“狐狸”阿里，“刺猬”拼多多 & 保持纯粹和快乐

11月28日，有阿里员工在内网发帖称拼多多市值即将超越阿里，自己百感交集。神隐多时的马云罕见回帖，内容大致意思是：友商牛逼、兄弟勿忧、我还能行。 次日夜间，拼多多美股高开高走，市值首次超过阿里巴巴。隔夜美股盘后，阿里巴巴市值为1894亿美元，拼多多1883亿美元，仅有11亿之差。但大家可能选择性遗忘的是，阿里系还有一个独立于上市体系之外的庞然大物蚂蚁集团。 过去一整年，拼多多与阿里巴巴美股K线对比图 拼多多市值坐上榜首的时刻被赋予了诸多意味，屠龙少年、80后的企业、下沉市场、电商出海的价值等等。二级市场的脸比孩童变得还快，市值并不能反映实际情况，却折射出投资者对于未来的判断，毕竟不会有人撒着真金白银撒谎。 一位前阿里B系老兵感慨：“这一刻，最坏的阿里遇到了最好的拼多多。” 上个十年，构筑生态是互联网发展的特征之一，以BAT为代表的巨头，横向拓展业务试图构筑一个繁荣的商业生态，就像出生在大城市的优等生，追求德智体美劳全面发展。即便是未曾涉足的领域，也能靠着资本整合入局。 资本就像蛋白粉，在很短的时间巨头们纵横捭阖，整合赛道。 而拼多多则像是来自乡村的学子，被外界打上“土味”“凤凰男”“偏科”的标签，从头至尾只知道努力学习，专功成绩，根本没有心思“唱歌跳舞”。时至今日，拼多多的业务仍然没有脱离电商，最大的业务变化也只是刚刚做了一个跨境电商平台TEMU。对比阿里六大业务板块，拼多多的业务线要寒碜得多。 思想家以赛亚·柏林从希腊诗人阿基洛科斯存世的断简残篇中那句“狐狸多知，而刺猬有一大知”得到了灵感，用狐狸与刺猬来区分两种不同类型的学者。“狐狸型”学者好奇心强，知识面广；而“刺猬型”学者一以贯之，钻研得深。因而有“刺猬知道一件大事，而狐狸知道所有的小事”的说法。 这句话，如今也可以套用到阿里与拼多多上。 微妙的“人货场”

国内电商业务是阿里与拼多多共同的基本盘，考察电商平台无外乎“人货场”。 尽管当下主流电商平台不再披露详细的月活、ARPU等可供直接分析的数据，但根据第三方机构Questmobile所发布的《2023年双十一洞察报告》仍然可以窥探“人”的聚集情况。报告显示，拼多多在今年双十一期间，DAU规模整体上低于淘宝，但在11月11日收官时——交易集中释放节点，反超了淘宝。   这印证了我们早前在《拼多多坐庄，猫狗抖下注》一文中提到的观点：当行业不断强化双十一的“低价”属性时，主场其实是在拼多多一侧，猫狗作为客场作战只能下注一博。原因很简单，对于占据绝大多数的价格敏感用户而言，拼多多的品质与服务或许不是最好，但一定最便宜。 拼多多有意无意地强化了这种心智。哪怕嘴上说着“好物”，可还是通过UI设计语言、类社交游戏的玩法、直击人性的营销，将“低价=拼多多”的钢印焊在了用户心中。 如果消费市场如淘天高管所预期那般，呈现消费升级，那么拼多多不可能有出头之日。回过头看，无论戴珊还是汪海，都在不同场合表达了国民消费升级的判断，集中体现在了淘特的发展过程中。 去年3月，淘特迈入3亿用户后，突然画风斗转，上线淘特100，试图在厂店基础上升级为厂牌，并通过一系列玩法提升客单价。这导致刚刚立在用户心中的“性价比”招牌轰然倒塌，一年后由于效果不及预期，淘特最终被淘天合并回去。 一位知情人士告诉光子星球，“高层对于是否坚持做性价比电商产生了分歧，有人认为‘低价为体，品牌为用’，而另一派认为‘低价是体也是用’，最终前者占据了上风。时至今日，淘宝1部主导的淘工厂与淘特在供给侧仍然处于暧昧不清的状态。” 表面上，淘天无论在可量化的营收、利润、业务丰富度，还是不可量化的品牌价值与长效经营方面，都远胜于拼多多。今年第三季度，淘天集团收入976.5亿元，同比增长4%，同期拼多多收入688.4亿元，同比增长93.9%。 不过，代表电商基本商业模型的两个核心指标——广告与佣金收入，拼多多已实现非大促单季度收入超过淘天。 第三季度，淘天由广告+佣金组成的客户管理收入为686.6亿元，同比增长3%。由于拼多多的收入主要由在线营销（广告）+交易服务（佣金）组成两个板块构成，因此其总收入便与淘天“客户管理收入”存在可比性。 广告收入直观反映商家投流热情，也反映了平台经营场晴雨，属于超前指标；佣金收入则反映商家与平台实际交易活跃度，属于滞后指标；两个数据从超前与滞后两端评估平台情况。简单来说，就是广告+佣金收入越高，则表明商家经营热度高、平台经营场域稳固。 若将时间线拉长到2020年第一季度，彼时淘天客户管理收入为309.1亿元，拼多多仅为65.4亿元。2020与2021年间的八个季度中，拼多多与淘天在趋势上同步。真正的分野在2022年一季度与今年一季度，淘天相关收入出现四连降，而拼多多则保持了高速增长，分化开始加剧。 拼多多收入增长主要受益于国内消费市场加速两极分化，性价比用户需求大增。尽管淘天88VIP保持了很好的增长，且今年以来强化私域的连续动作，商家开始明显回流，可是在淘特退场后，淘系缺乏一个体量大、标签鲜明、心智确定的“性价比营销场”。 基于人货场微妙的变化，便可以明白，为何年中马云会突然召集高层，提出三个“回归”。其中“回归淘宝”就是回归中小商家，回归用户则是尊重人民群众对性价比商品的旺盛需求，显然有纠偏“天猫化”的潜台词。 阿里生于蓝海，拼多多只有红海

