一部分：标题-抓住眼球

五大原则

1.善用数字

例子：学会这4步，轻松入门新媒体运营

三年从月薪4,000到税后20,000

两个月涨粉6000

新媒体运营教你从0做账号

放一些比较吸引人的数字是可以刺激大脑的,但注意不要太夸张或者作假，这样会弄巧成拙

个人拓展：下面为B站热门视频标题实际例子

2.与我相关

因为人都是利己主义，需要自我认同或者说群体归属感。标题需要考虑受众的利益点或者是身份标签。

例子：95后北漂3年是一种什么体验？//典型的标签式标题，能够引起95后，北漂一族的共鸣

注意啦！独生子女都能领一笔钱//跟大家利益相关

3.制造反差

3个月减了100斤

秃头姐妹用它头发多到发愁

从流水线工人到上市集团ceo,我是怎么做到的

没有人不爱看反差，这是人的共性，看热闹不嫌事大

4.满足好奇

例子：99%的人都不知道的省钱小妙招

脸上爱长痘千万别急，正确做法是这样的

5.激发情绪

情绪可以是正面的，也可以是负面的，比如说：

难道只有我一个人觉得刘亦菲很一般吗？//你是不也很想点进去对他，那人家的目的一下子就达到了

omg,这个神仙色号真的是爱了，姐妹们都给我买它//多去看看李佳琦，他就是情绪激发的高手

李佳琪带货口红视频：很强的感染力和煽动力

https://www.bilibili.com/video/BV1gK4y1Q7EE?spm_id_from=333.999.0.0

第二部分：首段-需求唤醒

4个套路

套路1：讲故事

2018年刚从3本毕业的我，拿着妈妈给的1000元，踏上了北京追梦的旅程。3年后靠自媒体月入10w的我很感谢哪个时候的自己//某音，小红薯，多少博主用这个套路赚的飞起

套路2：设场景

你家里的马桶是不是老是刷不干净，还有味道，你一定不知道还有这个好东西。

出门约会发现头发好油，太尴尬了，试试这个油头神器吧，喷一喷头发立马变蓬松

套路3：戳痛点

孩子天天问我要手机，就知道玩游戏，真不知道该怎么办了

学历不好很自卑，想进大厂根本没有机会

套路4：说福利

这么好的洗脸巾一包两包三包四包一共10包才收你1块钱

第三部分：正文-获得信任

4种常见说辞

说辞1：顾客评价

喝这个牛奶3年了，我的家人一直都很喜欢

说辞2：权威背书

欧盟认证80%纯天然无添加

说辞3：数据说话

一个月卖出100万份

买一次可以用10年，质量特别好

说辞4：细节描述

这个色号，涂上整个就是一个初恋的感觉啊

这个面料谁穿谁就是名媛，太高级了对吧

第四部分：结尾-刺激行动

4个主播常见惯用套路

套路1：限时特惠

只有今晚在我的直播间才有这种价格，大家快抓紧冲！

套路2：价格锚点

原价598现在2件99还包邮

拓展阅读：星巴克的价格锚点

星巴克卖依云矿泉水22元

星巴克咖啡价格：中杯基本不超过30元，超大杯基本不超过40元。

当用户发现一瓶矿泉水都要 22 元后，对比之下就会觉得咖啡没那么贵了。

套路3：制造稀缺

这个款我只上10件，抢到就抢，抢不到明天你再过来，也不要在直播间给我带节奏。

拓展阅读：很多商家出限量版产品也是利用稀缺性让大家赶紧购买，名车，名表限量款

套路4：损失厌恶

现在下单我们还免费送5个小样，还有1包洗脸巾，之前从来没有这样搞过

拓展阅读：损失厌恶心理是如何影响我们的决策？

http://www.woshipm.com/it/2963236.html