上市公司是如何制定股权激励方案的？艾德权程ESOP为你细说！

顺道科技（化名）是一家从事汽车服务市场的移动互联网公司，公司从2015年到目前，短短几年的时间，就从一家只有三四人的微型公司发展成目前拥有150人的科技公司，在行业内异军突起。

　　作为公司的创始人及董事长一心想将公司打造成一家极具投资价值的上市企业，然后进军海外市场。艾德权程ESOP有幸接触到张董，经过几个小时的沟通，张董决定邀请艾德权程ESOP进驻公司，为其开展股权激励服务。

　　艾德权程是艾德全流程股权管理服务平台的网站，提供从B端股权激励计划与流程管理，到C端员工行权、出售等企业级全流程股权激励解决方案。

　　第一阶段：调研分析

　　科技公司的调研工作比较复杂，艾德权程ESOP从以下15个方面入手。

　　1．产品和服务

　　通过走访调查了解到：顺道科技是一家以服务广大车主的互联网服务商，主要产品是一款以提供语音对话、人机交互模式的APP——顺道伴侣（化名）。顺道伴侣的核心技术优势在于语音交互，车主可以通过对话的方式实现对APP相关内容的操作。该语音交互技术获得了国家专利技术。

　　2．商业模式

　　顺道伴侣以提供一个连接车主和后汽车服务商户的平台，帮助双方获益。车主通过平台可以享受商家提供的更优质和实惠的服务；商家通过入驻平台，可以获得更多的客户，从而形成一个闭环的生态系统，提升行业竞争门槛，为公司创造更大的价值。

　　公司的盈利模式主要来自以下几个方面：

　　3．公司规模

　　目前有员工153人，其中技术人员占1/3左右，营销人员占1/2，其余为后勤人员。公司位于深圳市区繁华地段，占地2000平方米左右，办公环境优越。

　　4．财务状况

　　经过近两年的发展，已经实现了扭亏为盈的目标，2017年上半年实现净利润500万元，全年有望实现净利润1500万元的目标。

　　从财务状况来看，顺道科技近两年的发展主要在于积累客户数据，提升平台的品质。从2017年开始，平台在快速扩张的同时，逐步实现收益的转化。2017年下半年，平台有望实现A轮股权融资，预计募集资金3000万元，募集的资金主要用于积累用户、提升技术和服务水平、开拓更多商户等。

　　5．股东结构

　　公司共有股东三名，分别是张志军、刘金鹏、万国良，股权占比分别是65%、25%、10%。

　　6．组织结构

　　公司组织结构采用事业中心制，下设有相应的部门。

　　7．业务流程

　　公司主要服务两端，一端是广大的车主；另一端是商家。因此，公司业务流程的设计是在技术开发的基础上的，一方面导流用户，另一方面开发经销商，借助经销商开发商户。单独成立项目中心，是为了做好自驾游的工作，以自驾游为核心，加强和酒店、景区的合作，该业务板块能够快速盈利，是公司主要收入来源之一。大综合部服务公司其他所有部分，充当公司后勤的角色。

　　8．岗位职责

　　通过提取公司的岗位职责表，我们可以更加清楚了解公司的工作状况，岗位职责表由人事部制作并提供。

　　9．绩效管理

　　公司建立相应的KPI考核制度，KPI考核内容包括：绩效指标、指标权重值、指标目标值、给分标准、给分人或部门、修改意见。

　　10．晋升机制

　　公司并没有建立规范的晋升机制，而是根据公司发展的需要以及领导的意见，安排相关人员晋升，没有一定的标准，因此，也导致公司存在一定程度的任人唯亲的现象。

　　11．公司文化

　　公司文化氛围比较浓厚，针对营销人员，公司每天举行早会，早会有相应的流程，时间不超过半小时。首先是集体舞蹈，时间为4分钟左右；

　　之后主持人出场，带领大家朗诵公司使命、愿景、价值观，紧接着安排一人带领大家朗读激励性文章，总共时间8分钟左右；

　　然后，领导上台发言，并对优秀员工进行表彰，优秀员工上台领奖并发表感言，用时8分钟左右；然后，员工自愿上台发表感言，感言必须能传递正能量，并且人数不超过3人，每人限时2分钟。结束后，主持人宣布散场，员工回到工作岗位。

