解析李佳琪带货有哪些套路？

【李佳琪带货有哪些套路？】
没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间。李佳琪到底有什么魔力，让这么多人为之疯狂？他的直播有什么可复制的「套路」？

1️⃣ 吸引用户注意，预告产品优惠
李佳琦有雷打不动的标志性开场白：「来了来了，我们来了，我们来了」，还会让never 家族和粉丝们打招呼，营造轻松的直播间氛围。然后就先来一波产品优惠、福利预告，让用户心中有数，给用户心里埋钩子。

2️⃣ 讲述背后故事，极致利用场景
李佳琦会深挖产品背后的故事，为大家传递产品的品牌特色及理念，让用户对品牌产生信任，达到种草目的。并向用户指明为什么他们需要这个产品，帮助用户想象自己拥有产品时的样子，激发用户需求，提高转化率。

3️⃣ 降维解读产品，利用感官感受
李佳琦会利用通俗易懂的话让用户听明白，把专业术语解释地更有画面感，降低用户理解门槛。他还会通过五官的感觉描述，让用户「置身其中」，感同深受，对产品更加感兴趣。

4️⃣ 明星大牌背书，利用从众心理
李佳琦会用明星大牌做背书，增强用户的信任感。比如「XX同款」、「很多明星在我直播间抢这个」。他还会以自身或身边人出发，给用户分享产品有多受欢迎，或者用数据证明产品有多火爆。

5️⃣ 利用强对比法，反复用类比法
李佳琦直播时，经常会将产品和一线品牌做对比，让用户了解产品到底强在哪。他还会用同类型产品做对比，突出产品功效。此外，李佳琦也经常将产品类比大牌：「它就是大牌平价替代款」；描述某护肤品的时候，把护肤品的质地类比成「乳酪」，让用户更好理解。

6️⃣ 讲述亲身经历，让用户更信服
李佳琦直播的时候，经常会讲述自身经历，来证明产品的功效，有时他也会利用第三者的见证描述，让用户对产品更加信服。

7️⃣ 花式价格策略，引导用户下单
李佳琦会先报出产品的原价格，再加上所有赠品的价格，然后给出用户在直播间下单的价格，最终算一下相当于打多少折。此外，李佳琦还会用价格阶梯的方式，不断地给用户惊喜，引导下单。

8️⃣ 声音大语速快，让用户更亢奋
李佳琦直播全程语速超快，自带 1.5 倍速播放效果；声音大，被网友们称作「人间唢呐」，有时候还会激动到拍桌子，让人不心动很难。

9️⃣ 关心用户反馈，保持用户互动
李佳琦直播全程都会关注用户的留言，用户提出问题，李佳琦及时回复、解决疑问，时刻保持和用户的互动。

🔟 极具个人特色，凭借实力圈粉
李佳琦有种独特的人格魅力，他最大的特色就是真实，总是站在用户的角度上为大家着想，不鼓励大家冲动消费，对产品的评价好坏分明，更是不避讳吐槽大牌。