第2章 人格心理测评

2.1 人格心理测评的方法

2.1.1 心理问卷调查

1. 自陈量表法

要求被测试人自行答题，回答关于他们在各种情况下的行为或感受等问题的测量工具，笔试测评题目涉及个人特质、兴趣、价值观等，被测评人要明确描述每个场景与自身情况的符合程度，或说明对每个题目的认可程度。

关键在于：调查问卷的设计、发放、收回和评分。

题目形式：是非题、折中是非题、选择题、文字或数字量表题。

优点：成本低、应用场景灵活、结果获取快、个体团队都适用。

缺点：测评人隐藏自身真实人格，导致结果偏差。

2. 评定量表法

由测评人通过观察被测评人的行为和特质来进行判断评分。

评定量表包含一组可以描述个体特质的词语或句子，要求测评人对被测评人的行为和特质做出评价和判断。

本质：行为观察法，重点在于量表设计和行为观察的过程。

优点：一定程度防止被测评人故意隐藏人格，提高测评结果信度和效度。

缺点：对测评人能力经验要求较高，测评成本高，周期长。

2.1.2 情景模拟测评

让被测评人处于某种给定的情景环境中，测评人通过观察，对被测评人在情景环境中的行为表现进行评分，从而判断被测评人的性格特质。

一般适用于管理干部和高层管理者的人才选拔，较为流行的是沙盘模拟经营。

阿里巴巴选拔干部的方式：平时观察、集中面试、选人游戏。

阿里巴巴人才选拔思路：设计规则、进行复盘、应用结果、进行培训。

2.1.3 投射测评技术

在测评过程中，由测评人向被测评人展示一些无意义的、模糊的、不确定的图形、句子、场景等信息，并要求被测评人就这些信息进行感受描述，从而表达出被测评人的内心需要和感受的投射反应。

当不适宜采用调查问卷、直接提问方法或者测评目的不适宜直接明确表露时可以采用投射测评技术。

1. 罗夏墨迹测验

测评人通过被测评人回答的语言内容、回答速度、语音语调、附带行为等判断其个性倾向和真实心理。

2. 主题统觉测验

测评人通过故事中主人公的身份、怀揣的动机、情感的强度、情绪的变化、所处的环境、肩负的使命、经历的挫折、获得的结果及其与故事中其他任务的互动关系、矛盾冲突等判断被测评人真实的心理状况。

3. 房树人测验（绘图测评）

被测评人在纸上画出树木（或者房屋、数目、人）。测评人根据被测评者画出的结果与既定标准作为比较（或者分析对应关系），判断被测评人的心理状况和性格特征。

2.1.4 结果应用注意

1. 重在解读

对测评结果进行解读和应用是关键。

2. 时间因素

同一个人的人格心理测评结果随着时间推移、职业转换、习惯养成会适应环境不断变化。

3. 天性培养

让一类人去做与他人格特征不匹配的岗位工作并不一定代表他不能做，需要一段时间来适应和调整，通过挖掘未开发的天性也可能会胜任岗位内容。

4. 谨慎选择

当一位人选在其他所有方面都合适，只有人格心理测评结果不合适时，不应立即拒绝，应当在参考更多维度。

5. 人格互补

不同人格类型的人才互相搭配，达到取长补短的效果，实现团队的最大价值。

2.2  DISC职业性格测试

2.2.1 人格分类

 

外向、主动、快速、直接

 

目标任务、

理性、制约

支配/老板型Dominance

发号施令者/问题为主/掌握状况

自尊心极强

希望：改变

驱动力：实际的成果

面对压力时可能：粗鲁、没耐心

希望别人：直接回答、拿出成果

害怕：被别人利用

影响/互动型Influence

口才好/喜交际/人为主/求互助

乐观且情绪化

希望：认同、友好关系

驱动力：社会认同

面对压力时可能：杂乱无章、口出恶言

希望别人：讲优先级、信用、给予声望

害怕：被别人利用失去社会认同

人际关系、

感性、开放

谨慎/修正型Compliance

善分析/重思考/程序为主/求限制

高标准、完美主义者

希望：精准、有逻辑的方法

驱动力：把事做好

面对压力时可能：慢半拍、退缩

希望别人：提供完整说明及详细资料

害怕：被批评

稳健/支持型Steadiness

设身处地为他人思考/步骤/一致性

坚守信念、容易预测、话不多

希望：固定不变、诚心感谢、多些考虑

驱动力：固有原则

面对压力时可能：犹豫不决、唯命是从

希望别人：别人做出保证且尽量不改变

害怕：失去保障

 

