大家好，我是电商珠珠

“你的能力大小，决定了你的高度有多高。”

抖音小店无货源就是开店的一种便捷模式，不需要花钱租赁场地，降低了囤货风险的同时，也节省了人力物力资本。

商家只需要动动手，利用搬家上架软件，去搬运别人店铺的商品到自己小店内，等买家下单之后，再在别人店铺填写买家地址下单即可。

这种赚取差价的模式，不管是在23年还是24年或者是25年，只要市场有需求，这种模式就会一直存在。

在某种程度上，这种模式满足了80%想要开店的新手掌柜们。

“种一棵树，最好的2个时间，一个是10年前，另一个是现在”。

但是还有一个关键性因素就是，你要去种，去行动，纸上谈兵乃兵家大忌。

就在上个月，我这边的商家做的饰品类产品。1个月已经卖了1w多了（仅代表个人利益），店铺也是1个月就做起来了。

新手也不用觉得很难不好做，害怕之类的，其实很多抖音小店的商家，都是从0开始学起来的，而且很适合新手小白。

接下来我给大家分享一下，我自己的一些起店教程和方法，可以供大家参考。

一、选品

首先我们需要了解一下抖音选品的底层逻辑，抖音的电商模式和我们熟知传统模式是不一样的。

在传统的电商模式内，像拼多多、淘宝、京东这些，用户的购买路径都是需求-搜索-购买。

抖音电商发展的是兴趣电商，是一种给予人们对美好生活的向往。

通过优质商品，输出优质内容，挖掘用户的潜在购买力。

抖音电商用户是“被种草”，他们的购买路径是兴趣-需求-购买。

所以在选品前，需要先确定自己的目标受众群体，确定之后，可以利用蝉妈妈这个数据分析软件，看看最近一个星期被带爆的品有哪些，有适合自己带的就赶紧联系厂家寄样品。

因为近一周被带爆的说明带的达人还不多，没有被做烂，这时候还有继续爆的可能性。

也可以去直播间选品，可以去达人的直播间重点关注一下公屏粉丝高频提问的一些产品，纳入选品清单中。

选品的规格就是颜值高、实用性强不挑人、低价非标品，按这几点来准没问题。

二、达人带货

抖音对S单抓的特别严，并不是说你一S单就会被扣分扣保证金，他是阶段性的，比如半个月、一个月清理一次，凡是有过不正常交易的，几乎都会被清理。

大量店铺也是因为这部分原因，导致店铺被清退的，所以不建议没有资金的玩家盲目去S单，大概率会被吞销量。

也并不是说自然流量没戏了，自然流还是有趋势的，但比较保险的方法就是依靠达人去拉动商品出单率，也可以顺带拉高自然流。

找达人的话，有几个渠道可以分享给大家。

1、巨量百应达人广场

路径：抖音小店后台-营销中心-精选联盟-达人广场。

可以直接根据你店铺的类目产品去筛选带货达人。可以直接给达人发送商品合作邀约，点击【发送邀约】即可进入合作信息填写页面。

不过，最好的方式还是直接去抖音搜索达人账号，看看达人主页有没有留联系方式，直接微信聊可以方便后面的长期合作。

2、直播间

可以去抖音直播间/同行直播间，去筛选和自己同品类的达人。

从直播间人气、商品销售、评论区倾向等，多维度去选择。

选择达人的时候，要根据达人平均的直播数据来判断，如果GMV场均5000以上，这类达人就可以。

具体怎么看达人每场数据呢，可以继续往下看。

3、蝉妈妈数据平台

蝉妈妈应该是每个玩抖音小店商家，都应该必备的工具了吧。

除了在上面跟爆品，看同行数据，其实也可以在上面找带货达人。

可以根据选择商品类目下的带货达人，也可以根据自己小店的产品定位去蝉妈妈榜单上，选择相应类目下同纬度的爆款产品，顺藤摸瓜直接导出该竞品下的达人信息，再去添加。

其实，开抖音小店的核心无非就这两点，一是选品，二是达人带货。

我经常给我这边的商家讲，一定要在选好品的基础上再去找达人带货，这样就会产生事半功倍的效果。

如果遇到带货能力强的达人，一场就能给你带出5k~1w的销售额出来。

关于抖音小店的详细操作内容，我会在【微信公众号：电商珠珠】内持续更新。

想要了解抖音小店或是想要免费的操作资料，都可以来找我。

今天的分享就到这里了，886！