当造假者开始打假，当造神者开始倒神

原标题：一千零一个棋子（活用榜样）

这期的财经郎眼讨论的是直播电商的内容，笔者仔仔细细的看了两遍，虽然专家点评的貌似很有道理，但是你懂得，高手从来都是有选择的提供真实信息，来引导、暗示、教育群众。

笔者就不上传视频了，想看的朋友可以复制链接观看：https://www.iqiyi.com/v_19rzemk7l4.html?vfm=2008_aldbd&fv=p_02_01

关于直播带货数据造假，供应商亏钱的新闻最近在刷屏，行业内人士都知道，数据造假根本就是电商平台喜闻乐见的，在起步阶段，平台自身还会撸起袖子自己干，淘宝起步的时候，马云也是买了一堆平台里商家的货品，给店家打气。随着电商的发展，刷单、刷人气逐渐专业化，产业化。

直播带货的男神李佳琦和女神薇娅的负面报道，也开始在媒体爆料。

非常靠谱的说，财经郎眼里分析的直播带货的负面内容都是真实的。但是即便是真实的数据和信息推导出来的结果，也可以是千差万别的。这些老司机带路的功夫那绝对是一流的。

我们先来看看老司机的观点，然后再把老司机真正要去的目的地告诉大家：

郎教授的立场非常明显，从资源利用效率的角度循循善诱，无需另外搭建电商平台。从先发优势和垄断的角度，告诉你重新搭建电商平台成功率极低。郎教授的这番话很有前浪代言人的感觉，后浪们，不要整天想着造反，你们可以在我们前浪的圈子里掏食吃呀。

相比较郎教授在此集里相对主观的分析，李银的分析非常可观，可圈可点。只是啊，李银也是老司机呀，很多隐晦的意图也是隐藏于真实的数据之下的。我们来看看她提供的淘宝直播带货的数据：90%的成交额是来自商家的店铺，只有10%的成交额来自主播和网红。至于李佳琦和薇娅现象，只是淘宝的策略。

划重点：李佳琦和薇娅只是淘宝的策略，90%的成交额来自商家店铺。

我来解读一下李银没有展开的话：造神是为了造势，一个新生事物总是需要打造样板作为标杆，用以吸引大众的注意力。这就是淘宝直播重磅打造李佳琦和薇娅的原因，各种舆论造势加上免费的流量倾斜。

既然需要造神，为什么又要倒神呢？

阶段不同，造神的目的已经达到，新冠疫情加速了电商直播的进化速度。作为平台，造神的目的就是为得吸引更多商家入驻，现在商家已经入驻，但是流量是有限的，不可能每一个进驻的电商都能免费获得李佳琦和薇娅的流量支持。那么这个时候适时的倒神，一方面降低直播商家的心理预期，金字塔尖的位置是有限的。引导他们从主播和网红带货转为自己直播带货，回归商业的基本逻辑才是本质；另一方面，一鲸落万物生。把原来免费扶持李佳琦和薇娅这些大神的流量，分配给千千万万的中小商家。这就是李银数据真正要表达的平台的真实目的。

郎教授说：淘宝几乎已经把绝大多数厂家都网罗进去，再把它挖出来，再弄一个平台，这就造成了资源浪费了。当年淘宝不也是挖了易趣和实体的厂家，搭建了淘宝的平台吗？只许州官放火不许百姓点灯？哈哈，果然活久见。嘲讽归嘲讽，郎教授这话的逻辑是对的，这也是我一直对计划经济投赞同票的原因。条件成熟后，计划经济必将卷土重来，重放光芒。

造假者打假，造神者倒神。看似完全相悖的行为，它们所指向的目的是一致的。善弈者，活用榜样的力量，亦正亦邪，收放自如。