同袍圈兴起，阿里、虎牙上线古桃、花夏，汉服社交成垂直新风口？

同袍圈兴起，阿里、虎牙上线古桃、花夏，汉服社交成垂直新风口？

图文来自：七麦数据

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作者 - 玮玮

大城市的街头，看到年轻人穿汉服已不再是件新鲜事儿，数据显示，2019 年全球汉服文化社团高达2000多家，百度贴吧“汉服吧”也在今年粉丝达到百万。与此同时，汉服市场也一直保持着增长态势，2019 年天猫双十一当天，汉服成交额已超 1.8 亿元，与去年相比增加了 80%。可见越来越多的人开始接受这一独特的小众文化。

社交平台、IP剧助推，汉服渐受追捧

在短视频等社交媒体的加速传播下，汉服渐受追捧，抖音上身着汉服的小姐姐搭配流行古风乐的视频，吸引了大量用户点击，截至 2019 年 11 月，抖音平台上与汉服相关的话题数量有近 200 个，仅 “汉服” 话题，累计播放量就已达 235.5 亿次，远超当红综艺话题 #明星大挑战 。

另外一方面也得益于影视作品和 IP 的影响，《知否》《陈情令》《长安十二时辰》等大量古装剧的热播，在狂揽收视狂潮之余，剧中精美汉服也引得不少人入坑。

在淘宝，与《知否》联名定制的汉服仅用一个月，销售额近百万，店铺 “流烟昔泠” 和《陈情令》的联名款更是连续三月霸榜消费者最爱汉服前五位。古装正剧凭借制作精良的剧情和主演俱佳牢牢吸引着年轻人，《中国 95 后洞察报告》中显示，古装剧成为 95 后最喜欢的电视剧 Top10 榜单中前三名。

“同袍” 圈兴起，阿里虎牙上线汉服社交

“同袍”，取自《诗经·秦风·无衣》的 “与子同袍，岂曰无衣” ，如今成为汉服爱好者互相之间的称谓，也叫“袍子”。同袍们抱着对汉服的兴趣汇聚在一起，形成属于他们自己的圈子，和饭圈、Lolita 圈、cos 圈一样，大家自由交流，有时还会在线下举办活动。

针对于此，一些企业开始将目光瞄准这类人群，纷纷开拓汉服社交领域，为这群人提供线上交流平台。前段时间，阿里上线了一款社交 App「古桃」，定位为汉服用户提供交流和讨论的空间。

在「古桃」上，知识科普、穿搭指南、妆容教程等丰富内容吸引着用户，以及热门城市景点打卡活动，各地“同袍” 们分享美照之余还有机会领取现金红包，另外古桃拥有与抖音相似的视频板块，颜值颇高的汉服小姐姐加之绝版衣服开箱视频为「古桃」增添不少人气，「古桃」App 自上线以来，App Store 社交榜（免费）排名持续上升。

随后，虎牙相继上线同为主打汉服社交的「花夏」，「花夏」更像早期的小红书，图文分享内容居多，相比于「古桃」，「花夏」的内容较为简洁，以分享汉服穿搭为主，其中 App 中图书馆-****具特色，千款汉服犹如藏衣阁，罗列不同款式的衣服方便用户种草，而且 App 右侧还设立了在线小衣柜，记录用户想要和已拥有的衣服。

七麦数据监测到，用户对图书馆功能十分感兴趣，“安利种草神器”、“终于找到组织” 等大量好评出现在「花夏」后台评论区。

结语

深耕垂直领域，更能获得用户认可。以“同袍”为代表的圈层人群影响力在进一步扩大，也让企业看到了创造价值的可能性，目前市场来看，各类产品百花齐放，品类已接近饱和，小众产品想要在短时间内做到大众普及还是稍有难度，深耕垂直领域，紧抓用户痛点，精细化运营，做到小而精致，同样可以收获用户认可。

借助社交媒体力量，增加产品关注度。小众产品可借助社交媒体的推力获得曝光，但内容的形式还需要多多思考，图文也好、短视频也好，为用户传递价值或与用户产生共鸣才可能将社交媒体影响力发挥到最大。