转型显成效，东阿阿胶业绩扭亏为盈

1月29日晚间，东阿阿胶发布2020年业绩预告显示，报告期内，2020年度预计实现营业收入33.58—35.30亿元，归属于上市公司股东净利润0.33—0.50亿元。这意味着在2019年遭遇亏损后，东阿阿胶在次年顺利实现业绩反转。

作为滋补养生第一品牌，东阿阿胶在2020年这个特殊的年份里，景气度再度回升，成为OTC最大规模单品，在多个重点城市中成药排行榜中都位列前茅。而即食易携类新产品的推出、数字化营销转型等，使得线上线下相互赋能，东阿阿胶已经在年轻人中不断“圈粉”，有望继续拓展更多细分市场。

转型效果逐季显现

自去年遭遇上市首亏后，东阿阿胶一直在通过去库存和数字化营销转型，谋求止住业绩下滑趋势。从实际效果来看，东阿阿胶在年轻人中不断“圈粉”，已成为OTC最大规模单品，业绩也逐季好转，且增长形势喜人。

具体来看，东阿阿胶2020年一季度亏损额为8387万元，上半年实现归属于上市公司股东净利润为-8402万元，这也意味着东阿阿胶在第二季度基本实现盈亏平衡。到第三季度，东阿阿胶实现归属于上市公司股东的净利润0.63亿元，不仅业绩扭亏为盈，并实现了同比大幅增长，同比上年第三季度净利润增幅达295.58%。

从年报预测来看，东阿阿胶2020年第四季度归属于上市公司股东的净利润在5400万元-7000万元之间，继续保持着稳定增长之势。

记者了解到，今年以来，中医药行业受认可程度进一步加深，进入下半年后，中药消费板块景气度逐渐回升，东阿阿胶成为主要受益者。

米内网数据显示，在北上广等22个重点城市实体药店终端中成药销售排行榜中，阿胶都榜上有名。在广州，销量TPO1被东阿阿胶拿下，卖出了超5亿的好成绩；而在上海、北京销售额TOP5的中成药品牌中，东阿阿胶分别排在第一名和第三名。同时，京东大数据显示，今年年货节的异地订单中，山东省卖得最好的年货之一就是东阿阿胶。药食同源的养生需求在年轻一代逐渐形成习惯，加上受疫情影响，健康、养生相关产品成为首选。不论送礼还是自用，东阿阿胶性价比都很高。

而在传统阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等产品之外，东阿阿胶基于活性组分研究，开发了东阿阿胶粉、阿胶速溶块、阿胶珠等新产品，推动阿胶产品结构调整及产业升级。

数字化营销赋能

记者了解到，受新冠肺炎疫情影响，2020年初国内部分经销商复工复产延期，且药店等销售场所普遍顾客流量严重低迷，导致东阿阿胶线下业务去年一季度受到较大影响。

线下业务受阻，也变相为公司加速数字化转型增加了动力。2020年是东阿阿胶数字化营销转型元年，“足不出户，运营一座城”，成为东阿阿胶这家老字号的新思路。预告显示，2020年东阿阿胶数字化转型初步成功，坚持以消费者为中心，建立新增长逻辑，把顾客运营能力打造成公司继品牌之后的核心竞争力；公司创新活力显著增强，坚持精细化管理，加快产品开发，突破医理药效及技术研究，以金牌的工作质量创金牌的产品质量；公司组织效能持续提升，围绕“小总部、大业务、生态化、敏捷化、平台化”原则，构建前中后台融合的组织结构，有效承接公司战略。

为了拥抱更多的年轻消费者，东阿阿胶在传播和推广方面采取短视频等创新演绎形式，突出了东阿阿胶新产品时尚、方便的产品特点。这些轻松幽默的营销方式，拉近了与年轻消费者的距离，迅速在网络上掀起了讨论和购买的热潮。

据了解，在年轻消费者较多的线上销售平台，随着众多社交平台的推广，东阿阿胶产品 GMV 高速增长。

而东阿阿胶在去年4月重磅推出的“健康小金条”东阿阿胶粉，通过技术升级，开启了东阿阿胶便捷、即食的新时代，使其成为公司最具核心竞争力的产品之一，并在年末荣获了“年度产品力”大奖。

基于对中药产业与东阿阿胶双拐点已来的判断，中金公司去年11月底发布研报，上调东阿阿胶2021年归母净利润预测至7.07亿元，较此前预测数据大幅提升了72%。中金公司研报认为，东阿阿胶“有望以滋补领域第一品牌地位顺势进军更多细分市场，将‘东阿阿胶’打造为中医药轻养领域‘顶流’品牌。” 展望未来，2021年是东阿阿胶数字化转型的提速之年，东阿阿胶更将积极响应国家促进中医药传承创新发展号召，深化商业模式创新，推进“十四五”战略实施，实现东阿阿胶高质量发展。