小米，这家对于我们这代年轻人来说耳熟能详的手机大厂，从小米1面世直到现在最新的小米12S Ultra，其中的经典神机可不少，在3G与4G交接的2014年、2015年，小米凭借着小米4、小米5等性价比机型以微弱的优势拿下国内第一。

▲2014年小米国内销量拿下第一

原以为它将会以这种趋势保持下去，但没想到，小米手机的高光时刻似乎已然逝去。

在2016年1月的年会上，雷军在上喊出“2016开心就好”的口号，似乎是对接下来的“滑铁卢”的一种乐观，从那年开始到现在，小米还没有回到国内第一的位置上！

▲2015年小米国内销量仍旧第一

随着2016年前五大智能手机厂商国内市场统计情况出炉，小米相比前年「腰斩」了36%，仅有8.9%的市场份额，直接掉到了第五的位置。

▲2016年小米惨遭“滑铁卢”，掉至第五

2017年，小米的市场份额以12.4%的占有量拿下第四，比前一年好上一些，而华为，近乎多一倍的出货量压得小米喘不过气。

▲2017年小米中国销量前四

在知名数据统计机构Canalys 给出的2021年中国大陆智能手机市场统计中，小米仅拿下15%的市场份额，位居国内第三，排在前面的vivo与OPPO仍旧是两座大山横在小米面前。

▲2021年小米拿下国内销量第三

吃够网络购物红利的小米，再布局线下已经迟了

不可否认的是，小米在线上市场一直非常地火爆，甚至于国际市场中也是销量佼佼者，但回归到国内市场中，忽略了线下渠道的小米终究是吃了自己种下的果。

遥想当年的小米1，定价1999，一上来就给当时的手机市场扔了枚炸弹。在当时，同等配置的情况下，1999，小米几乎是唯一的选择。三星、HTC等国际大厂几乎都在三四千以上徘徊。而1999也成了后续几代小米数字旗舰的经典定价。

▲小米历代数字旗舰

小米1几乎是靠着线上抢购和黄牛支撑的销量，这款手机的大获成功，让小米坚定地在线上市场走下去。

但小米忽略了一点，线下渠道反而是二三线城市用户的主要购机方式，当小米吃够网络购物的红利后，再想扩充市场，只能铺开线下市场了。

▲小米1

没有线下门店的小米，得到的认可更多的是在网上冲浪的年轻人，反而基数更大的乡镇用户，更多的会去选择遍地开花的OV与华为。

因为在他们眼里，在门店购买手机不会担心买回去后不满意，出问题了也可以直接到店解决，小米？当时甚至有些二三线城市的市中心都无法找到小米的门店。

▲OPPO与VIVO线下门店

没有线下门店支撑，一开始的小米售后服务基本上是返厂解决，而想要购买到小米手机，除了去网上抢购，剩下的只能去黄牛加钱买了，这也劝退了一部分想先体验之后再入手的用户。

当然，小米也意识到了这一点，在18年，雷军重新下场手机市场，但收效甚微，想要铺开线下门店，却发现市场早已被OV华为抢先占据了。

▲华为体验店

Redmi撑起小米出货量的80%

与小米1成功相比，稍后推出的初代红米1的出名程度是明显不及前者的，后来推出的红米1s销量要比红米1高几番，也是众多米粉首款入坑的机型吧，我的第一款小米机子就是红米1s，以至于很多人把红米1s当做是红米的第一款机型。

有别于小米的数字机型，红米主打的是更为极致的性价比，印象中红米1首发售价是799，加上后来推出的红米1S，最终这代机型的销量，是夸张的4460万台。

作为对比，小米1代的销量是790万台，799这个定价直到红米独立成Redmi后也仍旧保留下来。

▲Redmi

Redmi一年推出的机型也要比小米多上不少，事实上，现如今的小米主要销售大头还是在Redmi上：每年都会推出的K系列、一年双发的Note系列、更为极致性价比的数字系列，几乎涵盖了中低端市场的所有价位，以至于Redmi的出货量占小米的80%。

▲2013年，红米1需在QQ空间抢购

虽然小米将Redmi独立出去自成一系，但总是一起放到线下门店中销售，小米定位高端，Redmi走性价比，可惜消费者可不这样看，如果你仔细观察小米线下门店，你也可能会听到有人问，K50不是比小米12更实惠吗？除了新品发布之外，大部分人还是打算购入Redmi。

▲最近热卖的Redmi K50 至尊版

其实这也是小米的困境所在，小米数字系列冲击高端，下了大成本去宣传，消费者不买账；Redmi主打性价比，撑起的是品牌调性与销量，最终的结果就是让消费者认为，买小米不如买Redmi。

▲小米某线下体验店

不摆脱性价比的标签，小米永远无法成为高端

小米6是小米数字系列第一款涨价的机型，凭借着在当时业内最大的运存与骁龙835，即使是涨价了300，小米6仍旧成为了小米的一代神机。

即便放到2022年的今天，这款手机仍旧有用户在使用，这样的成绩，让小米不再满足于喜欢性价比的年轻人市场，它想要冲击高端。

▲最受欢迎的小米手机

小米8的起售价为2699，小米9上升到2999，小米10的时候直接从3999起跳，而小米11系列维持同一水平，小米12系列又开始有所回落。

不难看出，小米对于数字系列的定价有信心，但是仍然不足。所以，在高端机的定价上小米还不够“高端”，始终没有脱离性价比的标签，没办法做到像苹果或者华为那般从容的地定价。

▲小米历代机型销售情况

小米重回第一，不能只靠年轻人

小米冲击高端，对于我们消费者来说似乎并不是一件好事，毕竟价格上去了，但高端市场上可选择的又太少了，除了苹果就是三星、华为。

小米参一脚，起码多一个选择，加上这两年华为也没推出过5G旗舰，等于被挤下高端市场，小米能够吃下华为留下的份额也是一件好事，起码别全让给苹果和三星了。

▲小米、三星、苹果最新旗舰

现如今的小米在努力地摘除性价比标签，将Redmi作为性价比旗帜的接替者，自己冲击高端，是想赚除了年轻人以外的人群更多的钱。

小米要重回国内第一，不仅仅看的是小米自身的品牌力，它的产品能否让更多消费者认可，才是最为关键的点。

文丨酥虾

图片来源丨网络