搞钱，有标准才有成交！不要害怕给客户提条件！

做批发的为什么去做零售很难成功！

这个身边有太多的例子了，我们老家有一个银饰批发商，在上塘那边做的挺好的，到深圳快10年了，还是没有挣到钱，为什么？

他把做批发挣到的钱拿去补贴电商店铺了。

电商TM店和JD店他都有做，旁边的人要是去看的话数据也还可以，但就是亏钱，一来珠宝店做电商的话，退货率还是蛮高的，很多厉害的运营也只能做到，让珠宝的退货率保持在30%左右。第二电商运营费用太高了，整个运营团队的待遇相比批发部门员工要高太多了，还有就是电商的营销费用太高了，流量费太贵了，一天卖货的钱都不一定可以覆盖购买流量的费用。

说这个例子就是想要证明：标准的重要性！

他做批发可以挣钱是因为他按照行业的习惯给出了一个很明确的标准，3000元开始起批！

他做电商店铺亏钱因为他自己对这个都没有一个建立一个有效的标准。

3000元的标准筛选出了真正的客户，杜绝了很多无效的工作，一般客户进店你只要报一下标准，达不到他自然就离开了，你基本上不用额外付出什么，也不会被占用你宝贵的资源去接待他。

但是电商不一样，他并没有一个标准，因为无法提供一个具体有效的标准，你付钱买过来的流量很多都是无用的，他占用了你宝贵的流量指标，占用了你宝贵的接待能力，因为对客户没有标准带来的就是退货率，很多不符合你目标客户标准的人也可以下单。

但是很多老板呢，自己做批发习惯了，又没有深入去分析一下，就觉得自己有钱有货又有人，加上背靠大平台，没理由不挣钱。但后果就是把钱亏的差不多了就离场了！

标准，是对客户做一个筛选，毕竟市场这么大，你不可能做所有人的生意！

你一开始定了一个标准，基本上就你就告诉了你的客户，我这边可以提供什么服务，但是这个服务是有基础门槛的，如果不符合的话就有必要来找我了，双方都可以在这个标准上很快的达成目的。

而且，人是很奇怪的，你有标准，别人反而觉得你专业，更容易信任你，特别是现在很多的交易都是通过网络达成的，人都没有见过，要在短时间内建立信任达成交易，就必须让客户觉得你更专业，更值得信任。

B端客户其实也是一样的。

周大福他们家一直都有很严格的一个标准，对供应商有超乎行业平均标准的要求，这反而促使更多的公司找他们合作。

就像水贝这两年兴起的珠宝直播电商。在并没有一个标准的时候，反而要出去找供应商，而且谈判起来很难达成合作。因为供应商他觉得你连一个标准都没有，一看就没有什么实力！

后来，很多直播公司开始搞出标准了，这个时候很多供应链公司反而有信心跟他们合作，觉得这个是一个长久做事的样子。逐渐的开始接受直播公司的标准，按照对方的要求去合作。

很多人可能会觉得低价格是一个很好的竞争力，其实不是的，大型的珠宝直播公司他会给你对市场价更高一点的价格，为了就是让你在账期和货品库存方面对他们做更大的支持！

需要账期是因为直播平台它是有账期的，珠宝毕竟是属于高客单价的一种产品，加上很多珠宝直播公司，他的直播频率还是蛮高的，如果所有的资金都需要自己垫付的话，他这个资金压力就非常的大，所以对他来说，供货商的第一个标准就是能够提供一定的账期，因为这个账期就代表说你的公司具有一定的实力，如果你没有差不多的实力，你是没有办法去给别人承诺账期的，很多直播公司，他要求的账期就是60天，这2个月的话，可能给你下几百万的单，那等于就是说你要先垫付几百万才能跟人家合作。

标准给出来其实更有利于后期达成成交！

这是老陈是个珠宝商日更的第184篇文章！