小生意人要学会如何报价？才不会倒在成交前！

这是老陈是个珠宝商日更的第259篇文章！

做生意有很多难关要过，很多人拼到最后倒在报价前！

这就很让人可惜了！

我们做了大量的工作，到了最后一步，客户肯定会问我们价格的，报价工作做到位的，皆大欢喜，报价工作没有做好的，就眼睁睁的看着辛苦开发的客户因为报价的问题一去不返，那种心痛，简直了！

那如何才算是有效的报价呢？

一般来说，一个有效的报价一般来说要注意这4个方面：

第一：在你知悉客户明确需求之前不报价！

第二：最好等知道客户消费水平之后再报价！

第三：先塑造对比对象然后再报价！

第四：零售价和批发价不能一起报价！

展开来说呢：

第一种也是最常见的情况，客户一上来就问价格，如果你直接报价，大概率没有下文。因为你根本不知道客户的需求，很多时候他是随便问问，你多问一下，就没有下文了！所以我们报价前得先知道对方是否是真的想要拿货！

第二种就说现在的很多生意人都开始利用网络平台去拓客，很多时候过来的客户并不清楚我们产品的价格，所以报价前多问客户两句就可以直接判断这个客户的消费水平，如果对方的消费水平跟我们的产品或是服务的价格相符合，我们再从容报价，不然很容易打击你的信心，因为你报价客户就觉得你贵，搞到后面你会怀疑是不是自己定错价格了！

第三种记住：先说价值后报价格。这个基础一是客户的需求，二是产品能够满足他的需求。

就像星巴克会在店里摆上很贵的矿泉水，这样一来很多客户一看就不会觉得星巴克的价格太离谱了，毕竟水都这么贵了，咖啡看起来就便宜多了！

最后一种，现在遇到的比较多，因为现在很多行业都在网络上拓客，吸引过来的有批发客户，也有零售客户，如果你报价的时候把批发价跟零售价一起报了，基本上要嘛只能按照批发价成交零售客户，要嘛就是跑单了！基本上没有其他例外！

就说我们经常遇到客户发图问价格，一般来说都不会直接开口报价，能多问两句，多聊几句最好，一方面是了解客户的情况，一方面是展示我们的专业度，比如客户，发了一个四叶草的图片问价格，我们先问对方需要的是什么颜色，石头需要什么材质的，要多少条，需不需要包装盒，这样很多时候会把那些随口问问的人排除掉。

报价之后也有很多工作要做的，我们小生意人很多时候都需要自己来面对客户，所以这个技能咱们也得懂一些。

一般来说我们报价之后，最忌讳的就是轻易接受客户的第一次还价！

因为这会给你的客户带来两个错觉，这两个错觉咱们自己出去买东西的时候也一样会有的：

第一个：价格还少了，还可以让老板给一个更低的价格；

第二个：老板这么干脆，估计这个货是不是有点问题？

生意人聊生意，说点有用的干货，我们下期再见！