内向、保守、慢速、间接

 

 

2.2.2 应用方法

1. 支配型

支配型人格的人喜欢获得主导权、喜欢领导他人。

特征：喜欢做主、行动力强、行动迅速、思考能力稍弱；喜欢设定目标、不达目的不罢休、充满自信、意志坚定、有活力、做事主动、不易气馁；是推动别人行动的人，粗线条。

优点：务实、讲究效率、行动力执行力强、目标明确、能够带领团队已解决问题为导向开展工作，适合负责组织领导工作。

缺点：过于重视工作结果、忽视团队成员情感交流、缺少共情感同情心、可能控制别人、盲目自信、会替别人做决定强迫别人做事。

与其沟通注意事项：

①明确问题，关注效率，找到目标，基于数据和事实与其谈话；

②如果其不喜欢沟通情感问题，不要与其硬聊，转向其感兴趣话题；

③沟通前做好准备，提前收集需要的资料，不浪费时间过多铺垫；

④直截了当地沟通，传达信息一针见血，不绕弯子；

⑤谈工作带着计划和方案，且注重逻辑性；

⑥谈话注意指明利弊关系，创造双方共赢沟通环境。

2. 影响型

影响型人格的人情感比较丰富、情绪外显、喜欢交朋友，常常成为群体的焦点。

特征：在人群中说话比较多、具有较强的表达能力、天生希望成为人群的焦点；具有很强的好奇心、热情、热心；精力充沛、有干劲；好表现、粗线条、轻许诺，以自己的快乐为主。

优点：思维活跃、号召力表达力强、能够鼓励带领他人投入工作。

缺点：可能过于夸张、喜欢说大话、情绪不稳定、逻辑性差、不专一。

与其沟通时的注意事项：

①多聊与人相关话题，少聊数据和事实；

②尽量与其保持高频沟通；

③可以多让其发表意见，听取其建议；

④注意细节，注意其情感变化；

⑤谈话时可以适当谈起其比较尊重的人；

⑥对其进行鼓励时可提供区别于他人的独特奖励。

3. 稳健型

稳健型人格的人比较温和，乐于倾听、随遇而安，做事时持之以恒、懂得中庸之道。

特征：为人低调、易相处、轻松平和、无反抗精神、耐心、适应力强、无攻击性；是很好的聆听者、具有外交手段、人际关系处理的好；通常朋友很多，不爱生气。

优点：容易相处、为他人提供支持、持之以恒从事某项工作。

缺点：缺乏热情、做事被动、不愿承担风险和责任、有问题不主动沟通。

与其沟通时注意事项：

①开始正式谈话前先寒暄后谈正事；

②引导其主动分享，用心聆听其个人意见；

③为激励其行动，可以视情况对其作出承诺；

④态度保持真诚，语气保持温和，不要让其感觉被指挥；

⑤当需要做决定时为期留出足够的时间；

⑥当其受打击时，找出其出现情绪问题的原因，协助其调整情绪。

4. 谨慎型

谨慎型人格的人比较沉稳、善于思考和分析、比较严肃、注重细节。

特征：以思考为主，深思熟虑；严肃、有目标、目标感很强；有艺术天分、沉闷；追求完美、关注细节、高标准，想的多但做的少；做事前一定要制定计划，有条理、有组织。

优点：做事严谨、善始善终、对自己高标准严要求、面对问题提出针对解决方案。

缺点：过于理想主义、缺乏安全感、内向不愿沟通、容易怀疑指责他人、自我否定倾向、重视问题分析忽视解决。

与其沟通时注意事项：

①谈话时注重就事论事，话题不发散；

②用事实和数据说话，可以引导专家名人观点；

③不要对其施加过多压力，为其留出足够的空间和时间；

④为促使其行动，设定明确的截止日期。

2.3  PDP职业性格测试

2.3.1 人格分类

 