　　营销人员每天召开晚会，晚会实行小部门制，小部门领导带领大家一起开会，每个员工陈述今天的工作内容中表现好的在哪里，表现不好的地方在哪，如何继续改进。之后，领导做总结并提出改进建议，同时部署第二天的工作内容。

　　每周一公司举行全员早会，所有到岗员工必须参加，非营销人员在各自领导的带领下，每天晚上对工作内容进行总结改进。

　　公司经常组织各类活动，比如篮球比赛、羽毛球比赛，公司拿出活动基金对冠军进行奖励。同时，公司每年举行两次拓展活动，增强员工凝聚力。作为对优秀员工的鼓励，对其他员工的一种鞭策，优秀员工的照片会上部门墙。

　　12．员工状态

　　员工工作积极性强，对公司文化氛围比较满意，对老板的经营能力比较认可。员工离职率低，优秀员工能够得到施展才能的机会。

　　13．薪酬结构

　　公司的薪资主要由6大部分组成：基本底薪+提成+绩效薪酬+奖金+福利+津贴。

　　员工的薪资处于行业中上等水平，其中营销人员底薪偏低，但是有高额的提成和绩效收入；非营销人员底薪较高，因为没有参与营销，因此没有提成收入，绩效工资根据每个人的KPI考核进行发放。

　　奖金设有年度奖金和月度奖金，月度奖金每月发放，但只发放给本季度表现最优秀的前三位，年度奖金每人都有，但会根据员工整年的绩效表现发放金额不等的年度奖金。

　　公司每个月给每一位员工发放福利，主要是生活日用品，包括毛巾、洗衣液、米、油等，价值在100元左右。员工出差，除了报销一定的费用外，还会发放一定数量的津贴。

　　14．老板风格

　　公司的一把手、董事长、核心决策人，张志军拥有前瞻性的眼光，拓展意识强，做事雷厉风行，敢舍敢分，同时拥有远大的理想和抱负。

　　公司二股东、公司总经理，刘金鹏拥有丰富的企业经营管理经验，同时个人风险意识强，做事认真谨慎，和张总工作配合默契。

　　公司三股东、副总经理，万国良擅长技术工作，同时拥有丰富的管理经验，因此在兼任公司副总经理的同时，也担任公司技术总监的角色，能够很好地协调技术和营销人员之间的关系。

　　15．授权方式

　　目前，公司主要分三大层级：第一层级是核心管理层，主要包括董事长、总经理、副总经理、各个事业中心的总监；第二层级是中层人员，包括各个部门的经理、主任；第三层级就是最底层职员或实习生。

　　公司建立了比较规范的授权管理方式，各个岗位有清晰的岗位职责，员工不得轻易越权汇报工作，特殊情况下除外；同样，管理人员不得轻易越权管理。

　　公司设有意见箱，员工可以监督领导的工作，可以将对公司经营管理的看法写成书面报告投递到意见箱，被采纳的员工，将获得较大金额的奖励。

　　第二阶段：方案探讨

　　通过两天的调研，艾德权程ESOP已经了解清楚公司的基本情况。总体上来看，公司在经营管理方面做得比较好，尤其是在文化建设、薪酬管理、绩效管理、授权体系建设等方面做得很好，但是仍然有一些不足的地方，比如缺乏晋升机制、股权激励机制，同时绩效管理的部分内容需要一定程度的优化。

　　在与三位股东进行深入探讨后，艾德权程ESOP提出在企业内部实施期股激励方案，并获得了三位股东的一致认可。之后，确定了接下来的工作内容，主要包括三大内容：制订期股激励方案，制定晋升机制，对原有绩效管理体系进行一定的优化。

　　艾德权程ESOP将要输出的内容包括：期股激励方案（PPT）、期股激励协议（Word）、出资证明（Word）、股权证书、期股收益测算表（Excel）、晋升机制、绩效考核表（Excel）。