如果说淘天没有阻止拼多多在国内电商市场逆袭，那么在跨境电商市场，蒋凡主导的国际业务则已经放下身段“以TEMU制TEMU”。 4月，阿里旗下的跨境电商平台全球速卖通在线下召开年度商家峰会，提到了今年最重要的三件事：推出全托管业务、提升到货时效、提升用户购买体验。 全托管业务是拼多多旗下跨境电商平台TEMU首创，从去年到今年成功抓住了国内跨境商家的心智。有知情人士提到，早在去年，阿里国际就已经感知到全托管模式的价值，可是船大难掉头，一直拖到今年才最终落地。 且不论具体的专业术语，速卖通的“平台+全托管”，实际上仍然是一种平台模式，如果非要说是托管，也只是半托管。 “全托管的核心目的是整合营销，平台借此主导了从运营到履约的全部链路。”有同时经营速卖通与TEMU的商家表示，两个平台的全托管模式略有差异，TEMU的商家需要竞价，只要价格足够低，且品质相对较好，可以一盘货销全球；而速卖通对于商家没有那么“残忍”，平台会根据情况调剂。 TEMU的强势让商家成为了平台的供应链，而速卖通的折中，短期将让商家在平台模式与半托管模式下反复跳跃。按照马基雅维里的观点，施暴要快，一次性让人印象深刻，切勿温水煮青蛙。 另一端，所谓提升到货时效与用户购买体验，实际上是阿里国际商业与菜鸟国际业务高度绑定的结果。 阿里新一届“领导班子”上台以来的种种表现，释放了强烈的“跨境很重要，菜鸟是基础”的信号。蔡崇信接掌集团董事会主席，便到菜鸟总部“踩点”。第三季度财报发布后的分析师电话会上，CEO吴泳铭提到，面向未来三年，菜鸟的核心策略之一是抓住跨境电商快速发展的历史机遇。 阿里早在2010年就已开始做国际业务，可是直到2021年，跨境电商才真正出现历史性机遇：欧元区与美元区持续保持着8%的通胀，从而引发消费市场的性价比转向——这为输出性价比标品的全托管模式创造了绝佳市场环境。TEMU正是在这个时间节点，通过用户运营、针对性的营销以及区域布局杀入市场。 从TEMU的官网可以看到，其开设的站点集中在欧元区、美元区以及部分长期处于明显通胀环境下的国家，如通胀率高于经济增长率的塞浦路斯。反观速卖通，因为入局早，并不像TEMU一般有所偏废，而是拉着菜鸟，下着“全球一盘棋”。 TEMU复刻了拼多多在国内的逻辑，用内部的话说就是“正确的烧钱”，即，扣除所有收入中的营销成本、经营成本、货品成本后，只要有余利，那么烧钱就是正确的动作。据了解，TEMU在一年时间，将亏损幅度从80%降到了20%左右，而其他平台大多难以挣脱亏损泥淖。 例如Shoppee的母公司SE，在去年第四季度才靠着降本增效，才首次实现电商业务盈利，结果今年又再次出现亏损。 速卖通在业务拓展方面“全球一盘棋”，折射出阿里发展过程中的“狐狸式”特点，在蓝海时代入局，迅速做大，之后向临近领域拓展，然后以大而全的方式获取“商业闭环”所带来的利润。例如，B2B业务聚拢了商家资源，于是做了B2C的淘宝；为了完成交易闭环，做了支付宝；为了提升服务，解决履约，2013年菜鸟“会盟”。 相反，拼多多总是在红海阶段入局，抓住一个有利的时机，不断强化、扩大其优势。 拼多多入局时，电商已是红海，却抓住了两个历史契机。一方面淘宝天猫化，导致大量中小商家经营情况恶化，为拼多多提供了聚拢供给的机遇；另一个是微信奇袭支付宝后，微信上停留着大把的“闲钱”，为拼多多带来了需求。 宏观环境是“定盘星”