外向、主动、追求高效

 

目标

任务

导向

理性

制约

老虎型

权威的领导者  “做”

结果导向、要赢、一语中的、喜欢冒险、喜欢挑战和创新

孔雀型

有效地沟通者  “说”

社交能力强、积极乐观、通过影响他人来令事情取得进展

人际

关系

导向

感性

开放

变色龙型

灵活的多面手  “变”

善于协调、环境适应能力强、能很容易地在几种风格之间转换

猫头鹰型

追求精准的专家  “思”

喜欢精确、追求完美、遵守制度、做决策时非常谨慎

考拉型

耐心的合作者  “看”

耐心平和、稳定持久、善于做长远的规划

 

内向、被动、不追求高效

 

1. 老虎型

企图心较强，以目标和结果为导向；不喜欢维持现状，喜欢冒险；个性积极，竞争力强；喜欢掌控全局、发号施令；行动力强、全力以赴。

常见行为：喜欢制定目标和行动计划，行动迅速；声音洪亮语速快，有说服力；交谈时直接的目光交流，语言直截了当。

优点：有决断力、善于控制局面、较容易取得成就。

缺点：决策专断、不易妥协，容易与他人发生争执和摩擦，感觉有压力时重视目标完成而忽视细节和过程，不顾别人感受。

适合：管理者，开创性、改革性工作。

2. 孔雀型

热情、乐观和善，有真诚的同情心和感染他人的能力，具有较好的表达能力，社交能力强，幽默风趣，重视形象，善于人际关系建立，口才较好，合适团队为主的工作环境。

常见行为：说话手舞足蹈，面部表情丰富，有创造力、说服力，时常带给他人惊喜或者鼓舞人心的东西。

优点：热心、乐观、有口才、好交朋友、诚恳和善、生性活泼。

缺点：无法顾及细节和计划完成情况，过于乐观不注重结果。

适合：当众表现、引人注目的工作（销售、采购、培训、品牌推广、公关）

3. 猫头鹰型

讲究条理分明、守纪律、重承诺，重规则、轻感情，讲究制度化、追求依据和规律，完美主义者。

常见行为：少有面部表情，说话行动不是很快；容易陷入思考；强调逻辑规则；使用精确的语言、注意细节；说话引用数字，报告使用图表数字。

优点：精确度高、逻辑性强、分析能力强，讲究规则制度、遵循规律、重视架构，最佳的品质保证者。

缺点：把事实规则置于情感之前，被认为性格冷漠，压力情况下过度分析，钻牛角尖，可能造成团队不团结。

4. 考拉型

行事稳健、性情平和、不喜欢给别人制造麻烦、温和敦厚、遵守规则、不好冲突、下定决心则持之以恒。

常见行为：和蔼可亲、说话慢条斯理、声音轻柔、喜欢赞同性言语、强调情感忠诚。

优点：安稳、对他人情感变化敏感、在集体环境中左右逢源。

缺点：喜欢依附别人，很难坚持自己的观点，守旧不愿做有挑战的事，不喜欢和不愿处理争执。

5. 变色龙型

中庸不极端、韧性弹性强、人格综合体、文化适应好、兼收并蓄、善于谈判。

常见行为：无突出个性、无强烈个人意识形态、擅长整合各项资源。

