直播电商行业深度报告：黄金赛道三足鼎立，产业链多面开花（附下载）
作者 / 刘嘉仁 代凯燕
来源 / 兴业证券
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本篇导读
直播电商将直播与电商融合，是对传统电商的升级。
1、与图文相比，直播的信息密度更高、互动性更强；2、传统电商主要满足消费者的主动需求，直播电商可挖掘潜在需求；3、直播电商依托平台和主播，单场流量庞大、销售额高，叠加物流及流通环节较少，商品价格较低，同时用户粘性相对更高。
在传统电商已经十分完善，线上线下渠道足够丰富的今天，直播电商为什么会成功？
1、大背景：直播+网购消费群体庞大，疫情宅家加速催化；
2、对消费者而言，直播电商产品价格具备优势，具有更好的购物体验，对主播的信任降低了决策成本。
3、传统电商平台GMV 增长趋缓，营销费用高，需寻找新增长点；短视频平台盈利方式主要为打赏抽成，收入瓶颈初显，发力直播电商有望加快短视频平台流量变现速度、打开收入空间；
4、直播电商可快速、近距离、大面积触达消费者：对成熟品牌，疫情期间减轻库存压力，甚至激发第二增长曲线，已成为必备的营销方式；对新品牌，直播电商可以帮助品牌快速建立市场认知，甚至实现弯道超车。
直播电商平台三足鼎立，2020 年淘宝、抖音、快手分别实现 GMV4000+、5000+、3812 亿元：
1、淘宝直播以传统电商为基础，用户购物属性明确，依托原有供应链，具有海量商品和店铺，达人头部效应最为明显，后大力推进商家自播，已超 50%；
2、抖音具有 6 亿多日活的庞大活跃流量池，关闭外链推进电商生态建设，已有一批高质量 DP，且品牌引进效果佳，后发优势注重控制达人流量；
3、快手用户粘性最强，为构建强信任电商奠定基础，扶持中腰部主播及减小家族的影响，同时亦大力引进品牌以改善白牌居多的状况。
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