中式时装品牌之现状、困惑及发展
一、何为"中式时装"？
1、什么是"中式时装"?
2、中国文化与中式时装之间的关系
3、中式时装之设计现状
二、中式时装的局限性及如何打破这种局限性？
1、传统中式时装品牌的局限
2、如何打破这种局限性？
三、中式时装品牌的商业之道
1、文化渗透（对新一代消费者行为的引导与培养）
2、品牌塑造
3、中式时装品牌如何做到文化与商业之间的平衡且不断保有品牌活力？
庄主及跟庄副群主简介
庄主介绍：
Jin wong-杭州-服装设计，西安美院服装设计专业毕业。曾服务于数家女装企业，其中多为中式时装品牌：上到中国第一高级定制品牌玫瑰坊，下到二次元文化淘宝改良汉服品牌。本人对各个阶层与年龄段的中式时装消费市场都有一定的了解。
跟庄副群主介绍：
黄明-广州-6 群副群主/准合伙人，目前任职于由中国保护消费者基金会主办的《商品与质量·奢侈品》杂志。法学专业。期待能够 结识更多奢侈品行业从业人员。
引言
近几年，中式设计作为整个消费市场中的一个小众分支一直在不断成长。从小圈子文化到现下的大众热度，中式时装在过去的消费浪潮中都经历了什么？中式时装品牌的前景又是什么？
一、何为“中式时装”？
1、何为“中式时装”？
Q：大家认为什么是“中式时装”？
A1：想到“中式”，我产生的第一印象就是中式婚礼的龙凤褂，或者旗袍、汉服。
A2：我还会想到唐装、中山装。
A3：瑞蚨祥、上海滩那种就是我认为的中式时装。
A4：我小时候第一次产生对中式的印象是因为邓丽君，还有就是新白娘子传奇里的穿着。
A5：中式时装是带有中式元素、中式风情，与中国文化相互关联的时装。
对于什么是中式时装，大家各有各的看法。中式时装这个概念确实比较模糊。每个品牌、每种设计风格对它的定义都不同。本文的定义则是“有中国传统元素或者文化因素的衣服”都算中式服装。我们定义的“中式时装”是将中国文化符号、元素融入现代服装结构与设计风格之中的时装。中式时装的特点体现在其立领、右衽、斜襟、色彩、纹样等诸多方面，有其独特的形制以及元素，是符合现代人审美但又有其深厚文化意蕴趣味的服装。
2、中式文化与中式时装的关系
Q：中式时装以女性市场为主吗？
A：对，中式时装市场的主要客群是女性。
中国文化博大精深，每个设计师都对于中国文化、中式风格的表达手法都不同。中式服装的精髓主要在于突出中式感觉，对形制和结构更为看重，究其根本，中式时装这些特点与其文化背景有 着隐性的联系。 比如下图：
图中的服装就是从传统旗袍及图案里提取设计概念。
3、中式时装之设计现状
当下最典型的中式时装设计代表人物其实应该数郭培，相信下图中的中式嫁衣很多人都看到过。
这是典型的中国嫁衣。在郭培的设计作品里，中式元素始终是其设计语言的内核，她用作品将中式时装带向了国际时装舞台。也是因为她的作品被更多明星所穿着，中式时装逐渐从小众转向了大众视野。
近两年，中国国力增强，经济能力提升，国人在具备了一定的文化自信后也同时在寻找文化归属，服装就成为了一种很好的表达方式。不久前，郭培的中国嫁衣与故宫联名成为热点事件，这也将中国元素进一步带到了大众视野中。
熊英的品牌盖娅传说此前也以其飘逸仙气的秀场风靡时尚圈。熊英的设计中也有很多中式元素，算是国风品牌。
中式时装现阶段的分野很大。由于客户受众不同，整体产品呈现出对中国传统文化完全不同的解读。一种是中高端的高级定制。我之前服务的品牌都是这个类型，定位中高消费人群，客户年纪 相对大一些，有一定的消费能力。另一种形式是“国潮”，据我的观察，这种潮流受到日本文化影响较大。
与传统和主流的中式时装不同，国潮主要体现了更具年轻气息的二次元文化、边缘和街头文化。这类设计将各类元素做了视觉化的设计处理。针对的客户群体消费力不高，品牌运营能力相对较弱。
但中高端的产品也面临一些问题，比如客群固化和设计思维固化。中高定位的品牌产品以及运营思维固化严重，往往很难跟随消费者审美的改变进行深化与成长。现代服装往往应更考虑场合性与人性化，但中高端群体则相对守旧。