优点：工作中调整自己的角色适应环境、整合各项资源、沟通适应能力好。

缺点：摇摆不定、难以捉摸。

2.3.2 应用方法

1. 老虎型人才应用

要明确目标、直接主动沟通、激励要有挑战有授权有物质奖励。

推行管理变革时搭配孔雀型下属人才，强调制度流程规范时搭配猫头鹰型下属人才，经营稳定时搭配考拉型下属人才。

2. 孔雀型人才应用

要明确表示对其认可和赞美，引导他们提出能落实到行动上的方案，要及时关注其行动计划和执行情况。

3. 猫头鹰型人才应用

要确保人品受其认可，按规则制度做事，用事实数据沟通。鼓励其学会抓大放小，引导其关注整体跳出细节。

典型的猫头鹰型人才适合财务、数据分析、设计、编程、研发工作。

4. 考拉型人才应用

注重培养其应变能力和对变化的适应能力，鼓励他们提出自己的意见，典型的考拉型人才，适合行政、前台、客服接待，可少给其挑战。

5. 变色龙型人才应用

认可其灵活是一种特质，帮助其在复杂的环境中学会分清主次和优先顺序。

2.4 霍兰德人格与职业兴趣测试

2.4.1 人格分类

1. 现实型人格（R）

愿意使用工具从事具备操作性特点的工作，动手能力较强，做事手脚灵活，动作协调；偏好具体事务；不善言辞，做事保守，较为谦虚；缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。

2. 研究型人格（I）

抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑、善思考，不愿动手；喜欢独立性、富有创造性的工作；善于理性考虑问题，做事追求精确，喜欢逻辑分析和推理，喜欢不断探讨未知的领域；有学识才能，不善于领导他人。

3. 艺术型人格（A）

具有一定的艺术才能和个性，喜欢创造新颖的、与众不同的成果，具备创造力，希望通过表达个性来实现自身价值；做事较理想化，不重实际地追求完美；善于表达，不善于事务性工作；怀旧，心理状态复杂。

4. 社会型人格（S）

致力于建立广泛的人际关系，喜欢与人交往、不断结交新的朋友；善言谈，喜欢帮助教导别人；比较看重社会道德和义务、关心社会问题、希望发挥社会价值。

5. 企业型人格（E）

追求权威、权力、物质财富，具备一定领导能力；敢于冒险、喜欢竞争、有野心抱负；为人务实、目的性强，以利益、得失、金钱、地位、权力来衡量价值。

6. 传统型人格（C）

喜欢按计划办事，尊重权威和规章制度，有条理、细心，不会主动申请担任管理者，习惯接受他人指挥和领导；较为谨慎保守，不喜欢冒险竞争，缺乏创造性，关注实际和细节；具有一定自我牺牲精神。

人格和岗位匹配度高时即使薪酬不高、环境不好、前景一般员工也可能产生较高满意度、敬业度和较低流动率；人格和岗位匹配度低时，即使升职加薪、改善环境，员工的满意度、敬业度可能依然较低，流动率较高。

