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（图片来自Pixabay）

参与者：冷芸时尚圈7群群友

时间：2018.9.9

本次庄主：

Fancy-上海-供应链

庄主简介：

我曾取得平面设计(本科)与时尚市场方面(硕士)学位；求学阶段在北美与英国居住5年, 目前就职于上海某品牌供应链中心。

讨论提纲

Q1、国内买手店的现状；

Q2、国内买手店的市场空白；

Q3、国内买手店的未来；

Q4、优秀资源共享。

买手店是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、箱包、鞋子、化妆品等商品, 融合在一起的店面。 

在欧美地区，得益于消费市场的成熟, 品牌集合店的经营模式早已出现, 街头潮流风格的DOVER STREET MARKET, 精致高端路线的NET-A-PORTER, 美式少女感的REVOLVE等等， 可以说覆盖各个消费层面，不同消费层面的线上线下买手店全面开花。 

那么，国内的买手店的现状是怎样的呢？希望通过此次的探讨能够让大家更深刻地认识到国内的买手店的情况。

关于国内买手店的探讨

以下所有讨论内容仅代表发言者观点，不代表本平台观点。

一、国内买手店的现状

a、

对于国内买手店, 你有怎样的印象?

讨论如下： 

LilyRose-南宁-策划 

经常在买手店代购难买又很新的东西，像是SUPREME难抢到的东西，感觉买手店摆的都是经过挑选，有审美门槛。 

威廉-上海-四群副群主 

是的，很多还是走Vintage，很有格调。 

Yvette-无锡-学生 

对于不会挑衣服和没时间挑衣服的人来说, 去买手店也许是个不错的选择。独立设计师品牌的衣服还是挺有风格的。 

阿森-杭州福州-买手+数据智能 

还是集中北上广深，二线城市不太好做，设计师品牌没有名气，价格高，基本就很难做的起来，期待有新的买手模式出现。简单的组货，不太看好。 

译玮-广州-设计助理 

买手店价格会偏高。 

b、

你是否有喜爱的买手店, 原因是什么?

讨论如下：

Ga-东莞-商品 
产品新，独特。

阿森-杭州福州-买手+数据智能

好像没有满意的。主要还是形式都有点雷同，基本还是国外买手店模式，国内刚开始，没有名气，很难做。

辛诗敏-成都-学生
连卡佛。口碑好，风格独立，质量也好，网络销售做得也可以，就是价格有点高。

c、

国内是否存在线上买手店? 存在的形式与基础?

（图片来自Pixabay）

讨论如下：

吉丽娜-郑州-学生
我有一个学姐在栋梁工作了两年自己创业，形式是线下为体验感强的工作室，线上就是朋友圈。

辛诗敏-成都-学生
其实微商多是以买手本人的品味和喜好为基础，受众范围比较小。

LilyRose-南宁-策划
大部分是海外的留学生或工作人士，依靠环境优势，和一开始做代购累积的客流和信任，开始加入自己喜欢的风格，能让别人接受并追捧这种风格的卖家，往往同时具有高颜值和吸引人的生活方式。

Kirin-上海-7群副群主
挺好的，产品很丰富。

阿森-杭州/福州-买手+数据智能
网店没有体验，走高端路线是不行。电商平台，国民印象就是便宜、丰富、不能体验。价格不贵随便买是可以的，价高没有体验很难确定要不要买。是电商刚开始教育用户时候就留下了印象，价格低廉，品质一般。

LilyRose-南宁-策划

淘宝的偏小众品牌居多，从店主自身的风格筛选后，一般也是从官网下订单，邮寄到国内，是占了语言和环境便利的优势。

方圆-杭州-电商
我觉得淘宝也可以做高端的买手店啊，现在淘宝很多资源也是支持这种有调性的买手店。

Eddy-上海-自由职业
线下体验很重要。

d、

国内买手店相对于其他销售模式, 

比如传统百货/淘宝代购店/品牌专门店等的优势与劣势? 

讨论如下：

Kirin-上海-7群副群主
线上的特点就是方便，但是服务、体验没有线下好，各自有各自的特点。

李小龙-潍坊-2群副群主 
是的，相对于实体店，线上更方便。

Eddy-上海-自由职业 
个人觉得从长远考虑线上线下一起会比较合理。

文娟-杭州-童装买手 
各种渠道都有各自的优势，品牌专门店注重品牌推广，向消费者展示产品线，产品结构，消费服务，淘宝代购店比较简洁方便，直接购买，传统百货也相当于是品牌专门店，往后发现肯定都是全渠道发展，不会局限于某个渠道。

e、

欧美许多线上买手店都开设了中文网站提供邮寄服务, 

在中国市场他们的优点与弊端在哪里? 