但未来，年轻才是这个时代的主流，如果不能把握时尚趋势和元素，做出与时俱进的改变，中式时装就很难适应新一代人的需求。这是当下我看到的中式服装产品的一个痛点，也是造成这些品牌不能出圈的原因之一。现在的中式时装品牌缺少成熟的团队将其带向年轻化，而且资金与体量都较小。
二、中式时装的局限性及如何打破这种局限性？
1、传统中式时装品牌的局限
正如上文所说，传统中式时装品牌的局限在于中高端群体因循守旧，造成这些品牌难以出圈，且难以影响年轻一代人。
但究其根本，更本质的原因是因为这些传统的老品牌还固守曾经的产品思维和客户思维。传统品牌的主理人往往信息面窄，团队执行力相对不够，产品迭代缓慢，不能适应新的消费心理与消费形式。
举例来说，比如早期的老品牌如瑞蚨祥已经在慢慢滑落了；而夏姿陈的产品风格就在不断进行调整，以更适应青年一代的市场需求。也有很多品牌坚持走传统保守的中式高端路线，比如像“上下”。但就品牌“上下”目前的盈利来看，国内中式时装的高端消费还并不成气候。
所以我们在保有老客户的同时，应当结合现代的营销手段，审美和产品都要不断更新迭代。
2、如何打破这种局限？
近两年大家熟知的品牌乌丫就是一个十分有热度带有中式文化的设计师品牌。是一个非常值得关注的案例。他们做的成功，本质上也是因为产品恰当好处地结合了“传统”与青年人喜欢耍酷的特点，再加上一点儿”乡土”气息，并带上话题营销，最终实现了较好的商业表现。
除了产品需要结合年轻市场的需求外，利用当下的短视频热潮做好营销也很重要。快手、抖音是很适合做营销的平台，可以作为引流端口。已经有一些品牌看到这一渠道优势，并开始尝试，比如据说织羽集的汉服可能会与销售大佬李佳琦合作。
除了直播带货，我们还可以通过品牌联名，开展话题性活动进行营销。比如早年的"茶文化博览会"上的禅服、茶服、生姜女装。除了茶文化博览会，我们还有"国风大赏"、"西塘汉服文化节"这类活动都很适合中式时装去做推广、宣传和营销，同时可以借助这种当下话题性地标性活动和新的曝光形式，与各个 KOL 合作，从不同平台和渠道切入大众视野之中。
同时还需要注意最终这些推广都需要依靠天猫这类的销售平台实现流量的持续转化。
品牌的活力往往来源于产品。但把品牌带到消费者面前的却
是适当的营销。因此在不断完善专业化团队、运营、管理的同时应打开合作视野，与新型平台用新的方式合作投放市场，这样才能打 破圈层壁垒。
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三、中式时装品牌的商业之道
1、文化渗透（对新一代消费者行为的引导与培养）
在结合当下的生活状态跟市场环境的同时，品牌还需要梳理清楚品牌的自我定位，包括品牌的价值观、对标品牌、客群定位、价格带、产品阵局。
我们要用发展的眼光与重新解读的心态做产品，时代永远属于年轻的这一代，在维护老客户的同时，也要不断吸纳新的客户才能保证品牌的延续。
有条件的品牌可以选择多条产品线运营，以迎合不同定位的消费群体。同时寻找当下的生活方式，分析当下的消费心理，将曾经的文化符号现象甚至价值观结合现在的环境重新解读重新演绎。
现下的主力消费人群趋于年轻化，一些以边缘文化为主体的娱乐节目爆火，引起青年人的追捧。中国传统文化也可以借助这种形式，扁平化地融合在当下的流行之中，从而进入青年人的审美视角。加强文化的向下渗透，结合当下的主流审美，调整、丰富自身对中国元素的新的运用，才能培养新的客户。
2、品牌塑造
如果我们要创建一个中式品牌，前期品牌定位如何确定，后期又需要根据哪些因素去调整定位？
首先我们要明确自己的产品要卖给谁。明确他们的消费习惯与生活使用场景。后期根据历年的销售数据。环比对照整个市场，看大的市场动向，反向按照比例调整自己的产品。
环比数据可以在各大电商平台获得，此外也可以看商业分析的网站，比如 BoF。现在很多资讯网站也有这样的服务了。但要注意的是，做这样的分析需要的数据量的基数很大。
就中式时装的商业性来说，这样的品牌其实机会很大。现在的年轻消费者对产品的接纳度比以前更高，而且也更具备文化自信和自豪感。比如现在的 Angel Chen 就多次以中国元素作为秀场设计的主题。