眼下，财报季告一段落，阿里与拼多多交出的“答卷”都不算差，可是市场“判分”却有冰火之别。 拼多多能够在二级市场“穿越牛熊”，原因众多。国内电商市场方面，自从京东砍掉京喜，淘天“回收”淘特，各大平台陆续放弃独立的性价比板块后，拼多多完全没有了天敌。当大促来临时，猫狗面对低价心智，才发现自己已无对位平台时，只得硬着头皮让主站下场。 于是，在双十一期间，京东挑起了海氏与李佳琦的“低价”秘密，将矛头指向了直播电商。淘天则史无前例地向商家推出了三重低价，要求做到全年最低的“天天低价”，以官补撬动的“官方立减”，以及固有抬高客单价的“跨店满减”。更严峻的问题在于，拼多多靠着机制，将低价前置在商家侧；而猫狗则被动地将低价后置了，有一部分商家并不买账。 换言之，商家选择拼多多已经默认了“低价”事实，而选择淘天，或者京东是为了经营得更好。当商家看到老巨头都着了拼多多的调时，又为何非得选择猫狗呢？ 另一个核心原因是消费市场走向两极化，这种分裂导致一部分摇摆于升级与降级之间的用户彻底倒向性价比市场。而当京东破天荒地祭出百补，开放POP商家后，“低价为王”的逻辑顺势传导至了商家侧，强化了拼多多的低价心智。 从组织体系上看，拼多多成立时间晚，内部“分利阶层”相对较少，加之业务一条线拉到底，所以在长时段中可以保持业务稳定性。自从2015年问世以来，拼多多能算得上大手笔的新业务屈指可数，无非多多买菜、农货电商、内容视频化以及跨境电商TEMU，其中仅有内容视频化并未成功。 而阿里则同时面对着人与事的双重压力。 人事方面，上个十年，业务横向发展与赛道整合冲淡了阿里的价值观。二十余年发展后，内部形成了诸多“分利阶层”。前述中供老兵告诉光子星球，如今还在阿里的老同事，大多身居高位，财富自由，私下聊天时都提到自己早已没了当年光脚创业的雄心。 更需要花精力的是梳理庞杂的业务关系，而非一家人操着正步，排队IPO。 市值的变化或许不等于真实，但一定透着某些真实的部分。市值交替的背后折射出人们对宏观环境的反馈，过去资本市场相信以阿里为代表的互联网巨头能够引领新零售的未来，于是阿里牢牢掌握着互联网电商的头把交椅。 而今，华尔街发现，低价才是中国当下消费市场的最大公约数，他们突然转变，一面做多拼多多，一面像王境泽一样说着“真香”。 四五十岁的人，如何保持纯粹和快乐？

