运营，哪里来的什么干货，都是踩过的坑足够多罢了！

可能是做运营的时间比较长了，2013年开始做淘宝，中途一直都在电商运营的第一线，为业绩负责，也有那么几个成功案例，所以经常会有身边的朋友会问我：他想做淘宝店怎么做，他想做天猫店怎么做。

我也不知道怎么回答，我总觉得我让他们做吧，大概率是亏一波钱，然后不做了；我不让他们做吧，很多店铺确实赚了钱，我也一直靠电商运营活着。

实际上我的真实想法就是：哪来什么干货？都是坑！

今天我就用我自己的经历说说那些坑在哪些地方！

2013年，我还在上大学的时候开始做电商，那个时候是啥都不懂！

第一件事儿就是网上找个课程培训去，先就报了个电商运营基础班999，一边学，一边在1688上找个代发小饰品的，开搞！

做的时候就发现，做一件代发，网上全是一样的图片，然后又报了个班，学习P图，拍照，还买了个几千的相机。

P图倒是学习得很快，软件工程的我，确实觉得大多数软件的使用真的很简单。

拍照、P图学会了，然后就按照老师教的做，然后发现根本就不是那么一回事，虽然每天都在出单子，但是出单子的利润根本就没有补单的钱多，每天亏钱！

咋办？原来的培训机构告诉我，他们有中级班！

怎么办？

报名！学习！

那个时候，我比高考之前更努力！

2999的报名费交了，老师教的课程，我都快能背下来了，然后到实操的时候，我发现，咋还是和老师讲的不一样，老师告诉我他们有高级班6999。

如果当时钱多，我就真报了，还好当时确实没钱了！

算了，自己研究吧，不停的测试产品，换图片，亏损几个月之后，运气很好，一个品卖起来了，而这个品每个月能给我带来几千的利润，有了几千的利润，心里不虚了，各种乱七八糟的品，各种乱七八糟的操作都试试，在几个月之后又一品卖了起来，算了下，上个品每个月成交的利润没够我亏。

不过，经验有了点，但是发现真的和老师讲的不一样！

老师说标题优化一次只能改两三个字，我直接改了一半，把30天没有搜索流量进来的，没有收藏价格的，没有转化的关键词一下子全部改了，然后第二天我的搜索流量就涨了。

老师说标题要12点改，我是中午改的。

老师说主图优化，不能把主图直接放在第一张，我偏偏放了，然后流量还涨了！

在听课的时候，你觉得老师讲的都有道理，老师还给你讲了这么做的原因，但是实践之后你会发现，很多东西，老师连底层逻辑都没掌握！

毕业之后，上了班，开始做运营，几个月给公司亏损了二十万，后面运气好，认识了些资源，赚回来了，赚回来之后我离职了，我觉得我行了，16年开始自己做。

实际上开头还是比较顺利的，亏损了半年之后就开始赚钱了，直到18年，拼多多这个时候已经很卷了，区县城市的我在多次与快递谈价格谈不下来之后，选择了把公司关了。实际上也不得不关了，因为已经亏损一年了，把17年赚的钱全部亏出去了，自己贴进去了10多万，还找不到任何改善的方法！

在这自己创业的过程中，推的大多数品是失败的，就靠成功的品把钱赚回来，不过在这个期间倒是学到了不少东西。

说这么多，实际上最想表达的就是，别相信什么干货，哪怕你当时觉得很有道理，特别是这个行业你才开始接触的时候。

别人说平台查得严的时候，那是他觉得的；

别人说这个平台没法做的时候，那是他觉得的；

别人说这个平台好做的时候，那也是他觉得的。

不过也不是让你不学习，你可以每天看看别人的课程，看看别人的操作方式，但是要记住：猜想-执行-验证才是电商的真理。

而你大多数猜想应该是错的，比如你觉得这个品好卖，很有可能不好卖，但是你必须做！

不要相信老师讲的前期点击率收藏加购率要高于同行多少，每个品类、每个产品都不一样，有的产品购买的人就是主要就是销量敏感人群，如果销量达不到，无论多牛逼的人，点击率收藏加购率转化率就是高不起来！

花可控的钱去证明你的猜想是否正确，这才是唯一的真理。

钱亏了，行业时间长了，坑就越来越少了。

直到10年后的今天，我都还无法确定，我推一个品是否能成功，只是说，同样推10个品，亏损的几率更第一点罢了！