讨论如下:

Kirin-上海-7群副群主
弊端可能是邮寄时间太长？大多是消费者还是喜欢几天就到的。而且如果从欧洲仓发货的商品，基本上不能退货。

优势：欧美衣服名气大；相对国内便宜；品控挺好的。淘宝有假货风险。感觉欧美线上买手店格局很大, 有全球化思维。 中国很多店需要学习。现在全球化时代, 会面对全世界的竞争, 这样也有优势, 消费群体更广。

小虎-佛山-学生
为消费者提供了更多的选择，也为一些不错的小众品牌提供了更多的发展空间。

小结: 

目前国内买手店的风格感都非常明显，并且一般来说价格偏高; 集中在北上广; 概括来讲, 还给人印象是仅属于潮流尖端认识的选择, 而非大众消费选择。

对于一个买手店的偏好, 多仅是处于观摩态度, 对产品风格的喜爱。 能够被提及具体品牌的买手店也多是国外老牌买手店, 如连卡佛。

线上的买手店主要还是依托淘宝平台存在。但淘宝平台的固有属性以及国内消费者对于网购的最初印象导致消费者进行线上消费时会有诸多担忧和与顾虑, 阻碍了线上买手店的发展。 但在未来, 线上购物环境改善后, 线上高端消费会有提升。

渠道间各有优势, 为不同客户群提供了消费环境。买手店在货品的风格方便更加集中, 可以给消费者提供一站式的购物, 并且货品具有稀缺性。 如果想要争取更大的市场优势, 价格带的多元化将会是突破口。

国外电商在欧美市场和文化圈中成熟起来。与国内相比, 其服务水平会更高, 比如提供更完善的售后服务。但由于关税运费等问题, 目前在国内下单后会经历较长的到货周期, 并且退货不便。 

由于目前的时尚潮流还主要由欧美引领, 国外电商可以第一时间接入许多新兴品牌, 货品资源也更加丰富, 这对国内买手店是巨大挑战。

二、国内买手店的市场空白

a、

是否存在国内买手店没有覆盖到的消费人群/风格/价位/品类/品牌/渠道?

讨论如下:

Kirin-上海-7群副群主
感觉中低端价位的品牌集合店偏少或者是指存在淘宝上，实体店很少有。

阿森-杭州福州-买手+数据智能

主要目标客户瞄准中产阶级, 以性价比为卖点。

Ga-东莞-商品
是的，国内偏低价格交容易接受，人群也广！

文娟-杭州-童装买手
现在都是成人买手店，啥时候来个童装买手店。

小虎-佛山-学生
儿童发育快，服装更替快，童装市场还是很大的。

红海市场未必不好, 说明客源多市场大, 只要这个红海市场没领导这机会就大。空白市场未必好, 没客源也白忙活。空白市场竞争压力小, 市场前景大, 那才好。很多人也会看准这个市场, 也会变成一片红海 。

小结:

缺乏集中、低价位端产品的买手店, 但中低端价位并不意味着非优质的产品。 目前国内买手店还多集中于将高端设计师品牌做集合, 并且由于供应链的整合不够完善, 价格均偏高。

儿童买手店仍有空白。儿童产品的穿戴者虽然是儿童, 但消费者却是父母, 因此儿童买手店其实仍是在做成年人的消费。 随着80/90后成为父母, 他们会以自己新一代的消费观念为孩子购买产品。

三、国内买手店的未来

a、

按照目前的形势预测, 国内买手店是否有发展空间?

讨论如下：

阿森-杭州福州-买手+数据智能 
有，消费者需要买手店，以前看中品牌，以后看中时尚。对于新中产阶级，有品味升级的需求。或许买手店会得到消费者的认可，也是对消费者的引导。 

小虎-佛山-学生 
对于国内的买手店，现在是一个很好的时代，随着人们的审美和需求越来越高，在穿衣方面有着更多的讲究，性价比也很重要。

LilyRose-南宁-策划
我之前在幕后圈，听过这样一种说法，现在很难有以前那个年代大红大紫的明星，现在都是细分领域，你喜欢摇滚、他喜欢嘻哈，就会培养对应领域的专精者。我觉得买手店也大同小异，都是针对某个客户群体，满足他们的需求，所以只要存在不同爱好的人，就是有市场的。

安宁-浙江台州-服装店主
三四线城市对买手店的需求可能会扩大。

b、

未来十年, 买手店的将会和今天有哪些不同?

讨论如下:

阿森-杭州福州-买手+数据智能
从组货卖产品，到整合卖服务转变，提供的是一套解决方案。

小结:

将来买手店会下沉至三四线城市；不同的风格更加下细分；价格带更加多元。

国内买手店目前提供的还是单一货品，未来是搭配和生活方式引导。

四、优秀资源共享

a、

优秀的时尚相关网站, APP, 公众号, 书籍

讨论如下:

Letty-武汉-设计师
我喜欢用RUNWAY， 这是个app，然后我们学校开了WGSN流行趋势网，也做得很好。

小虎-佛山-学生
时尚博主Sara Escudero经营的博客Collage Vintage，实时更新个人穿搭和时装周街拍，博客整体偏冷色调，很有识别度。

WWD实时更新秀图和时评，与Runway相比，可以找到一些RUNWAY没有的秀场资源。街拍的话Vogue、Elle就挺好的 再关注一些instagram上的博主。

小结:

Sara Escudero经营的博客Collage Vintage、RUNWAY APP、WWD网站、NOWFASHION网站。

五、庄主总结

首先很感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家也提出了很多值得继续探讨的点，以下是对此次讨论的总结：

1、国内买手店市场目前还是以高单价、潮流先锋类产品为主， 并主要集中在一线城市; 

2、中低端买手店、童装买手店、二三线城市买手店仍有市场; 

3、未来的消费借助科技的力量，可能会从单一的产品消费向搭配，生活方式方向转变。

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总结整理：Fancy-上海-供应链

编辑：Ruizhi Sheng

 Kirin Wang

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关于冷芸：

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。

服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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