也正因为对文化自信的增强，大批独立设计师开始进行对本土文化的重新思考，这是看得见的大势所趋。从 Uma Wang 的去中国化到现在的国潮，都可以发现本土文化已经根植在中国设计师的血液里。只不过在不同的时代，中国文化都需要被一次又一次重新进行解读。
Q: 品牌在统一中需要有自己的不同点，如何用自己独有的特点去吸引消费者呢？
A: 一个有一定体量的商业品牌，首先要确立并坚定自己的品牌价值观。
凸显自己的不同，除了依靠设计，还可以制定相应的营销策略，让自己从产品到视觉，再到营销都能符合自己的品牌价值定位。比如推广一个“天人合一”的品牌价值，就可以以环保与可持续为推广核心。侧重点不同，合作对象也会不同。
明确品牌核心价值、客群定位。完善产品体系，并将运营专业化、一致化，才能最终让品牌从视觉到感觉都营造出统一的风格，凸显独特性。
2、中式时装品牌如何做到文化与商业之间的平衡
Q: 大家可以谈谈对品牌和文化的理解吗？
A1: 品牌是偏向商业化，文化是偏向内容。
A2: 品牌也是输出一种价值给消费者吧？不光是浅显的实用性价值，也需要一些精神层面的文化价值。像奢侈品牌都是自诩为文化价值的传播者，产品已经是很表象的东西了，它的核心价值在于品牌构建的文化内涵。
A3: 输出文化的目的是盈利，品牌的运营也需要对一些好的文化内容进进行筛选。
品牌运营就要做好产品的价格带和产品阵局，优化管理流程，做好成品控制，同时在外部市场结合新的销售模式。在保有老客户的同时引流新的客群，在合理经营的同时做到品牌的永续经营。
而中式时装要想永续发展，还要对文化深度学习，并且结合当下普世价值观重新设计。做品牌，就是做文化，而文化往往也是历史的承载。
所谓品牌文化其实是品牌的核心竞争力。一个品牌有了品牌文化，就有了灵魂。明确品牌文化可以结合现下的新模式，明确客群，对文化进行深入学习。商业与文化是同等重要的。物质决定精神，精神带领物质。
针对当下格局，要做好中式时装， 我们首先要进一步深入了解中国文化建立文化内核，其次要了解当代时装确立设计风格，然后从新销售模式中借助数据，用数字说话，对部分比重的产品做一定程度的改进，优化管理与流程。只有实现文化和商业的平衡，才能做好中式时装的传承、创新与发展！
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四、总结
一、中式时装的概念以及现状
1、中式时装是将中国文化符号、元素融入现代服装结构与设计风格之中的时装。中式时装的特点体现在其立领、右衽、斜襟、色彩、纹样等诸多方面，有其独特的形制以及元素，是符合现代人审美但又有其深厚文化意蕴趣味的服装。
2、中国文化以元素、色彩、质地、气韵等形式存在于现代服装设计之中。
3、现在的中式时装，缺乏成熟的团队将其定位年轻化，资金与体量较小。中高定位的品牌产品以及运营思维固化严重。
4、近两年国力增强与经济能力提升让国人有了一定的文化自信，开始寻找文化归属。郭培的中国嫁衣与故宫联名这类热点事件将中国元素带到了大众视野中。
二、中式时装的困局及如何打破困局
1、传统老牌的主理人信息面窄，团队执行力相对不够，产品迭代缓慢，不能适应新的消费心理与消费形式。
2、在不断完善专业化团队、运营、管理的同时，打开合作视野，与新型的平台用新的方式合作投放市场，打破圈层的壁垒。
三、中式时装的商业之道
1、加强文化的向下渗透。结合当下的主流审美，调整自身对中国元素的新的运用培养新的客户。
2、明确品牌核心价值，完善产品体系，明确品牌客群定位。将运营专业化、一致化，让品牌从视觉到感觉都营造出统一风格。
3、现格局的中式时装首先要了解中国文化，再要了解当代时装。然后要从新销售模式中借助数据对部分比重产品做一定程度的改进，同时优化管理与流程。
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文字整理：Heather Zou
审核：Cherika Chen
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