我们在拼多多做一件代发应该怎么定价呢

我们做代发的商家们，本身没有价格优势，那怎么才能在不影响店铺转化率的同时还能盈利呢？今天教大家四个定价方法，解决利润低还不出单的问题！

第一个：成本定价法

成本定价是最常用的定价方式，很多人会想到一些显性的成本，比如：产品成本，包装物料成本，快递成本，

但却忽略了其他重要的成本，比如人工成本、平台服务费、推广成本、其他的成本等。

所以，如果你用成本定价法，一定要去综合考虑各项成本，如果你是自己做店铺，那你自己的工资也要算进去。

成本定价参考公式为：

销售价格＝所有成本价格＊(1＋你所期望的利润率）

第二个：竞品定价法

去看你的竞品，我们可以通过参考销量表现较好的竞品来定价，

在第三方数据软件中搜索我们的主要关键词，采集我们的同款或者类似款式，列出其中近一周销量最好的五个作为参考，最后选其最能凸显你的优势的定价，

对于竞品定价，我建议的是先定价格再选产品，什么意思？如果是先有产品，再去想如何定价，这样往往我们是被动的，因为很多时候产品价格不是由我们自己确定，而是因竞品确定。

第三个：市场定价法

迎合市场的人群需求喜好的价格段进行定价，可通过第三方数据软件，查看此产品市场各个价格段的销售情况。

对于市场定价，就拼多多的竞争环境而言，如果你没有垄断优势，那么你的定价会跟你的销量有直接的关系！

当你的定价越高时，你受众小，销量自然也会少，当你低定价时，你的销量就会相应的越高。

第四个：店铺布局定价法

按照721法则，店铺的商品布局可划分为三类：引流款、爆款、利润款等，

很多时候，百分七十的利润是由利润款产生的，爆款占据了百分二十的利润，剩下的百分十利润是由引流款带来的。