关于内容创作里的企业思维

写于2022年5月26号深圳，作者丁雪老师。 这是一个让诸多在职创作者们乃是头痛欲裂的难题了。 如何增长自家公司的客户群，老板天天开会嚷嚷着gmvgvm，怎么最近销量又下降了，当然，我也不能解决你们的销售难题，只是谈谈现状，讲讲思路等。 所以，我帮不了任何人，你们必然务实行事，根据自己的现状出发，能结合实际的，就运用起来，用不着便放弃吧。 言归正传，大部分公司，尤其是刚刚接触到新媒体、短视频领域的公司想的都是销售转化的事情，用一种纯粹的市场需求的思维方式。 但又有很多以“内容为王”的创作者会告诉你们，第一步是有内容，要有节目效果，所以才叫一个内容电商的底层逻辑。 在此我不会和稀泥，所以，大家要跳过它们，别被任何一个人或一样事所局限了。 能不能别直播带货？ 可以。 可不可以不搞账号运营？ 行。 那怎么帮老板挣到W？ 这样子来，第一步，没钱没资源的情况下，别串联在一起了，挑一个重点突破，那一个最简单入手的；第二步则形成自己团队的销售优势与流量长处，如，我们直播带货数据确是一塌糊涂，因为主播培训得真不行，底子也很差劲，可是内容种草效果好，而且不是自己账号的内容创意非常有流量，只是达人资源整合突出，几乎是全网或全行业营销到位了。 故而，总结来说，就是以下几条路子，仅供参考： 一是纯搞直播带货的，加强自己的供应链管理，不断的迭代选品策略，主攻付费投流+直播间效果等。 对于纯付费的流量玩法而言之，令人难受的是砸钱是一个无底洞啊，再加上付费流量就像吸毒一般，哪天计划一停了，直播间根本就带不动了，这个只合适单品爆款及游击战的人儿，也是业内非常主流的直播带货玩法了。 一是纯内容种草的节目效果，尽可能的泛娱乐化甚至是泛热门流量化+商品元素，或垂直行业领域的属性，这种也可以选全付费或半自然流量半付费流量，全付费流量的思路相当简单了，就是像信息流广告一样制作短视频，可以理解为我们是在用广告片的方式搞账号运营，然后，一天发10-20条种草视频，同时间也可以用直播间带货转化，和前者相比之下，这种直播间很多时候是不依赖于付费流量的模式，也可能是根本就不投流的样子。 如同洪水泛滥一般内容输出，讲究的是流水线作业，最好是将拍摄与剪辑分开，然后是做工作手册，里头有一二三四个主题，abcd种风格，甲乙丙丁类场景、演绎方式等，就像打扑克牌一样，很多创作者手上就一两副牌子，我们是十几二十副牌子，只需每副各抽出来一张即可。 所以，不成规模化，不是标准格式下，这种内容创意就很容易塌房的，但它们的好处是只要成体系了，编导就不再是创作者的领导地位了，所以换张三或李三上班皆不会有什么风险性。 一是纯行业资源整合，其中有高低端的区别，今天只说基础操作的，也是一个经常被人诟病的营销方式，同时间业余人士操作起来会相当低效率，那就是找达人合作了，它从实践性来说，比较合适小众化的行业，尤其是用来开辟新的用户市场，并且用来培养客户认知等问题，可从经济性来讲，又比较合适大型公司了，因为只有它们肯给一大笔营销费用，乃至达到全网营销的总目标等。 其中很多人都忽略了一个问题，就是假设说，一年以后，我们干直播也好，搞视频也好，都是亏本生意的话，何不从头开始考虑下其他的道路。 ip也好，品牌也罢，什么时候都可以做，但不一定什么时候都能帮老板挣到W，所以，如果说，老板今年的目标是先挣钱以后再搞其他的玩意儿，那就可以用它试试水了。 要是强流量变现的方式，可以试试看找头部或中腰部的达人或大主播推一波；如果只是新品牌、新市场等，也没有强烈的流量变现需求或客观上不存在那些基础时，就找小达人搞矩阵营销即可(别选其他的主播带货)，尤其是不要一期期合作，而是直接战略性的深度合作，或是赞助他们。 没大家想得复杂化，很多达人一个月拍视频搞创作，少的拿个几百块，多的就几千不等，而我们的赞助形式并非是传统之经济往来，更有点类似于人情世故一样，比如说，你缺手机电脑，甚至是充电宝，都可以赞助，从衣食住行而展开，不用花钱只赞助我们的产品或品牌方的技术、服务等，那不比金钱往来的广告费更为深度捆绑吗？ 拿旅游区的创作者来说，很多人以前都是上班族的职业背景，那么，他们的交通工具就会从自行车到汽车不等，价位也从几百到几万几十万不等，更多的还是几万止步了，所以我们家卖自行车的，给几十上百个创作者每人赞助一辆自行车不行吗？卖帐篷的，卖水壶的，卖折叠床的，卖太阳能充电器的，卖面条的，卖防晒衣的，卖户外运动有关衣食住行的……通通可以赞助它们，从头到脚，从大到小，根本不可能因为我们的东西是小而美的，所以就没有人用，如果没有使用方法或应用市场，那生产出来又干嘛呢。 他们拍视频，一个月挣几千块，如果你是品牌方让创作者们白嫖一下自家产品及技术服务，至少这个成本会比打广告要交钱来得实惠呀，至少我们可以抛开直播带货和做账号运营不谈，也能增加一条推广产品的营销渠道；而且达人们会帮我们探索销售转化的多元性，毕竟他们所面对的客户群千差万别，而就算我们有自己的直播间与账号运营，也只是多了一些了解市场行情的渠道罢了，既然多一个朋友也是好处，那多交一群朋友不就是如虎添翼了吗。 归根结底，一个内容创作并不需要在一条道路上走到黑，尤其是放在这些企业机构里，它们做ip也好，品牌也罢，反正都是为了W而已，纯粹的商业行为，纯纯的销售性质。 给自己解压，才能给创作者更大的自由发挥空间。