关于三、四线城市二次元消费群体调查报告-以台州为例
注：本文二次元消费人群指代为ACGN爱好者
注：同时十分感谢某位二次元爱好者接受采访。
动漫市场一直作为文化输出的主要产业近年来逐渐走入大众的目光之中。可以说作为90后的大部分年轻群体都有接触过日本的动漫文化。
这些动漫包含了名侦探柯南，火影忍者，龙珠，海贼王等传播极广的作品。这些作品的文化ip价值不可估量，因此动漫文化ip一度成为了资本追捧的方向。然而看似具有极大价值的ip文化却难以在三四线城市发展起来，甚至有着越来越弱的发展趋势。
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究其原因需要从以下方面进行探讨。
首先关于消费者的群体架构我们可以得到以下信息：相比早期的二次元市场，现在的二次元用户更倾向细分下的某一分支。如动漫影视作品，二次元手游，线上直播，周边文化，同人文化等。
而这群消费者年龄普遍在24岁以下，男性居多。男女占比为6：4。
在三、四线城市关于二次元产业的盈利模式皆以举办漫展这种方式来运行。与此同时这些消费者获得展会的信息来源分别是自己的家人，朋友，同好的QQ空间转发，其他的渠道则是官网自发信息，二次元网红推广。
不过展会对于这些消费者而言并非具有极强的吸引力，除非自己之前有购买或者参加过类似的活动或者东西的，如果感觉良好可能会回购或者继续参加。所以展会的策划极其重要，如果仅仅将展会作为一个集合体而没有良好的策划构思最终也会导致消费者的流失。
对于大部分消费者而言，消费产品的来源渠道有很多种方式，并一定非得从展会购买。例如淘宝，亚马逊，bilibili会员购，线下商店，代购等都会成为他们购买商品的方法。
对于整个消费市场而言，虽然消费群体的年龄大多都在24岁以下，但是二次元用户非常愿意为自己喜欢的东西付费，对于游戏，动漫他们非常注重画风，声优，剧情和人设，他们有自己的聚集地，非常信任朋友或者圈内同好推荐，自传播能力也很强。
毕竟对于二次元用户而言，消费初衷其实很简单：就是喜欢。他们愿意为自己喜欢的东西买单，但是他们对产品的质量极其重视，品牌也是关键因素。
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国内的二次元平台其实有很多，如bilibili，半次元，在被访问者看来国内最大的二次元交流平台就是bilibili了。当然像微博，抖音也有二次元用户，不过数量偏少。
对于二次元产业从业者的调查可以具体分为以下几方面：
1、四坑方面：
cos方面像知名cos服售卖店有三分妄想，漫囧等。职业coser知名度偏高的有八犬，小柔等。
Lolita知名售卖店有素心，古典玩偶等。职业Lolita模特在国内知名度偏高的有青木美莎子，长寇，谢安然等。
jk售卖店胡桃木jk，中牌，梗豆等。
汉服方面鉴于被采访者不甚了解便没有具体数据。
2、游戏方面
游戏方面多从职业选手或游戏主播那获取消费信息，或者是手游官方发出的周边信息，还有对同人作品周边的消费。
3、线下方面
线下多为漫展，消费大多偏向于漫展门票，漫展内部福袋周边消费等。漫展一般想要人多，都会请一些业内知名从业者来当嘉宾，如上述的长寇，八犬就来过路桥/椒江漫展。
围绕线下展会来看，目前台州内的漫展展会巨头只有ccs和tgd，两个漫展一个在路桥会展中心一个在路桥文体中心。根据本文被采访者的口述得知台州漫展从始至终都一样，站在自己作为coser的角度来看，无非就是拍拍场照，跟同好线下聚一聚聊聊天，看看自己感兴趣的嘉宾，或者是跟随朋友来看王者比赛。当然，王者比赛如果没有好的选手其实也没多少人看。台下大多可能都为选手的亲友。为此被采访者也希望台州的漫展能搞出更多新花样，请的嘉宾也希望能更对口一点。毕竟现在台州内老一辈的coser大部分要么去上海，要么就是杭州参加大漫展去了。
就他看来其实台州内的二次元文化圈也就这么点大，去漫展也变得没必要了，该认识的都认识了。可见三四线城市的漫展很难有创新点，所以做到后期便会逐渐流失用户。
针对ip问题，就被采访者而言并不是很喜欢国内的ip作品，国漫也从来不看，像近期爆火的原神也是抄袭任天堂的游戏塞尔达的，比较火的国漫也经常被爆出抄袭。但是他也认为国内的动漫电影也有做的很好的，如前两年爆火的哪吒之魔童降世，白蛇缘起，青蛇劫起，姜子牙，都是很好的动漫作品。
关于线下电竞比赛，就被采访者而言线上赛事其实也就那样。线下赛事的话，他希望解说能够更专业，宣传能够到位，中场休息的时候cos的模特也能更专业一些，表演更丰富。其实台州内知名王者主播有很多，如北慕，夏屿，口袋等可以请几位过来打几把友谊赛，站在台上说两句话。毕竟如果宣传做的好的话绝对会有很多年轻人会来看。
其实在他看来二次元文化从一开始本来就是抱团取暖的一群人，因为一开始他们不被外人所理解，所以他们对自己的同好/朋友圈都非常信任以及友好。但是随着近年来二次元文化的扩大，现在也出现了一个“伪二次元”的说法，大概意思就是：不是真正的热爱二次元，只是在抖音上看到一个动漫人物，或者一些漫剪，就说自己很喜欢什么的。对于这些“伪二次元”，真正喜欢ACGN文化的人是不友好的。
同时消费者对二次元特点的产品接受度只要是自己喜欢的ip角色周边，家人们还是很乐意消费的，只要做的有特点或者价格亲民。
根据目前的调查，台州内的二次元环境最主要的还是依托于社团。台州内有很多二次元社团，如逢君，清幽阁等，他们社团时常会组织线下交流活动什么的，比较大型的交流会也只有漫展了。
台州内的二次元群体很多在日常都有自己的工作吧，还有一些还在读书。
其实针对线下漫展消费，周边消费，游戏消费其实都可以的，就被采访者身边人来说，他们都很乐意为了自己喜欢的游戏角色或者周边去花钱消费。线下漫展的话，大多都会选择购买福袋，或者线下周边，如果在漫展上碰到知名嘉宾，更多人会愿意去购买嘉宾海报周边去排签售。游戏，动漫类的话，如一个游戏或者动漫里的角色爆火，大多人会很愿意去为这个角色ip买单，但是势头过去了对这个ip的消费能力也就变弱了。
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目前台州内的二次元文化主要包含了动漫，游戏，同人吧，这三个还是大头，其实往二次元里细分，这三个也是受众偏多的了。
其实就被采访者而言，这些年去漫展的人好像变少了。老一辈的爱好者对台州的漫展都抱佛系态度了。而且这两年受疫情影响，线下聚会也越来越少，这可能反而也是一个好处吧，漫展越来越少，反而会让人想来参加，抓住线下交流的机会吧。
通过本次采访，我们可以看到三四线的二次元消费人群总体上还是愿意为了自己喜欢的角色进行消费。然而展会的无趣，流程化也是令他们逐渐从本土流失的重要原因。
为此如何让展会更具特点将会成为三四线城市与一线城市抢夺用户的关键点。
