为什么众多品牌对定价格外重视?

日常用的牙膏几块十几块钱，而云南白药牙膏可以卖到22元;

不锈钢保温杯，正常卖100多块，而水宜生健康水杯可以卖到498元;

小罐茶定价1000元;花西子陶瓷口红199元;茅台金奖百年7.98万元……

为什么这些产品的定价比同行高出许多，销售反而更好呢?定价的意义是什么?仅仅是成本与利润吗?

事实上，并不是，定价的背后不是简单的数字，而是定位。

定价，锁定了目标人群，决定了产品战略，如果没有一个合理的定价，就无法形成一个良性的盈利闭环，没有盈利闭环，也就谈不上什么品牌建设和商业模式。

首先，价格决定了买家的支付成本，客单价20和客单价200的目标受众是完全不同的。

其次，定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域，要和哪些竞争对手正面遭遇。

不同的定价，同时也决定了不同的产品资源配置，高价位的产品和低价位的产品，需要配置的性能、材质、团队、服务、营销资源是完全不同的。

不同的价格意味着不同的收入和利润，也就决定了供应商、投资人、代理商等不同的利益分配方式。

目标用户构成、购买意愿、竞争区域、竞争配置，都被定价深深影响。

说到底，定价定的是战略和定的是生死。