2.4.2 应用方法

1. 现实型人才应用（R）

职业方向：喜爱实用性质的职业或情境，避免社会性质的职业或情境；喜欢用实际能力解决工作问题，比较缺乏人际关系能力；重视具体事物。

典型职业：硬件工程师、摄影师、制图员、机械装配工等技术型职业；木匠、厨师、修理工、农民等技能型职业。

2. 研究型人才应用（I）

职业方向：喜爱研究性质的职业或情境，避免企业性质的职业或情境；喜欢用研究能力解决工作问题，比较缺乏领导能力。

典型职业：软件工程师、科研人员、医生、教师、系统分析员等。

3. 艺术型人才应用（A）

职业方向：喜爱艺术性质的职业或情境，避免传统性质的职业或情境；具有较强表达能力，重视审美。

典型职业：音乐方面职业、影视文学方面职业、设计师、建筑家、雕刻家等。

4. 社会型人才应用（S）

职业方向：喜爱社会性质的职业或情境，避免实用性质的职业或情境；喜欢用社交能力解决工作问题，比较缺乏机械能力与科学能力；喜欢帮助别人，重视社会伦理相关活动和问题。

典型职业：咨询人员、公关人员等社会方面职业；教师、教培人员职业。

5. 企业型人才应用（E）

职业方向：喜爱企业性质的职业或情境，避免研究性质的职业或情境；有较好的领导力和语言能力，重视政治经济成就，缺乏科学能力。

典型职业：企业高层管理者、营销人员、项目经理、法官、律师等。

6. 传统型人才应用（C）

职业方向：喜爱传统性质的职业或情境，避免艺术性质的职业或情境；喜欢用文字方面能力解决工作问题，喜欢顺从规律，重视经济成就。

典型职业：记事员、秘书、行政助理、会计、图书馆管理员、出纳等。

2.5 MBTI职业性格测试

2.5.1 人格分类

性格维度

类型

英文缩写

特点

动力来源

外倾

E

行动先于思考；说的多于听的；喜欢广度不喜欢深度；与他人相处时精力充沛

内倾

I

思考先于行动；听的多于说的；喜欢深度不喜欢广度；独处时精力充沛

信息获取

感觉

S

重视现实性和常规性；着眼于当下；喜欢深度不喜欢广度

直觉

N

重视可能性和独创性；着眼于未来；喜欢广度不喜欢深度

决策方式

思维

T

认为直接比圆滑重要；希望获得成就；看到缺点倾向批评；重视逻辑和规则

情感

F

认为圆滑比直接重要；希望被人欣赏；惯于迎合维护资源；重视情感和例外

生活方式

判断

J

重视工作，看重结果；计划结束时满足感最强；时间观念强

理解

P

重视享乐；着重过程；计划开始时满足感最强；时间观念弱

2.5.2 应用方法

SJ教条型

护卫者

NF友善型

理想主义者

ISTJ

稽查员/检查者

详尽精确、系统性、勤劳关注细节的职业

ISFJ

保护者

仁慈忠诚、体谅他人善良、乐于助人职业

INFJ

咨询师/劝告者

自信有同情心、有洞察力影响力职业

INFP

治疗师/导师

开放灵活、理想主义、有洞察力职业

ESTJ

督导/监督者

理智、善于分析、果断意志坚定职业

ESFJ

供给者/销售员

乐于助人、机智、富有同情心、注重秩序职业

ENFJ

教师/教导者

宽容、理解、赞赏他人、善于沟通职业

ENFP

倡导者/激发者

热情、洞察力、创新性、多才多艺职业

ISTP

操作者/演奏者

注重实用性、尊重事实、寻求有利方法、现实性职业

ISFP

作曲家/艺术家

温和体贴、灵活开放性职业

INTJ

智多星/科学家

独立个性化、专一性果断性职业

INTP

建筑师/设计师

注重合理性、理论抽象、好奇心职业

ESTP

发起者/创业者

行为定向、讲究实效、足智多谋、注重现实职业

ESFP

表演者/示范者

友好、开朗活泼、善交友职业

ENTJ

统帅/调度者

逻辑性、组织性、客观性、果断性职业

ENTP

发明家

创新思维、战略眼光、分析型思维、多才多艺职业

SP探索型

艺术创造者

NT坚定者

理性者

 

