节日营销做不好？90%的口腔诊所老板都错了，这两步让你效果倍增

任何行业，都面临增长的难题。怎么引流，怎么增加客户量，怎么提升销售业绩？口腔行业也不例外。

很多口腔机构特别是民营口腔诊所，老板原本就是医生出身，受“技术优先”的定位和发展模式影响，在早期确实积累了一些患者群体，依靠老带新的口碑宣传也活得挺滋润。但随着区域竞争对手增多，口腔诊所逐渐面临老客流失、新客难拓的局面。特别是近两年疫情反复，让口腔行业陷入市场窘境中，门店刚开业就面临关店风险，地推活动处处受限，加上互联网带来了更多元的信息渠道，单一的地推效果变得越来越差。

有先见之明的口腔机构，纷纷借势互联网，从传统的线下经营模式，转移到线上线下营销一体化的增长模式，不断实现诊所新的发展。

流量为王时代，诊所再不做互联网营销就危险了。口腔诊所如何借势营销，轻松完成引流到店、业绩倍增？

一、为什么口腔诊所节日营销很重要？

1、迎合消费者习惯

大量消费者已养成有活动再消费的惯性思维。

例如双11前夕，淘宝销售额会呈明显下降。等双11活动开始时，业绩再呈现爆发式增长！

口腔消费项目也一样，特别是面对种植、正畸这类的大项目，许多客户都会选择等到春节、诊所周年庆时再购买，会感觉这节点的优惠力度大。

2、吸引精准客户、提高转化

不同的节假日，都有不同的主打人群，比如情人节针对情侣，儿童节针对亲子家庭，重阳节针对老年人，口腔诊所可以根据不同节点，来策划针对目标客群的营销活动。

例如可以在9月10日教师节，借势做一波针对教职工人员及子女的促销活动。对于这类人群来说，显然更容易吸引他们的关注和兴趣，也能提供一种专属感。这种活动形式也可以延伸至护士节、母亲节、父亲节……

3、提升诊所品牌形象

口腔诊所也能通过营销活动，来提升品牌价值及影响力。进一步回馈客户，巩固高净值客群。这类型的活动与促销、打折等字眼毫不沾边，更多是以专家义诊、公益讲座等形式进行。能够起到很好的诊所品牌宣传、医生IP打造的作用。

二、口腔诊所老板对节日营销的五大误区

许多口腔诊所也认识到节日推广的重要性，如果做得好，更有利于顾客自发的好评和朋友圈传播，达到不错宣传效果！不过，因为很多口腔诊所老板，本身只是做技术的医生，对于市场推广并不专业，加上经营规模不大，没有自建运营团队，平常老板既做服务又做业务，难有精力和能力搞好诊所节日推广。

所以每当节日到来时只是跟风，别人做自己照做，别人做什么活动自己就出什么活动，效果当然不好。很多老板却不知道推广没效果、诊所业绩差的根源，在于深陷这五大误区：误区一：老顾客多，节日不愁生意，没必要做营销；

误区二：节日营销就是搞搞促销，只要优惠有，顾客自然来；

误区三：没有长远规划，临时抱佛脚，搬弄方案，针对性差；

误区四：为促销而促销，只会地面宣传，缺乏创意思维；

误区五：有销量没利润，非常被动，经常赔本赚吆喝。

出现这五个误区，还是在于对诊所营销缺乏认知。

很多老板不知道，一些老顾客流失，就在于别人利用营销截流了，提供了更好的服务和选择。营销是一个做品牌、塑口碑的过程，也是一个挖掘潜在消费群体、帮助门店有效拓客引流的一种手段。

在互联网下半场，口腔机构在解决增长难题时，除了加强自身的诊疗技术提升和内部管理优化外，更应该在市场营销上领先一步，不断挖掘新的流量渠道，利用数字化营销精准锁定目标消费群体，在降低推广成本的同时，成为增长新引擎。

DMSO牙智慧，专注口腔行业营销服务，赋能口腔诊所营销，为口腔诊所解决营销没思路、没经验、没人手等诸多难题，实现低成本获客，高质量转化。

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