上一期本喵有和大家讲到一些商务基础的小tips，如何与广告主进行沟通了解广告主的需求。这一期想和大家讲一讲商务合作的一些避坑指南，希望大家恰饭不踩雷~

- 关于商单报价 -

商务报价的影响因素和你播放量、粉丝量、粉丝粘性和供需市场有关，较高且稳定的播放量和粉丝量在商务报价中更具优势。花火平台在设置报价环节，根据当前的市场行情和UP主个人的账号情况加权计算的出了【参考报价】，UP主也可以根据花火给出的参考报价进行商务合作。

当然如果UP主的近期内容表现优异，短时间内有大量粉丝数的上涨，或接触的客户量大于UP主目前内容承载量时。可以在次月进行一定比例的调价，设置报价最好不低于参考报价的20%。

踩坑点：

1、设置报价是非常关键和重要的事情，有很多UP主入驻平台后并未设置报价，导致品牌主无法选择下单，错失了很多合作机会。

2、建议UP主不要短期内大幅度的上下调整自己的报价，这样不太利于广告主持续性的商务合作。（首次报价后，每自然月1日起，有一次修改刊例价的机会。修改价格在保存后立即生效，但不影响已经生成的订单。）

- 关于商单合作会出现的坑 -

1、UP主被要求除花火以外渠道交易。

踩坑点：一旦通过非花火平台进行内容交易，是没有任何交易保障的，如果客户出现不合理的要求和支付拖欠，也没有渠道可以申诉。

2、UP主在花火平台接到询单后，不要在【待支付】状态就开始创作。

踩坑点：订单是【待支付】状态意味着广告主还未支付费用，商单可能还存在变数。

花火平台的接单流程是：【广告主发布商单】-【UP主确认接单】-【广告主支付费用确认合作，花火作为第三方担保交易】-【UP主脚本&样片通过】-【UP主投稿】-【稿件审核通过】-【稿件上线成功】-【广告主确认商单完成】-【花火结款给UP主】

广告主还未支付费用给平台进行担保，UP主就开始进行创作，一旦广告主取消投放计划，UP主投入的创作成本很难追回。建议UP主在等待订单【支付完成】再进行创作。

3、一些重要事项事项对方电话视频沟通后未落在邮件或者微信文字确认。

踩坑点：在沟通需求的过程中，为了提高效率双方经常会使用电话或者视频等形式。但是UP主需要注意在沟通过程的内容是否出现对方口头保证，重要事项和保证性的内容一律都需要对方进行邮件或者微信文字确认。以便在双方意见出现分歧的时候有据可查。

大家在商单过程中还遇到过哪些坑，可以发在评论区给大家避避雷~

以后还想了解哪些有关商单的信息，可以留言或者私信本喵~咱们下期见