2.6 大五人格测试

2.6.1 人格分类

分类

维度

高分者特质

低分者特质

开放性

Openness to

Experience

个体认知风格

O1想象力

充满幻想和想象

比较理性现实，不具备较强的想象力

O2审美

懂得欣赏自然或艺术的美

对自然或艺术的美不感兴趣

O3感受丰富

感知坦诚表现情绪、了解内心世界

不了解情绪、不原探寻内心世界

O4尝新

喜欢接触新事物、冒险、新风景

喜欢熟悉的人、事、物

O5思辨

喜欢思考、抽象事物和概念、解决复杂智力问题

不喜欢思考、抽象的事物和概念、解决复杂智力问题

O6价值观

喜欢挑战权威、打破常规、接受混乱和冲突

权威和常规给自己安全感、不喜欢挑战、不喜欢混乱冲突、喜欢秩序

尽责性

Conscientiousness

自我控制和调节能力

C1能力

对自己能力自信、具备掌控感

对自己能力不自信、不具备掌控感

C2条理性

喜欢制定计划、按照计划办事

没有计划条理性、缺乏逻辑规律

C3责任感

按规矩办事、有责任感、主动担责

不喜欢规矩和束缚、不愿承担责任

C4追求成就

有目标感、追求成功、工作狂

目标感弱、安于现状、较为慵懒

C5自律

对任务专注、持续尽力、迎难而上

做事拖延、半途而废、遇难则弃

C6审慎

三思而后行、决策不冲动

决策冲动、不计后果

外倾性

Extra-version

个体向外界投入能量大小

E1热情

热情友好、善交朋友、关系亲密

冷漠疏远、不善交友

E2乐群性

喜欢与人相处、人多热闹场景

喜欢独处、个人空间

E3独断性

喜欢支配、指挥别人

不喜欢支配、指挥别人

E4活力

生活节奏快、忙碌、充满活力

生活节奏慢、悠闲

E5寻求刺激

喜欢冒险、追求刺激

不喜欢冒险、不追求刺激

E6积极情绪

易产生积极情绪

不易产生积极情绪

宜人性

Agreeableness

A1信任

愿意相信别人动机是积极的

不轻易相信别人、认为任性自私

A2坦诚

与人交流坦诚、不喜欢隐藏

交流时防备心理重、掩饰自我

A3利他

愿意帮助别人、助人为乐

不愿意帮助别人、把助人视为负担

A4顺从

不喜欢冲突、迎合别人放弃自己立场、为人相处放弃自己利益

不介意冲突、不迎合别人放弃自己立场、为达到自己目的愿意威胁他人

A5谦逊

不认为自己比别人强

认为自己比别人强是很有必要的

A6同理心

因别人痛苦伤心，对他人同情仁慈

对别人痛苦无感、关注事实、更客观

神经质

Neuroticism

N1焦虑

容易焦虑紧张、容易感受到危险

不容易焦虑紧张、不容易感受到危险

N2愤怒敌意

容易生气怨恨、表现敌意

不容易生气怨恨、不容易表现敌意

N3抑郁

容易感到悲伤被抛弃、灰心丧气

不易悲伤灰心丧气、不感到被抛弃

N4自我意识

关心别人如何看待自己

别人如何看待自己不太关注

N5冲动性

冲动、即时满足、不考虑长期后果

不冲动、懂得延时满足、考虑长期利益

N6脆弱性

处于压力易感到惊慌、无助、混乱

处于压力时仍感到平静和自信

 

2.6.2 应用方法

因素

低分者特征

高分者特征

开放性

讲实际、兴趣少、思维固化、不善于分析

兴趣广泛、具有创新思维、富于想象

尽责性

无目标、懒散、粗心、意志薄弱、享乐型

有条理、勤奋、自律、守时、细心、有毅力

外倾性

谨慎、内省、冷静、不活跃、乐于做事、独处寡言

善交际、活跃、健谈、乐观、引人注目

宜人性

苛刻、挑剔、粗鲁、多疑、易怒、操控他人

脾气好、信任他人、乐于助人、大度、直率

神经质

稳定、平静、放松、少情绪化、安全

烦恼、紧张、易情绪化、焦虑

 

