陈湛匀教授：什么是尾数定价法？

市场营销中，基于消费者的心理预期是定价策略的有效形式之一。合理地设置尾数定价，可以影响消费者对产品的评价和消费行为等等。

陈湛匀教授指出：尾数定价促销使用户在心理有一种便宜的感觉，法会给消费者精确计算的、最低价格的心理感觉，激发人们的购买欲望。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

在确定零售价格时，将商品价格定成以零头数结尾的非整数方法，即为尾数定价法。通常价格末尾定位“9”，这种定价方法是有心理学的支撑。

心理学认为，带小数的定价往往能给消费者产生该商品很划算的心理暗示，即消费者在心理上总是认为存在零头的价格比整数价格低。心理学家研究表明，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；伍元以上的商品，末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。

另外，“左位数效应”也支持这一现象。通常小数会被大脑自动忽视掉，让消费者产生低估认知，人的大脑面对复杂数字时通常会记住前几位，例如876的东西会被记忆成八百多，反而低于原价价格了。

尾数定价促销使用户在心理有一种便宜的感觉，法会给消费者精确计算的、最低价格的心理感觉，激发人们的购买欲望。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾孵化多家企业成功上市，帮助不少企业成为行业的领导品牌，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。