【VUP思考】聊一下舰长限定直播

        其实某种意义上，这东西完全不是小V甚至是中V需要考虑的。甚至可以说，这是企业式的限定。        

        不过我真相问B站整这个真的有做过可行性分析么?总感觉是看着别人有这么一个项目，于是就决定试一试，然后就试一试。

        这个项目大家都清楚B站想增加一个刺激消费的点，“今晚有直播，你猜谁没有受到邀请”这简直就是从人性上的诱惑。

        限定直播针对的是直播的时候常驻直播间的粉丝，对于B站这部分粉丝不在看这个主播就在看那个主播，而只要这个项目推动，那么上舰人数自然会增加。所以对于B站来说这玩意是有利无害的。

        但是对于主播，开一次限定直播，可能会增加舰长，但是对于常驻直播间，但是又没有上舰的粉丝就等于主播那天没有开播（或许可以用加班方式来进行限定直播，这样就可以避免断播导致的粉丝流失了），以及粉丝被分级之后失落感。还有就是限定直播必然要求更高的质量，如果质量不够，那么续舰的可能就会降低，如果质量远超平时，那么对于非舰长就会增加被区别对待的心态。

        所以限定直播的最适合的内容形式应该是纯享回，也就是日常的是杂谈加表演，而限定直播就是纯表演，只加量不加质。

        总之这就是大V能玩的东西，但是如果B站不整点东西进去，就是简单的舰长限定，大概率和收费视频一个状况。不了了之，或者在未来的某个时刻舰长限定成为主流。

         当然今天写这个其实本意是给@哔哩哔哩直播   提个建议的。

        首先这称呼《舰长限定》改成《舰长回馈》，从名字上可以降低一些杀伤力。

        当然这不是重点，这个项目目的还是刺激消费，但是每一个人的消费潜力是差不多的，所以这个项目吸金更大的可能是将平时刷的礼物变成了舰长，也就是收益会更集中，而不是更多。

        我相信你们应该有一个数据，那就是粉丝月最高和最低消费数，最佳的提高消费潜力的办法是不超过最高消费的前提下，提升粉丝的最低消费，所以将舰长回馈改成粉丝回馈，将舰长限定改成消费限定，比如这个月我在直播间消费100，如果是舰长限定我需要再花费至少138，但是如果是消费限定我只需要再花费38，那么很明显，再多花费38的付费意愿是远大于138的意愿的。

        这其实就是让多数粉丝多花一点，还是让部分粉丝多花一个舰长。

        当然舰长模式也有合理的地方，毕竟舰长的粘性要高于非舰长，并且舰长的花费在很多人的心里是和礼物花费是分开计算的。所以以舰长为锚定也是很正常的。

        如果是舰长模式的话，这里建议给每个舰长1-2个邀请权限，提督、总督可以更多，通过这种方式可以从形式上降低观看成本，也同时让吸引非舰长甚至是路人的观看，这都将对于培养主播的潜在用户有一定的帮助。

        说到这里，其实舰长限定真不如搞成卖票的专场，节目单，票价自己定，甚至可以多个主播联合直播，买票的粉丝送一定量的专场限定效果礼物，多人联合直播，打礼物的时候谁在台上就送给谁，甚至可以开前台和后台两个场，前台表演，后台主播聊天。

        舞台再限定一点，甚至就一个主舞台，然后主播通过申请，节目和时间审批通过后就可以使用，说不定后期能出一批精品内容。如果严格一点，或者舞台分级，或许有可能会有小主播以申请上舞台，有一场自己的专场表演为目标。

        如果狠一点，来一个按时间收费，只有看直播的时间段才收票价。

        越想这玩意越有搞头，只是可能需要增加人手，但是能带来的收益不一定提高多少。但是只要舞台的推流始终是最高的应该会有主播选择将活动放到舞台上来做。

         嗯……或许这是我看《孤独摇滚》的后遗症了

        虽然以赚钱为目标，但是如果不能从用户和主播这两个角度出发，赚钱的事不都是浮云庅。