本文介绍了如何在四五十岁的年龄保持纯粹和快乐的方法，以著名人物芒格和基辛格的人生经历为例，探讨了他们如何以最高标准要求自己并追求有益的知识、光荣的功绩和高尚的举止。文章还引用了王阳明的教诲，提到了快乐的重要性以及如何通过研究自己的心、净化感知系统、培养胆量和实验心态来保持快乐。

• 💡 芒格和基辛格的人生经历表明，年龄不是保持纯粹和快乐的障碍。

• 💡 王阳明强调常快乐的重要性，并提出通过音乐、修炼和不按常规出牌等方法来培养快乐。

• 💡 快乐需要自省、返照和保持童心，通过研究自己的心、净化感知系统、培养胆量和实验心态来达到。

一

大家周末好。

这周两个著名人物陨落，芒格99岁，基辛格100岁。他们的人生都是年轻时经历过绝望痛苦或有着颠沛流离的考验，但还是以最高标准时常要求自己，以一辈子极致燃尽、扩充至极的心态、心力、心能、心量活着。

芒格10月29日还在接受播客Acquired专访；基辛格每天工作15个小时，5月底以来，先后奔波德国、英国、美国多地出席了多场百岁诞辰纪念会；曾接受媒体长达8个多小时的不间断采访……

西塞罗《论老年》中说，“晚年的最佳保护铠甲是一段在它之前被悉心度过的生活，一段被用于追求有益的知识、光荣的功绩和高尚举止的生活。”

如果你内心和生活方式是贴合的，那么你到了晚年只会比年轻时更加幸福。

芒格年轻时候就以富兰克林为偶像，这个偶像也是百科全书派，接近我们中国人所说的圣人，做过编辑、作家、立法者、科学家、发明家、外交官、独立战争英雄、美国创始人之一。42岁，富兰克林退出商界，更专注于当一个作家、政治家、慈善家、发明家及科学家……他活了84岁（1706~1790年），你看，

四五十岁，人生半程之上，人要自己给自己颁发新的通行证，通向真正想去的地方。

芒格跟富兰克林和格雷厄姆一样，自己的长子也是早夭，受过婚育的至苦，也跟他一样，是慷慨大方的行动派和应用天分于方方面面的高手。芒格的“内心分数表”是非常严格的，“当你看到某样你真正喜欢的东西时，你必须依照纪律去行动”（芒格《穷查理宝典》），“如果你希望完成一件事，那就行动，如果不想，就迈步走”（富兰克林《穷查理年鉴》），也是知行合一的。

其实，精神传承、接续这件事，最为珍贵。

在一个真正自己喜欢的人身上是能获得力量、能量和灵感的。人一定要有能力承接住考验，发展自己的能力是永不停歇的。他们的信念是变得富有才能为人类社会做贡献。但他们也会偶尔游离于最初的目标、初心。我个人体会是传播正能量多了，跟负能量多了一样，也会被反噬。所以，他们一定有内心里更多调节自己的秘方和秘诀。

二

人应该有让自己随时轻盈和快乐起来的能力。

芒格说的，“不抱怨，不嫉妒，不过度消费，保持开心，跟信赖的人在一起，不纠结于烦恼。”

虽然基辛格“不运动、吃油炸、爱熏食、熬夜、喝酒”，但他永远有孩子般的好奇心，让自己快乐太重要了。

那些专注发展自己的人，修炼自己的人，是自律、自虐的，但其实，我觉得他们都是很重视快乐的人。就连看上去画像里清瘦严肃的王阳明，其实内心里就是快乐的人。

所以，

这篇的主题，大概就是，王阳明教你如何快乐，四五十岁的人，怎么还能保持纯粹和快乐。

王阳明五十岁左右还说自己“童心犹在”。他写过诗歌叫《别希颜二首》：“中岁幽期亦几人，是谁长负故山春？道情暗与物情化，世味争如酒味醇。耶水云门空旧隐，青鞋布袜定何晨？童心如故容颜改，惭愧年年草木新……”后来他的信奉者李贽还系统地提出了“童心说”。

我跟你们分享一个让我最近本来很笨重的身心，突然快乐起来的事儿，就是我读到王阳明的口头禅“常快乐”。然后幻想出了两个画面：

第一个，王阳明的教学课堂。他是个音乐发烧友，在课堂上演绎“九声四气歌诗法”，据说是他46岁的时候发明的，九声，即平、舒、折、悠、发、扬、串、叹、振。四气，就是春夏秋冬。更重要的是课堂上敲锣打鼓的，热闹非凡。

