直播带货系统开发，直播带货“翻车”，坑位费还退吗？

今年的直播带货系统开发成为许多商家拓宽销售渠道的重要方式，除了一些从事直播的流量主播、头部网红外，明星下场直播带货也已经成为家常便饭。伴随扎堆式的明星带货变多，带货的“翻车”事件也变得更多。对于这么多的“翻车”事故，聘请明星的坑位费能退吗？即使存在“翻车”为什么还有那么多商家要请明星带货？

一、关于直播带货的坑位费

首先，对于请明星的坑位费肯定是不会退的，即使带货的销量非常惨淡，但对商家来说，花出去的钱犹如泼出去的水，对比起网红的出场销售佣金，明星们的佣金是低的，相对的，明星直播带货的坑位费相当高，子所以是高坑位费低佣金，是因为明星直播卖货对自己的转化率也没有把握，没法给出最终的销量额。

直播带货虽然不少明星拥有自己的影响力，但对于没有经验的明星来说，如何活跃直播间观众的氛围、如何简明的讲解商品卖点及刺激用户购买，都不是他们擅长的。

二、存在“翻车”为什么还有那么多商家要请明星带货

1.明星们的影响力是商家追求的，一个普通的小商家，在没有前期大规模的广告铺垫的情况下吗，如何快速的吸引流量关注，就要靠明星们的影响力，靠明星们自带的流量，短时间内就能让更多的人知道商品的品牌。

2.即使知道直播带货系统开发并不是很吃明星带货这一套，但商家们仍然保有侥幸心理，希望自己的商品成为下一个爆款，能成为热销商品。

3.当前环境下，除了几个头部的带货主播，没有人能比明星们更能卖货了，头部主播的佣金更高，且不一定能排的上号，比较起来，明星更容易请得动。

三、除了明星，直播带货系统开发还能请谁

直播带货市场变得平稳，流量差距变得非常小，这种情况下，商家们可以考虑自己下场带货，面对高昂的费用，不是每个商家都能请得起明星，没有明星加持下，谁家商品质量够硬成了竞争的关键点。

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