学习电商需要学习哪些知识？乐柏带来干货

对够高效利用电商价值是你迫切需要掌握的技能，接下来乐柏来详细讲解。

我们说，使用包装价值有两个主要思路，一个是如何满足用户；二是如何把包裹当作包裹「资源位」实现其营销价值。

从营销的角度来看，包裹做得好的最高境界是用户愿意发来展示他们的包裹。

1.品牌、品牌、品牌

这是我们反复强调的。品牌深入人心不是一蹴而就的，要潜移默化。因此，无论商店有多小，用户都应该充分利用每一个看到品牌的机会，包装是突出品牌的好机会。

在包装盒上玩品牌时，也有一些策略。为了降低品牌的记忆成本和销售角度，可以结合自己的主要产品展示自己的品牌，比如在包装盒上印一个天猫或者淘宝的搜索框。以上文字暗示用户可以在淘宝上搜索:「雅诗兰黛小棕瓶」、「燕子老蜜蜡」、「萌物键盘膜」等等。

值得注意的是，天猫目前有一个特殊的团队来计算每个品牌的分数，以匹配活动资源。品牌评分的权重之一是品牌搜索量，所以这种做法可以杀死两只鸟，不仅可以提高品牌评分，还可以提高你的主要产品的单一产品搜索权重。

2.样品或试装

以前夏天卖桂花香水的时候，销量还不错，但是居安思危，考虑一个问题。冬季香水淡季，店铺该怎么办？这可能是很多季节性商品店面临的问题。后来想了个办法，开发了一款桂花貂油膏来满足冬季市场，但是怎么连接呢？

当时，二年级的美容化妆品给了我一个建议，让我在开发水貂软膏时做一些样品，然后在销售桂花香水的同时赠送水貂软膏样品和优惠券，不仅可以改善客户体验，还可以达到促进新产品销售的目的。

事实上，许多化妆品品牌一直在这样做。例如，与看不见、摸不着的营销方法相比，更直接的方法是让用户有机会直接体验您的产品。当然，这一策略会有一定的局限性，如食品、零食、化妆品、洗涤和护理产品等日常消费产品是有效的，其他类别应该找到灵活的方法。

3.联合营销

这是淘宝一直在尝试的，曾经有一个专门的平台让卖家自发做联合营销，但目前效果不好。这种思维的逻辑是，例如，当用户购买婴儿服装时，他们在收到包裹时发现了一个品牌婴儿奶粉的试用服装。如果他们在尝试后非常满意，她可能会成为这个品牌奶粉的用户。然而，销售奶粉和服装的商店没有直接竞争。

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