主要乐器有三种，鼓、锣、罄，唱诗之前，擂鼓5声，敲锣3声，结束的时候击磬3声。诗唱一遍，九声半篇，四气半篇；唱两遍，就是九声全篇，四气全篇。总之非常好玩。

王阳明考进士的时候六经里选了《礼》而不是《诗》，他觉得音乐是阳的，是生发的，是生长的，走到哪里他都让学生唱歌，“九声四气歌诗法”又叫“阳明调”。虽然当时的书院都是理学为主的，但是他力所能及地改变教学气氛，让学生们唱歌啊、游山玩水啊，他随处指点就行了。

第二个，王阳明还会写曲子。在被发配的路上，路过西湖时，他突然不想走了，写了一个《归隐》，这个“套数”被收在《全明散曲》里头。曲牌非常复杂，有十个左右，其中：【双蝴蝶】待学，陶彭泽懒折腰；待学，载西施范蠡逃；待学，张孟谈辞朝；待学，七里滩子陵垂钓；待学，陆龟蒙笔床茶灶；待学，东陵侯把名利抛。【尾声】是从来得失知多少，总上心来转一遭。把门儿闭了，只许诗人带月敲。

音乐让人快乐，音乐疗愈人心，越沉闷的时候，越要轻松，自娱自乐都好。

他说良知即是乐之本体，致良知就是找到“大快乐”。常快乐是真功夫，所以王阳明经常在口头上提示自己。

很多人是快乐不起来，或者快乐不长久的，就是内心存养量不够

，对付很多负能量都用完了，或者是现学现存，用完也就茫然了。

常快活是功夫，让生命变成欣悦的灵魂也是功课。自己成全自己，找到快乐的根源也是自己成全自己。

王阳明当老师的时候，也是想起什么说什么，快乐随心。有的时候甚至是沉默。因为很多时候，并不一定要用语言表达，很多事情都是不立文字、不传文字的。他很真性情。

三

他的一个弟子、创办了泰州学派的王艮，还创作了《乐学歌》：

人心本自乐，自将私欲缚，私欲一萌时，良知还自觉，一觉便消除，人心依旧乐，乐是乐此学，学是学此乐。不乐不是学，不学不是乐，乐便然后学，学便然后乐。乐是学，学是乐。呜呼，天下之乐，如何此学，天下之学，如何此乐。

自律、爱学习、苦修苦练，都是反人性的。

但是其实，反人性也是人性的一部分。等到你觉得自己受困，被绑了，那就下意识地在心里解开一下。看到有句话非常有道理，把生活看成你做的事情，而不是你遭遇的事情。你看主动权都在自己身上。

你看“悟”字，就是我心俱足；“道”字，就是我足行我心，悟道就是知行合一，就是感受到问题，实时解决。如果解决不了，承认自己的能力问题，修炼自己的能力。傅佩荣说，一旦你悟道，世界上便只有一件事是要去做，就是设法去活得愉快。

我们现代人说，

人要有内心资产。

不以物喜，不以己悲，是因为你自己内心有稳定的存量资产，自有源泉，就不会枯竭。那种快乐，颜回有，人不堪其忧，回也不改其乐。内心资产就要靠养心、种德、立志。心学就是井中水源，四通八达，不知道什么时候从哪里来的水，反正都有水。

除了颜回，孔子和王阳明都喜欢的还有曾点。其他弟子的目标都太具体，具体就是有限。在古代，君子是不器的。人得有点个性，有点松弛感，在这个人间，要好玩，不用苦哈哈的，曾点“似耍”，爱玩，玩得又高级，能自由自在的，在中国文化里都挺高级的，自得其乐，无入而不自得，最高级。

心学在现代的效能，就是让体验的质量高一点。

如果体验感很好，不仅是外界给的服务和体验感好，自己也能提高自己的感受力和体验力，那快乐就更多一点。很多人在中年的时候，内在体验感突然就变强了，就能变成画家和诗人。

