新人怎样开拓陌生市场？

作为保险新人，想要开拓陌生市场，必须要做到三点。

首先，学习专业技能是最主要的。

如果想要去拜访陌生客户，需要丰富的专业知识和技能，别人咨询你保险，你要立刻说出你的答案，不能犹豫，犹犹豫豫显得很不专业，因为陌生客户不会像缘故客户原谅你是新手，可以让你慢慢学习，让你生长。现在的陌生客户可能已经被无数保险业务员面访过，有些人的保险知识比业务员都专业，只要你一张嘴，就知道是专业还是菜鸟，所以，学习，永远是第一位的。

第二，选择适合自己的开拓渠道。

我们尝试过各种各样的方式，有两个方式比较好。一个是从自己的兴趣爱好入手，例如喜欢瑜伽，可以进入一个瑜伽健身班，喜欢跑步，那就选择一个跑友圈，喜欢美食，就进入一个吃货群，还有各种兴趣班，宝妈群等等，从零开始，不如加入一个小圈子，借助别人的鱼塘钓自己的鱼。

小案例分享，某业务员热衷美食，每次做完都晒朋友圈，一大群人取经做法，于是建美食教学群，每次做美食都开直播教学，结果加入的越来越多，微信群就做了好几个，从美食到保险到签单，再到兴趣赚钱两不误，业绩和增员都来自美食群。付出也是成正比的，每次都要研究菜谱，购买食材，直播前一遍一遍试做，发圈打卡前修图，别人咨询做法聊到深夜......

还有一个开拓陌生客户的方式就是摆咨询台，要点就是选择固定的地点，固定的时间做咨询服务，以服务的心态去做保险宣传，保险普及，车险，社保，理赔等等。选择这种方式，不能急功近利，不能觉得我都摆摊好几天了没有成效，做陌生，有可能当天就出单，有可能过几天出单，正常的是好几个月后出单，一年后出单的也有，关键要看自己能否坚持住。

第三，坚持。

坚持分几层意思，坚持出勤学习专业技能，坚持自己选择的开拓渠道，线上就是坚持引流添加好友，线下就是坚持出门拜访，还有坚持在保险行业干下去。如果做几天，几个月，趁早放弃陌生拜访这条路，因为这么短的时间，等不到收获你自己已经放弃了，因为春天播种夏天耕耘，秋天才能收获。

作为新人，想开拓陌生客户，做好每天的动作就可以，那就是每天学习专业技能，选择好开拓客户方式后每天拜访，然后坚持一天，一周，一月，一年，如此循环。