尽职调查报告主要内容

尽职调查报告主要内容：

1、项目背景。

2、简介。

3、企业战略规划。

4、行业分析。

5、产品及技术优势。

6、市场前景与营销策略。

7、竞争分析。

8、财务状况。

9、风险因素。

10、结论与建议。

二、尽调内容：

1、对目标的业务模式进行调研，包括：经营现状（如：主要产品或服务，销售情况，客户数量等）、未来发展计划（如：未来3年内的销售目标，盈利预期，资金需求，人才需求等等）；

2、了解竞争对手的情况，主要包括：竞争对手的规模、实力，主要产品的特点，在市场上的占有率和，主要的客户，以及竞争对手的产品和服务的价格；

3、了解目标的内部管理，包括：员工人数，年龄结构，工作性质，薪酬水平，激励机制，培训体系，组织架构，企业文化，团队精神；

4、收集有关目标所在行业的各种信息，包括：相关政策，经济环境，行业发展情况；

5、收集和整理有关的目标及其上下游企业的资料，并对其作出初步判断，为后续的评估提供依据；

6、根据上述信息制定详细的调查提纲，按照提纲的要求，通过现场走访，访谈，查阅资料，文件审核等方式，对目标的业务模式，人员构成，组织框架，管理流程，生产流程，采购，，营销，财务，税务，法律，知识产权等方面进行全面系统的考察，形成一份完整的尽职调查报告。

三、尽调注意事项：

1、做好保密工作。对于一些敏感问题，应提前向被访对象说明，并要求其签署保密协议，以免造成不必要的麻烦。同时也要注意，不要随便透露自己掌握到的关于被访者的商业秘密。

2、注意时间安排。由于实地访问需要花费一定的时间，因此在实地访问时，要合理安排好时间，避免出现漏掉某些关键细节的问题。

3、注意方式方法。在拜访的过程中，要注意采用恰当的方式，比如尽量采取非正式的交流方式，这样既不会引起被访者的反感，也可以让谈话更有效率。

4、注意礼貌用语。在与对方交谈时，一定要使用文明用语，切忌粗俗无礼。

5、注重沟通技巧。在和对方沟通时，一定要注意沟通的技巧。首先，要充分表达出自己对对方的尊重，让对方感受到你的真诚。其次，还要学会倾听。