如何让1本滞销的正经出版物成为“奢侈品”？

2022-06-14 20:36 作者:LSmiler 0人读过 | 我要投稿

聊一个听来的故事，由于讲述者曾是业内人士，真实性还是颇高的。

说某出版公司有些人文类的厚书长期滞销，老板一筹莫展，召开员工搞头脑风暴。有人突发奇想，说要不我们挑几本炒作成“禁书”吧！不仅能把单本书的销量提上去，还能把整个系列的知名度提上去。

接下来，他们只同时做了如下几件事：第一，将几本“幸运儿”的中文版权暂时买断，然后不再印刷，让市场现存的成为绝版；第二，放出假消息，说XX公司有几本书被列为“禁书”，以后买不到简体中文版了。

由于这几本书与前苏联、秘密警察、劳改等内容有关，且市面上的确很难找到了，让人觉得被禁是【真】的。

这个想法落实后，被选为“禁书”的几本书和整个系列的销量立即猛增，品牌也打出去了。

出版公司的这个方法很鸡贼吧？我觉得挺鸡贼的，但效果立竿见影，不得不服。目前这几本书在二手书市场都是1000多元以上的高价，是原价的10倍左右，活脱脱的奢侈品。

私心一些讲，我觉得有些“读书人”的确是读傻了点，如果一本书没过审查机制，连最开始的书号都拿不到；再者，如果有关部门觉得此书有问题，列为“禁书”，那是真的“千山鸟飞绝，万径人踪灭”。你让朋友人肉带原版连海关都没可能过，弄不好还会被请进屋子聊一聊。

拜托，这些书或者可以在国内图书馆搜索到，或者可以在正规电子阅读软件上直接阅读，算哪门子“禁书”啊？

这就是一种营销策略，利用人性的营销策略。就像限量版手办、限量版海报什么一样，都是利用人性中“担心失去、错过”的心理牟利。

人性中还有一个弱点是好奇，或者是好色。

如福楼拜的《包法利夫人》，出名的一部分原因就是对男欢女爱的描写，不过，如果你翻阅被称为“小黄书”的《金瓶梅》，也许会明白，这两本书可能对情欲的记录还没那么“细致入微”，若是真正的“少儿不宜”，书的字里行间都充斥着触电感。

像哈代的《德伯家的苔丝》，很多人知晓它不是原著而是后来的尺度电影《苔丝》。但你说电影是在宣扬肉欲，好像也不对。若论对人性的探求，对情欲的渴望，《一树梨花压海棠》，也就是弗拉基米尔·纳博科夫的《洛丽塔》带给读者的冲击显然更大，这种不伦之恋只是当时美国社会混乱的一个缩影——现实要比小说更糜烂。

其实，人性上的很多东西都是可以拿来利用的，至于怎么用，就看个人品性了。

举个很直观的例子，《崩坏3》的战斗结算画面其实很正经，但由于给人物加了一个【18禁】的贴纸，整个画面就显得涩涩——观察者（主要是男性）本能地会好奇原图是啥样的。

进一步说，现在手游中的女性角色，那一常见的基本元素，如大长腿、裸足、黑丝、白丝、高跟鞋、腿环、项圈等等，都是迎合玩家需求的体现——因为现实世界中，吸引人的元素也是这么些。

在人类的潜意识中，似乎脚（腿）是比手更有“指向性”，而近现代直白流露对足之爱的名人，郁达夫肯定是要提及的。

如今，提及郁达夫，受到二次元文化影响的一些人，第一时间想到的不是他的爱国往事，而是《过去》中的那段——

说到她那双脚，实在不由人不爱。她已经有二十多岁了，而那双肥小的脚，还同十二三岁的小女孩的脚一样。

我也曾为她穿过丝袜，所以她那双肥嫩皙白，脚尖很细，后跟很厚的肉脚，时常要作我的幻想的中心。

从这一双脚，我能够想出许多离奇的梦境来。譬如在吃饭的时候，我一见了粉白糯润的香稻米饭，就会联想到她那双脚上去。

“万一这碗里，”我想，“万一这碗里盛着的，是她那双嫩脚，那么我这样的在这里咀吮，她必要感到一种奇怪的痒痛。假如她横躺着身体，把这一双肉脚伸出来任我咀吮的时候，从她那两条很曲的口唇线里，必要发出许多真不真假不假的喊声来。或者转起身来，也许狠命的在头上打我一下的……”

我一想到此地饭就要多吃一碗。

用现在的话说，郁达夫这是妥妥的足控、恋足癖，或者是恋脚癖、腿控。想必有人会对此嗤之以鼻，说文人酸楚，尽惹苟且之事。说这大长腿、小玉足，视线从下向上，自然就是一系列拨云撩雨、云娇雨怯。

至于为什么不同长度、不同颜色的袜子能挑动男女心思，着实没有一个全面而详实的科学论证。或许是因为人类这种动物的基因设计就要求一辈子都几乎在“蠢蠢欲动”？

若观世事，我们时常会发现有些男女明明是“女表”子，却拼了命地给自己立牌坊。身为浮花浪蕊，颠鸾倒凤本不可为外人道也，偏偏激情愤慨，谓“落红不是无情物”，恐怕不是春泥而是牛粪吧！

深挖起来，汉字中，娱、耍、婪、嫉、妒、嫌、妄、妖、奴、妓、娼、妓、姘、婊、嫖、佞，哪个不是对女性的歧视？

这不免让我想到西汉的张敞因为妻画眉，而被朝臣调侃，张敞倒是一个坦荡，并不追问自家的闺房秘事怎么会被置于本应严肃的朝会，轻飘飘顶了一句“在座的各位，有更懂得‘春分十里’各种乱轰趴的，还好意思说我？”

对了，春风十里指代风月场所，起于唐代诗人杜牧，出于宋代诗人姜夔，汉代还没这种说法。

汉代可能的说法叫【章台】。

既然乱翻书，不妨在中西合璧一些。

过去文人驭车，那是一个风雅。

且不说那“一树梨花压海棠”，或者课本中被处理过的《口技》——清代文学家林嗣环的散文，我自己都快忘了背的内容了。

清代的【孙原湘】曾写《即事其七》，那是一个点到即止却回味无穷——“水晶帘下恣窥张，半臂才遮菽乳香。姑射肌肤真似雪，不容人尽已生凉。”

打开《聊斋志异》，《狐联》更是粉红一片。

焦生，章丘石虹先生之叔弟也。读书园中。宵分，有二美人来，颜色双绝。一可十七八，一约十四五，抚几展笑。焦知其狐，正色拒之。

长者曰：“君髯如戟，何无丈夫气?”焦曰：“仆生平不敢二色。” 女笑曰：“迂哉!子尚守腐局耶?下元鬼神，凡事皆以黑为白，况床笫间琐事乎?”焦又咄之。女知不可动，乃云：“君名下士，妾有一联，请为属对，能对我自去：戊戌同体，腹中止欠一点。”焦凝思不就。女笑曰：“名士固如此乎?我代对之可矣：己巳连踪，足下何不双挑。”一笑而去。

“戊戌同体，腹中止欠一点。己巳连踪，足下何不双挑。”

希望看到此处的青少年，千万不要有“醍醐灌顶”之感。