为什么国产手机在日本销量很低

为什么国产手机在日本销量很低 国产手机在全球市场表现堪称优秀，在亚洲、欧洲和非洲遍地开花结果，除了日本。国产手机包括华为、小米和OPPO，在日本统统没有存在感，为什么？

近期，IDC对日本市场的手机出货量做了调查，结果表明，排前五的手机品牌分别为苹果、夏普、富士通、京瓷和索尼，国产手机包括华为、小米和OPPO，统统成为“other”，根本没有存在感。是否国产手机只是一时失手？答案是并非如此。

📍通信运营商完全控制了手机销售渠道

日本的手机销售渠道基本被NTT DoCoMo、KDDI和软银等三大通信运营商垄断，它们是进入日本手机市场的三个入口。三大通信运营商不点头，手机根本进不了市场。

📍手机和通信运营商深度绑定

在大多数国家或地区，换号不换手机再正常不过，在日本却行不通。日本的通信运营商为了拴住用户，会在手机中添加SIM卡锁，使手机和通信服务不可分离。

日本通信运营商之所以要把手机价格压到官方一半甚至三分之一，根本目标只有一个，利用手机吸引用户，推销利润丰厚的合约套餐。

2008年7月，“iPhone 3G”在日本首发上市，强势的软银为吸引人气，将入门版的价格压到人民币1410元，仅为官方售价的1/3左右。今年，软银在日本推iPhone12基本打了5折。另外，为留住老用户，通信运营商会高于市场价格收购二手手机。

📍虚拟运营商的市场机会

中兴、OPPO愿意尝试进军日本手机市场，一个重要的原因就是KDDI等为数不多的虚拟运营商诞生，撬开了一丝垄断的缝隙，使它们看到市场机会，通过份额极其有限的无锁版市场和虚拟运营商渠道销售，可以找到立足点。

华为手机2019年在日本的份额之所以能上涨到5%，主要原因是进入NTT DoCoMo等通信运营商渠道。但随后因为美国制裁而下跌。

📍消费者承担高昂话费

在二手手机和新手机上吃了“亏”，通信运营商自然会通过通信费从用户那儿赚回来，结果就是，日本用户购买手机的支出相对于通信费用只是小头。

高话费也引起了日本政府的关注，安倍曾要求三大通信运营商降价40%。三大运营商的SIM卡锁机制也受到日本公平交易委员会的抨击，日本总务省规定2019年9月，通信运营商有义务为二手手机解锁。至于新机的解锁，目前看还遥遥无期。