如何作内容转型？

写于2022年6月24号深圳，作者丁雪老师。 想到什么说什么，大家听听乐就好了。 在此提示，我们编了一个假故事，但里头确有真道理呀。 另外，我们对下面讲到的这个客户行业了解浅薄，有什么不周到的地方，望大家海涵。 ……事情是这样子的，去年我们接触过一个客户，但当时因为工作量饱和了，实在没时间拍，所以就搁置了。 跟我们工作室比较熟悉的朋友都知道——对的，我们经常婉拒掉客户的项目，因为做不完了，也不想玩什么俄罗斯套娃，再找一些mcn机构接盘，来一个乙方套乙方的烂俗形式等。 然后今年，就前段时间里，我们又撞上了，无意间碰了面，接着被老板娘拉到公司，大吐了一顿苦水呀，什么搞直播真难，拍片子真累，好像钱没挣到，自己的工作时间却多了，压力也变大了。 这就是当网红的代价吧！ 想作一个老板的IP，这在业内太常见了。 况且去年的确有给他们出过一些方案，只是当时没执行落地，所以，他们家也是一个非常之合格的老板IP，粉丝看起来不多，但也有几十万了。 里头有个问题，就是天花板了。 喜欢他们公司东西的观众或同行很少，也是非常小众的行业，而他们家的账号体量看起来非常小，就几十万粉丝，可是已经算是行业中的头部账号了。 对，头部账号和头部IP、网红及主播有所区别，这个内容后面再讲。 首先，大家要知道，并不是所有行业的账号内容都能够达到成百上千万粉丝的规模，很多小众行业的消费者或客户，哪怕是放眼于全世界，估计都凑不到九十九万的数目； 其次，它们在走向自我的IP之路之时，势必需要“破圈”现象，如同丁真的全网走红，蜜雪冰城的主题曲的幕后推手一般，这些都是一个真实的IP形式； 最后，什么是老板的IP，就是哪怕它们叫李子柒，那也是注册商标里的“李子柒”螺蛳粉或什么网红产品等。 从一开始呢，这个客户公司的账号内容定位是极不确定的。 也很难从B端或C端分辨是非。 相信有一部分的公司对此深有体会，因为我们行业的特殊性，很难简单讲明： 自己到底依靠何种方式生存的。 所以，一开始他们招揽了一大批的c端用户，这种做法相对初级且较容易实现，毕竟，在公域流量池里，最不缺少的就是纯粹的c端用户了。 紧接着，就是较复杂化的公域转私域了，在倒私域的过程中，一定会损耗掉大部分的流量，但是没办法呀，真正的c端客户都是要有成交量的，在这个经济效益的层面上考虑，所做的一切不过是获客广告的成本问题罢了。 当然，他们光靠卖课程也挣了几十万。 知识付费的链条已经相当成熟了，但坏就坏在公司不是搞教育培训的机构，做知识付费有一点儿类似于开胃小菜而已，毕竟主业是真正的客户。 随后，他们就发现了一个问题，至少在这几十万粉丝里的，连10个意向客户都没有，并不是业务做得太失败，而是行业的特殊性。 首先，单价高，也像是大宗商品交易一样，如果把它们当成是批发生意来做，你会发现全世界百分之九十九的人儿对此消费不起，因为客户真的批发起来，都是几千万到几个亿的小目标； 其次，粉丝引流过来以后，做成了卖方市场，相当于我们想找一些优质的买家或投资人，却发现过来的人呀，都是来找公司分钱，拿自家宝贝儿换钱的，所以还得主攻的是买方市场才行呀； 最后，他们的客户年纪普遍在40岁以上，基本上都是我国第一批白手起家或下海创业的商界名流，看到这里，你们应该猜到他们家是干嘛的了吧。 对，我们在天桥底下讲相声，给大伙儿吹牛逼呢！ 这就是搞古董啊！ 搞古董的公司，怎么会做视频呢？ ……银行的、通信的，哪家没在做？？ 哪家大厂的女孩子不是在用黑丝跳舞的流量密码呢？ 大白话就是： 一开始，我们想卖古董，所以拍片子，搞直播。 然后，也火了，成头部账号了，对古董感兴趣的，都关注我们了。 卖课呢，讲入门知识，也挣了几十万…… 但是，倒完私域以后，粉丝们过来找我卖祖传的古董呀。 不管是西周还是上周，无论是“这摸多了可不长个的现代工业残次品”，还是“铜镍合金带点铅”，反正搞不定，非常的难顶，因为我们家仓库少说几千上万件藏品没出手呢…… 所以，现在做的是存量市场的玩意儿。 那这个老板IP应该怎么做？ 第一、找不到什么客户，有钱的老头子基本上都不怎么上网冲浪； 第二、这个圈子客户都是很稳定的，相当于真正的亿万富翁的阶层，也可以说是老资本家了； 第三、市场小，圈子窄，客户也很难挖墙脚，因为搞这种的销售或中介，都是自带门路的。 所以，他们才需要破圈，也就是全网营销，如同一个青年作家，变成了一个网红作家，进阶成网红美女作家，上完电视节目或参加综艺以后，成为独立女性的代表，甚至是狠狠地打拳……这些都不重要，因为这几年间，我们的确做过类似于“破圈”事件，但更多时候里，它们像是无心插柳柳成荫的样子，至于说，是我们假装在无心插柳柳成荫，还是说，真的让大家投票选一个自己在当下最喜爱的创作者及网红形象等，那也就无所谓了。 但很多公司及创作者意识不到这些内容，我们到底搞不搞古玩真的重要吗？至少，对于我们从业者来说，十分之重要。 所以才说，观众过来了，流量策略有了，它们要如何转化，到底是赔了夫人又折兵，形成了一种行业上的巨大伤害，看起来是做了很多南辕北辙的工作，还是说，瞌睡来了枕头，正中下怀了。 亦或说，广告，打响老板的名片比所有的东西都重要呢…… 这个问题只能由你们自己来回答了。 如果你问我，我的回答是： 我从来不靠粉丝挣钱，至少现在没搞知识付费等，但有极少部分的粉丝是潜在的客户，所以，签个合同就可能会有5位数的收入了。 对自己的内容定位要诚实一点。 就像我们，客户不用太多，因为做不完，但也可以挑更优质的，甚至是像“加钱哥”一样(如果是真的就好了，当个最强乙方)。 另外，它们的确可以转型做IP，前提是有利可图，某种意义上的时机成熟了。 所以说，IP之路是一个水到渠成的事儿，根本不可能会是强扭的瓜，因为真的不甜，太青涩，酸的。