生意真的难做了吗？我在临沂开工厂：营收下降40%，但我不着急！

我听到很多人在说生意不好做了，但真的是这样吗？ 对于“生意难做”这个说法，我怀疑不太准确，因为我看到大多是媒体在表述和渲染，甚至好多人是在为了流量而“卖惨”。 但确实也有一些生意人在“现身说法”，他们有开饭店赔钱的，有加盟入坑的，有投资和创业失败的……各有各的难处。 为了客观了解市场的真实情况，我准备用三四个月的时间去拜访各行各业的老板们，看看他们是什么意见。 事实未必是如我们所想，比如下面要提到的王老板就给了我不一样的反馈和感受。 临沂，很大一座城！

临沂很大。根据官方资料介绍，临沂市位于山东省东南部，辖3区9县、2个国家级开发区（高新区）和1个省级新区，156个乡镇（街道），4136个行政村（居），常住人口1100万人，面积1.72万平方公里，是山东省人口最多、面积最大的市。 在西周时期，临沂属鲁、莒、郯、鄅等诸侯国。秦属琅琊郡和郯郡。西汉分属琅琊郡、东海郡、城阳国和泰山郡。清雍正年间改为沂州府。临沂有3000年建城史，人文底蕴非常深厚，历史文化名人有荀子、曾子、王羲之、王祥、刘洪等，孔子72贤徒中有13人、历史上24孝中有7孝在临沂。 临沂是商贸名城，批发市场125个，2022年商城完成市场交易额5710亿元。另外临沂拥有工业41个大类中的38个，规上工业企业有3994家，民营经济活跃，市场主体146万户。值得一提的是，临沂还是是北方最大的短视频直播电商基地，有“线上”电商园区52处，从业人员17万人。 临沂有三区九县——兰山区、罗庄区、河东区、郯城县、兰陵县、沂水县、沂南县、平邑县、费县、蒙阴县、莒南县、临沭县。其中兰山区辖4个街道6个镇1个省级经济开发区，311个行政村社区。 在兰山区北部有个白沙埠镇（后划分为沂河新区），这里有数百家企业，山东名乐食品有限公司是其中之一。

我在临沂开工厂：营收下降40%，但我不着急！

什么都是相对的。临沂很大，但在全国来说又“很小”。在媒体和互联网上，我们知道很多耳熟能详的企业和品牌，但那些只是冰山一角，在海面以下，还有无数默默无闻的中小企业。 山东名乐食品有限公司成立于2012年，厂区建筑面积11000多平方米，生产经营水饺、馄饨、粽子、汤圆、丸子、鸡柳、蛋饺等速冻食品，年产量12000吨。 老板姓王，41岁，戴眼镜，像个白面书生，言谈风趣，我问他疫情期间生意受影响大不大，他表示确实受到了一些影响，营收下降了40%左右，但也没什么。 聊起创业史，王老板说自己刚开始工作是在一个大厂，后来发现了速冻水饺的机会，先做代理，后来又投资建厂，一步一个脚印，就这样一直往前走。 “创业几十年有没有遇到什么大的困难？”我问他，他摇摇头，“没有什么困难，前两年营收下降，但也没什么要着急的。”

生意真的难做了吗？

我很奇怪，生意一下子缩水一小半，怎么能不着急呢。王老板一边冲茶一边说厂子还是赚钱的，生意有高有低，这么多年下来早已能平常心看了。 而且原来的渠道还照常发货，自己的现金流充裕，资金链没问题，另外原料供应成本也下降了，大家都不至于活不下去。 回来后我慢慢就想通了，名乐食品这种企业可能是大多数中国中小企业的状态。大环境不管怎么变化，经济形势无论怎么波动，它们都能照常经营。 提到几个遭遇重挫的企业，王老板轻描淡写，“它们可能太想做大了”，他说自己宁愿走得慢一些，也要稳一些，他不要所谓的“做大做强”，他只想做个“百年老店”。 客户渠道稳定，生意是正循环，自有资金充足，没有什么外债，王老板确实有淡定的底气。

不要昙花一现，只求绵延不断！

王老板自称琅琊王氏的后人，“名乐”这两个字就是他从家训中提炼出来的，他希望通过全体名乐人的努力奋斗，最终实现“名扬天下，乐享万家”的愿景。 琅琊王氏家训全文是： 夫言行可覆，信之至也；推美引过，德之至也；扬名显亲，孝之至也；兄弟怡怡，宗族欣欣，悌之至也；临财莫过于乎让。此五者，立身之本。

王老板细细解释给我听，上面家训的意思是，诚信的最高境界就是说和做能一致且经得住时间的考验；德行的最高境界是把荣誉让给他人，把责任留给自己；孝的最高境界是自己修德、立业、扬名，使自己的父母名扬尊显；悌的最高境界是兄弟相处融洽，家族和睦兴旺；面对财物最好的态度是能够谦让。做到这五个方面，就是一个人立身处世的根本。 王氏家训来源于王祥临终遗嘱，二十四孝“卧冰求鲤”故事的主角就是王祥。有这样的文化渊源，难怪王老板做生意能不急不躁，行稳致远。事实上，做企业与其速成速败，不如脚踏实地，久久为功，绵延不断。这是不同的价值观，而不同的价值观源自创始人对生意的不同认知。 归根结底，做事先做人，做人以修身为本，做生意不能只是为了满足一己之私。而且天下事知难不难，创业维艰，更应该兢兢业业，外界环境的变化不是自己可以控制的，我们唯有管理好自己才能“适者生存”。还是那句话，既然改变不了环境，那就改变适应环境的办法。