2.7  16PF卡特尔人格测试

2.7.1 人格分类

因素

低分者特性

高分者特性

乐群性（A）

缄默、孤独，对人冷漠，独自工作，做事严谨、吹毛求疵

外向、热情、乐群，和蔼可亲，愿意与人相处、一起工作，容易接受批评

智慧性（B）

思想迟钝、学识浅薄、抽象思考、学习能力弱、不会举一反三，可能是情绪不稳、心理病态失常所致

聪明、有才识、有抽象思考能力、学习能力强、思维敏捷、文化水平高

稳定性（C）

情绪易激动、易生烦恼、心神不定、易受环境支配、不能面对现实，出现暴躁不安、身心疲乏

情绪稳定、比较成熟、面对现实、沉着应对各类问题、行动有魄力、振奋精神维持士气

影响性（E）

谦逊、顺从、通融、恭顺，行为温顺、喜欢迎合

好强、固执、独立、积极、可能自以为是武断

活泼性（F）

严肃、谨慎、冷静、寡言，比较消极、忧郁，可能过分深思熟虑和骄傲自满

轻松兴奋、随遇而安、活泼愉快健谈、富有热心感情，可能冲动导致行为变化莫测

有恒性（G）

苟且敷衍、缺乏奉公守法精神、缺乏远大理想目标、没有绝对责任感

持之以恒、认真负责、尽职周到、有始有终，强调是非善恶、努力实干

交际性（H）

胆怯畏缩、缺乏自信、强烈自卑、不愿与陌生人交谈、自我意识过强

冒险敢为、不爱掩饰不畏缩、敢作敢为，可能粗心大意忽视细节

情感性（I）

理智注重现实、态度客观独立坚强，注重文化修养，可能冷酷无情

敏感、感情用事、心肠软易感动、富于幻想不切实际，可能缺少耐心

怀疑性（L）

信赖他人、随和、不喜欢角逐竞争、善于体贴人

多疑、固执己见、多疑、爱计较、不顾他人利益

想象性（M）

现实、力求妥善合理、不鲁莽，禁言关头保持镇静，可能过分注重现实，索然寡趣

爱幻想、狂放不羁、忽视生活细节，富有创造力，可能不务实、冲动

世故性（N）

坦白直率天真、思想简单、感情用事、与人无争

行为得体、分析冷静、处世老练、比较狡猾

忧虑性（O）

乐群、沉着、有自信、适应世俗

忧虑抑郁、烦恼自扰，沮丧而悲观、患得患失

变革性（Q1）

保守、尊重传统观念与行为标准、接受权威、墨守成规、不愿尝新、落伍

自由激进、不拘泥于现实、了解前沿观点和事物、不轻易判断是非

独立性（Q2）

依赖、爱随群符合、放弃个人观点获得他人好感、需要团体支持维持自信

自立自强、当机立断、独立完成个人计划、不受社会舆论束缚

自律性（Q3）

既不能克制自己、又不能尊重礼俗、不愿考虑别人的需要、充满矛盾无法解决

自律严谨、言行一致、自尊心强、可能固执己见

紧张性（Q4）

心平气和、闲散宁静、知足常乐，保持内心平衡，过分疏懒、缺乏进取心

紧张烦恼、缺乏耐心、心神不安、时兴时乏

 

2.7.2 应用方法

因素

低分者适合的职业类别

高分者适合的职业类别

乐群性（A）

物理学家、机电工程师

销售人员、教师

智慧性（B）

产线操作工

科研工作者

稳定性（C）

作家、画家

教师、机械工程师、推销员、消防员

影响性（E）

图书管理员

总经理、部门经理

活泼性（F）

实验室技术人员

办公室主任、促销员

有恒性（G）

公关经理、谈判专家

警察、保安、安全管理员

交际性（H）

美工人员

保险销售人员

情感性（I）

外科医生、统计师

室内设计师、音乐家、艺人

怀疑性（L）

设计师

警察、保安、风控人员、防损人员

想象性（M）

理货员、收银员

作家、艺术家

世故性（N）

医生、护士

科学家、工程师

忧虑性（O）

运动员、消防员、护士

分数过高负面影响高

变革性（Q1）

档案管理员

科学家

独立性（Q2）

服务员

CEO

自律性（Q3）

分数低负面影响高

管理者

紧张性（Q4）

需要心平气和、知足常乐、保持内心平衡的职业

分数过高负面影响高

心理健康者的个性因素：C+F+(11-O)+(11-Q4)  得分低于12表示个体情绪显著不稳定；

有成就者个性因素：2*Q3+2*G+2*C+E+N+Q2+Q1 得分高于67则个体有成就的可能性极高；

有创新意识者的个性因素：2*（11-A）+2*B+E+2*(11-F)+H+2*I+2*M+(11-N)+Q1+2*Q2 得分越高则从事创新类工作成功几率高。

 