巴黎有一个马约尔美术馆，专门展过中年突然天真了的画家们，小职员、邮递员、家庭女佣都有。最著名的是49岁开始画画的卢梭（法国后期印象派画家，被称为“原始派画家”或“天真画家”。主要作品有《梦》《墨西哥人》等）。

所以怎么快乐呢？

第一，研究自己的心，体验如何自我增强，多创造，多发光，内在感觉应该精细琢磨修炼。

天下万物的能量和方法，最好都能为我取用，我怎么有能力去取用，那就是我把心空出来，不要普通平凡的感受，要追求得深刻一点点，深刻了就有光环的，自发光，无论怎样，都发点光，说不定能够影响到谁，点亮谁的路。

第二，“净其炁海”和“临崖一跳”，把自己的感觉系统全部刷新一遍。

关机后重启，也不失为一种方法。静坐就是一个很好的关机方法，15到20分钟就可以。“净其炁海”是道家古老的修炼方法。另外一个是把自己处于一个极限、临界考验之中，“临崖一跳”是禅宗的修炼方法，或者像王阳明一样置入石棺，直面生死。训练自己的感知艺术，从最困难的事情里找智慧和灵感，注重你每分每秒的生命质量。

第三，打打拳，射射箭，上上“战场”，

练练胆量，胆量也是心力的支撑。

据说王阳明的形意拳练得特别厉害。阳明老年时就像鹤一样，他瘦，又有肺病，动作也像鹤，从打猴拳开始，以打鹤拳结束。一个人身上总有几股气，人要靠一些方法自己练气，不要让自己老泄气、生气，多练胆子和气量。

第四，不按常理出牌，

自己给自己一些反常规操作体验，随时有实验心态，活得有趣，多视角。

王阳明上战场前，他还能去文天祥的庙里拜一拜，做做诗，是松弛的、故意空掉自己的心的。上了战场就是命悬一线，所以意念里要格外坚定，训练自己的念头，专注，不动心；下了战场，王阳明摆酒感谢学生，学生们都很愕然，我们没有冲锋陷阵，他却说，我一开始心慌，生怕我让你们觉得我说的做的不一样，但后来跟你们讲课一样，松弛自然妥帖了，我觉得我没有误人子弟。经得起考验和反复验证的自创理论和哲学的快乐，是非常稀少的。

第五，

有事没事都能真快乐的人，其实就是贤人了。

王阳明说，胜得容易，便是大贤。有时候快乐很容易找到的人，可能跟道也比较接近吧。如果不快乐，大抵就是离规律和道都远，得找找生命系统问题出在哪里。

稳当快乐，就是他的追求点。

觉知性是心的基本功能，能觉知就能快乐。

四

到年底了，更应该聚气。心学其实是一个实时调整的功夫学，虚实内外温凉阴阳内外时时加减。人有时候要提取非常古老的精神力量，作为自己力量的补充。

王阳明读《大学》古本，选的是汉代郑玄整理的版本，而不是朱熹的。东汉郑玄的精神力量也是很强大，45岁被禁锢，到了58岁才蒙赦令。14年之间，把经学重新梳理了一遍，写了几百万字。这种精神力量，是几百年后还都能打动人的那种。

王阳明讲学非常松弛，就是艺术化的、反射性的，很多东西说过了估计自己也忘了，好在有学生们帮他记录。很多人，在几年之后才能想到，哦，老师当时的话怎么这么深刻，把自己的人生线都连起来了。儒释道的各种能量、技术、方法，都可以互动和迁移，就是心学自带的能动性。

心是什么，是“随感而应，无物不照”。

所以，不快乐，就是不去返照了。所以，自己不亮是照不见任何东西的。人生就是问了还走，顿悟了还修。所以快乐本就是行动之中。

人为什么不快乐，是因为杂，思考得多，就昏昏了，知道了擦一点尘埃，才慢慢惺了，然后光明又有了，就是自性又现了。新感性、新人格又出来了。

声无哀乐，嵇康说音乐就是平和，王阳明肯定受过一些影响，才会说，无善无恶心之体，人随时可以回归到最初状态，给了我们一种从生走向死的必然旅程里还能返回向生的希望，给了我们一种保持童心和纯粹的希望。为何不快乐一点呢？

我以前看到“人生为何不快乐，只因未读苏东坡”的时候，觉得光是快乐，有点肤浅，现在才发现，

快乐是大自然的东西，要多多地，无限地接近它。