2.8 九型人格测试

2.8.1 人格分类

人格类型

自我意识

行为目标

动力来源

极力避免

完美型

讲原则

做正确的事

获得自我的肯定

做事情做错

助人型

充满爱心

做别人需要的是

被别人需要

被他人冷落

成就型

很优秀

成为第一

获得很多人肯定

事情失败

自我型

很独特

专注内在的美好

深度体验美好

出现缺陷

思智型

有深度

深度分析和研究

思想上得到满足

思想上无知

忠诚型

真诚可信

做别人喜欢的事

被别人保护和关怀

被别人欺骗

活跃型

很快乐

做快乐的事

获得自在的快乐

被约束和限制

领袖型

团队中心

控制整个局面

获得掌控感和征服感

局面失控

和平型

脾气好

让团队和谐

建立和谐的人际关系

出现矛盾冲突

 

2.8.2 应用方法

人格类型

适合从事的职业的特点

相关职业类型

完美型

1.诚实可靠、让人信赖、坚持原则、条理性强；

2.追求客观公正和真理、始终如一、道德感强；

3.自律性强、井然有序；

4.组织能力强、学习能力强；

5.有警觉性和洞察力、针对问题提出解决方案

医生、法官、纪检、安全管理、财务管理

助人型

1.乐于助人、有爱心、易共鸣；

2.适应能力强、与不同类型人相处并获得信任；

3.懂得欣赏别人赞美别人、获得他人好感；

4.发现别人需求并满足；

5.体贴关心别人、慷慨热情、有做好事情的内驱力

教师、营销推广人员、保险销售人员、客服、医生、护士

成就型

1.乐观、自信、目标明确、头脑清醒；

2.懂的授权、有组织领导力、令人信服；

3.具有处理危机、避免冲突的能力；

4.效率较高、懂得灵活变通、懂得与人相处之道；

5.勤奋、充满活力、精力充沛、务实高效

培训讲师、管理者、促销员

自我型

1.直觉敏锐、日常洞察力较强；

2.有创造力、创意、想象力、艺术感；

3.热情洋溢、为人和善；

4.智慧真诚、表达直接；

5.举止优雅

美术、音乐、时装、戏剧、文学、装潢、广告

思智型

1.学习能力、观察能力强、理解深刻的观念知识；

2.逻辑分析能力强、精准聚焦问题解决问题；

3.善于收集信息，对大量信息分类研究处理；

4.客观、冷静理智、心思缜密、精于计算；

5.表达能力强、在专业范围内答疑解惑

科学家、咨询顾问、决策分析师、数据分析员、研究员

忠诚型

1.责任心强、踏实稳重、实干细心；

2.忠于职守信念、不偏离最初目标；

3.感官敏锐、警惕性高、发现潜在危险；

4.诚恳热心、乐于付出、重视集体利益；

5.诚实守信，循规蹈矩、与他人平等协作

策划、警察、情报人员、保卫人员

活跃型

1.善于建立人际关系网络、有一定的交际范围；

2.慷慨大方、魅力十足、让人喜爱；

3.乐观、开朗、好动，吸引不同类型人；

4.喜欢冒险、创意丰富、达到目的不计后果行动；

5.聪明伶俐、办事能力强、多才多艺善于表达

公关经理、运营经理、社交经理

领袖型

1.领导组织能力强、懂得激励他人；

2.无计划决策能力、推动计划执行；

3.无畏艰难、危机面前排除情绪干扰、冷静思考解决方法；

4.自信、斗志昂扬、精力充沛、办事效率高；

5.有开拓精神、不因循守旧、永不言败

创业者、领导者、管理者

和平型

1.冷静平和、平等对待不同身份类型的人；

2.敏感了解他人感受、有共情能力；

3.仁慈懂得支持包容他人；

4.亲切有耐性、懂得倾听、情绪稳定；

5.不愿与他人发生争端、平息争议

行政文员